Лайфхаки впливових людей - Клуб Гроші у кишені
Керуючий директор Steven Pearce Associates та помічник керівника The Results Consultancy. Досвідчений тренер і консультант, який допомагає компаніям розвивати свій бізнес, а приватним клієнтам — переконувати, впливати і досягати поставленої мети.
50 розділів - 50 лайфхаків
Книга складається з 50 розділів, у кожному з яких по одному лайфхаку… Зізнатися, у даному контексті слово «лайфхак» дещо ріже мені слух. Скоріше це рекомендації, поради, способи. Отже, у книзі — 50 способів прокачати навички впливу на людей та обставини. Вплив – це саме навичка. Лідерами не народжуються, ними стають.
Нині цінуються як знання, а й уміння генерувати ідеї з їхньої основі. Якщо ви зможете запропонувати своїй компанії нестандартне рішення, ваша вага у ній зросте у рази. Якщо ви знайдете перспективну бізнес-нішу, ви будете апріорі в ній найвпливовішим гравцем.
Перша порція порад Пірса спрямована на те, щоб навчити читача генерувати ідеї. Рекомендації не є новими, але повторення, як відомо, мати вчення.
Наступний блок порад присвячений нетворкінгу. Уміння слухати і чути людей, об'єднувати їх навколо себе, а також бути їм корисним – одна з найважливіших складових впливу.
Важливо, що йдеться не про маніпулювання чи споживче ставлення до людей (спілкуюся тільки з тим, хто корисний). Пірс розповідає про основні принципи ділового спілкування: як коректно нарощувати зв'язки, як завоювати повагу серед колег та друзів, правила координації та субординації тощо.
Ми так звикли почуватися обдуреними, що коли додатково отримуємо щось цінне — просто так! - Це справляє величезне враження. Встановлення відмінностей - одна зосновних ключів впливу. Якщо ви пропонуєте цінність, яка перевершує очікування, це неодмінно виділить вас серед колег та конкурентів.
Якщо коротко, то рекомендації цієї частини книги зводяться до наступного правила: будьте best of the best. Як Роджер Федерер у тенісі, як Хічкок у фільмах жахів, як Форд у машинобудуванні. Працюйте старанно, працюйте багато, працюйте добре, і самі не помітите, як люди почнуть прислухатися та тягнутися до вас.
Це частина книги, яка мені найбільше сподобалася. Вона присвячена саморозвитку та самопрезентації. Автор розповідає про те, як виявити і підкреслити свої сильні сторони, як справити потрібне перше враження, як стати людиною, за якою захочуть наслідувати люди.
Я не прагну бути привабливим для людей. Моя справа - змушувати їх ставати кращими. Стів Джобс
Як ви дотримуєтеся правил
На завершення Стівен Пірс навчає деяких прийомів «політичної гри», таких як уміння домовлятися, зберігати дистанцію, контролювати процес тощо.
Плюси та мінуси книги
Моя особиста оцінка книги Стівена Пірса «Лайфхакі впливових людей» — 7 із 10.
Збентежила деяка затягнутість розповіді. З урахуванням того, що деякі розписані на десятки сторінок поради мені були відомі, часом ставало нудно.
Загалом книга буде корисна керівникам, менеджерам, а також тим, хто мріє про кар'єрне зростання.