Краудфандінг альтернативний спосіб знайти інвесторів для вашого фільму
Уявіть, що буде, якщо кожен українець подарує по рублю на зйомки одного фільму. Сума, яка вийде у результаті, перевищить будь-яке державне фінансування. На жаль, у нашій країні поки що мало хто знає, як залучити всіх цих інвесторів. Про те, як це роблять на заході, у статті незалежного режисера Пола Озборна.
Я не економіст, але за свою більш ніж 10-річну кар'єру в кіно, я дуже багато чого навчився. Навіть тому, як успішно запустити свій незалежний проект, знайти для нього фінансування і гроші на маркетинг вже знятої картини. Всі ці завдання можна вирішити за допомогою технології краудфандінг (crowdfunding).
За великим рахунком, «краудфандінг» – це пошук коштів на фільм через Інтернет чи різноманітні БТЛ-акції. І, звичайно, це не єдиний спосіб знайти альтернативне джерело фінансування вашого фільму. Уявіть, що ви придумали, скажімо, як зробити велосипед, що літає, і вам не вистачає коштів на закупівлю деталей для першого, пробного зразка. Ви звертаєтесь до незнайомих людей і намагаєтесь переконати їх, що саме вам вони мають пожертвувати свої гроші. А якщо повернутися до кіно, такий метод фінансування фільмів найчастіше використовують режисери-початківці – люди без імені. Але не тільки: Девід Лінч користувався цим методом (документальний проект «Лінч три»), а ще – Аарон Соркін, Люк Бессон, Рідлі Скотт та багато інших. «Краудфандинг» – це не більше ніж один із новаторських способів знайти фінансування, який стрімко розвивається паралельно з розвитком комунікацій між людьми.
Але найвдаліший на даний момент фільм, який знятий із застосуванням технології «краудфандингу» – «екологічна» документальнастрічки про врятування планети від забруднення навколишнього середовища. У період із 2004 по 2009 роки він зібрав майже мільйон доларів від анонімних інвесторів з усього світу. Це дуже велика цифра з огляду на те, що мінімальний платіж становив 1 долар.
Все це дуже непросто, оскільки ви не можете дати своїм інтернет-інвесторам жодних гарантій або обіцяти серйозний відсоток від продажу. Все, що у вас є – амбіції та бажання закінчити проект. Спробуймо розібратися, як це можна зробити:
З чого потрібно почати?
Ідея (концепція) майбутнього фільму. У вас має бути чітка і зрозуміла концепція, яка апелює до найбільшої кількості людей і недорога у виробництві. Ось чому більшість картин, які фінансуються Інтернетом – драми чи комедії, рідше – фільми жахів.
Концепція має бути недорогою у виробництві (тут відмітаються історичні епоси та фантастичні бойовики), оскільки як би ви не намагалися знайти через Інтернет суму в 2-5 мільйонів доларів (або більше) – просто неможливо (якщо ви не Девід Лінч).
Сценарій. Це навіть не обговорюється. У вас має бути чіткий та прописаний сценарій. І початковий задум має відповідати фінальній версії фільму.
Знімальна група. Найкраще займатися «краудфандингом», коли у вас вже є зібрана група однодумців. Вам може не вистачати, наприклад, кількох акторів або асистента оператора, але команда має бути найбільш повною та готовою до зйомок.
Кошторис проекту. Це найважливіший ваш документ, якщо ви маєте намір зібрати гроші на фільм. Кошторис має бути грамотно і максимально зрозуміло складено. Бажано, щоб у вас був не лише «робочий» варіант кошторису, а й «презентаційний» – у вигляді гарних графіків та табличок.
Ось кілька порад щодо складання кошторису:
- не потрібно занадто занижувати ваші майбутні витрати. Може, ви й обдурите кількох Інтернет-інвесторів, але зрештою, вам від цього буде лише гірше.
- Завжди закладайте додаткові 10% на непередбачені витрати. Найчастіше – це дуже мудрий крок.
- обладнання має бути дорогим. Найвагомішим пунктом у вашому кошторисі має бути оренда (або покупка) обладнання. Можна заощаджувати на їжі, але на техніці заощаджувати не можна. В іншому випадку, у вас все ламатиметься, зависатиме, і ваш знімальний бюджет тільки зросте.
А що далі?
Далі ви складаєте план дій. Позначаєте, як довго і де ви шукатимете гроші. Стратегію не обов'язково комусь показувати чи навіть записувати, але ви маєте чітко пам'ятати весь алгоритм ваших подальших дій.
І морально приготуйте себе до того, що вам доведеться зробити дуже серйозну роботу, яка забиратиме у вас до 10 чесів щодня! Тому, якщо ви вирішили, що можете просувати свій проект паралельно з чимось іншим або у вільний час – на вас, швидше за все, чекає розчарування.
З чого почати?
Визначте носії, на яких ви просуватимете фільм. У 99 випадках зі 100 вам буде достатньо Інтернету, але можна ще робити СПАМ-розсилки (малоефективно) або розсилати диски з вашою пропозицією поштою (дорого та ще менш ефективно).
Отже, чим багатий Інтернет? Можна створити сторінку проекту на Facebook. Це найбільш оптимальний варіант, якщо ви не хочете витрачати надто багато часу на технічну складову вашої презентації. Проблема цього сайту в тому, що ви фактично не можете виділити те, що потрібно, і «упакувати» проект так, щоб він говорив за себе. В цьомуСтосовно ваша сторінка нічим не виділятиметься з мільйона інших.
Ще можна скористатися спеціальними сайтами, які створені для таких проектів. Їх поки не так багато, але ключові з них:
Найкраще, на мій погляд, скористатися одним із цих ресурсів, але додатково створити окремий сайт проекту. Це дозволить презентувати вашу ідею, сценарій, знімальну групу, акторів, які будуть задіяні.
Тут ви також зможете сформулювати основний гачок для потенційних інвесторів: яку вигоду вони отримають, профінансувавши ваш проект. Ця вигода (і те, як ви її уявите) – основна гарантія успіху вашого проекту. Тут потрібно врахувати, що більшість «жертвувальників» допомагають вам, оскільки хочуть а) слави, б) взяти участь у чомусь важливому, в) заробити. Тому всі ваші зустрічні пропозиції мають обігравати ці основні мотиви.
20-100 доларів: "покращення карми" + ваше ім'я на сайті
100-500 доларів: все вищеперелічене + ваше ім'я на офіційному DVD фільмі
500-5000 доларів: все вищеперелічене + можливість зіграти одну з ролей
5000-25000 доларів: все перераховане вище + 0,25% від прибутку картини
25000-50000 доларів: все вищеперелічене + прибути від прокату зростає до 1,25% + 2 квитки на прем'єру фільму
50000+ доларів: все перераховане вище + прибути від прокату зростає до 2,5%.
Як ви, напевно, зрозуміли, дуже важливо дотримуватись об'єктивності і не обіцяти надто багато – тільки те, що реально заповнити.
Отже, у підсумку у вас повинен бути сайт, що повністю працює, де будь-який користувач може уважно ознайомитися з вашою ідеєю, прочитати про умови фінансування, розглянути фотографії майбутніх акторів і членів групи. Паралельно з цим,у вас є повністю робоча сторінка проекту на Facebook і KickStarter. Дуже важливо придумати схему, за якою люди зможуть переказувати гроші на рахунок проекту. Також бажано показати придуману вами «Угоду про співпрацю» юристу, щоб у майбутньому у вас не виникло проблем із законодавством.
Все це не означає, що фільм збере велику суму, або що вистачить виручених таким чином коштів на те, щоб окупити ваші вкладення. Є й помилки, які трапляються досить часто і «непередбачувані обставини», та й просто – удача. Але, принаймні, ви не сильно ризикуєте, пробуючи профінансувати свій фільм «натовпом». Так, час ви точно витратите, але й шанси свої підвищите.
Які можуть бути підводні камені?
- Розрахуйте час, який триватиме ваша кампанія зі збору коштів.
Ви не можете розпочати кампанію збору коштів, вказавши лише час, коли вона починається. Будь-яке підприємство, у тому числі фільм, має мати рамки. Люди не захочуть інвестувати у черговий «довгобуд». Це просто не вигідно. Інакше ваша команда розбіжиться, сценарій застаріє, а інвестори вимагатимуть гроші назад.
- Уясніть одне: ви не «клянчите» гроші, а просите на щось конкретне.
- Поінформуйте своїх «донорів» про долю проекту.
Ставтеся до людей, які допомагають вам (скільки б вони не жертвували) як до клієнтів: надсилайте їм останні новини про ваш проект, розповідайте про успіхи. Це допоможе ще далі поширити інформацію про нього: увімкнеться сарафанне радіо, і люди розповідатимуть знайомим про те, як здорово вони беруть участь у кінопроекті.
- Покажіть вашу пристрасть до майбутнього фільму.
Всі ваші потенційні інвестори повинні розуміти, що вони допомагають єдиномулюдині, яка може зняти цей фільм (навіть якщо сюжет їм не близький, ви можете зацікавити їх своєю харизмою).
- Не розраховуйте лише на «краудфандинг».
«Краудфандінг» – не панацея від усіх проблем. Ви повинні пробувати всі доступні вам способи просування проекту (нетворкінг, прямий продаж, пітчинги). Якщо ваша надія буде побудована виключно на анонімних Інтернет-інвесторах, ви можете сильно прогоріти.