лендинг, Що Продає

Тексти для бізнесу, що генерують прибуток

# Фішки та реальність копірайтингу (цикл статей). лендинг, Що Продає, - заголовок і перший екран. приклади.

Усім доброго дня!

Сьогодні я хочу поговорити пропро так званий «перший екран» лендингу, що продає.

  • що доречно ставити на першому екрані, а що ні
  • яким має бути заголовок і т.д.

Трохи відійду вбік від першого екрану і скажу пару слів про дизайн лендингу (що продає сторінки) в цілому

Чому сьогодні у багатьох сайтів, що продають, проблеми з дизайном? (а у багатьох проблеми – це правда).

Звичайно, ми копірайтери, пам'ятаємо приблизний концепт того, що хочемо побачити вже в дизайні. І завжди можемо дати чіткі рекомендації грамотному дизайнеру-верстальнику.

АЛЕ. Не всі клієнти готові по бюджету викласти гроші і за текст, що продає, і за хороший дизайн. Зазвичай, обмежуються текстом, а верстають/малюють вже «де дешевше» чи самі.

У одиниць це виходить добре (тобто малювати самим). В інших не дуже. Ще гірше, коли дизайн сторінки робить людина, у якої «стоїть на потоці» 25 «лендосів» на добу. І йому фіолетово, грубо кажучи, як оформити текст.

І виходить така ситуація. Текст є, вирва продажів є, все начебто зроблено грамотно. Але жахлива верстка, стиль старомодний або шаблонний. І все – вуаля – продажів нуль чи дуже мало. Це до речі про те, чому копірайтери не гарантують певну конверсію своїх текстів.

Основні помилки дизайну своїми руками я опишу в окремій статті. Слідкуйте за блогом)

А зараз розповім про одне з найголовніших «каменів спотикання» людей, які роблять сторінки самостійно –перший екран лендингу.

Створення пейдж, що дійсно продає лендинг, починається з грамотно оформленого першого екрану

Сьогодні тонкощами копірайтингу мало здивуєш кого. Інтернет повний посібників та порад – як писати так «щоб продавало». І практично скрізь навчання науці створення текстів, що продають, починається з заголовків.

Я зараз не вдаватимуся особливо продають заголовків. Їхній мільйон (теж до речі, треба буде підняти цю тему в найближче майбутнє). Зараз хочу сказати про заголовок для лендінгу.

Що таке заголовок для лендінгу? Це - ясна і зрозуміла, чіпляюча фраза, за якою за частки секунди людина може зрозуміти - КУДИ вона потрапила.

Але тут будьте обережні! Багато де в інтернеті є інформація, що заголовок має заманювати і бути «несподіваним, незрозумілим і т.д.». Згодна, заголовок має чіпляти. Але він як мінімум не повинен бути на 100% змодельований із зарубіжного джерела і займати 15 (образно) рядків на першому екрані. Пам'ятайте про те, що чіпляючий заголовок для листа в розсилку, наприклад, і чіпляючий заголовок для лендинга, що продає, - це дві різні речі.

Адже що такеLandingPage по суті? Це – сторінка ПРИЗЕМЛЕННЯ. Тобто. людина «приземлилася» на неї з якогось джерела. І в нього є, повторюся, частки секунди, щоб ухвалити рішення – залишитися тут чи ні. І відповідає за це дорогоцінне рішення – ПЕРШИЙ ЕКРАН!

Яким має бути ідеальний перший екран LP, що продає?

Постараюся бути якомога конкретніше:

  1. ЗАГАЛОВОК. Має бути зрозумілим, відображати суть того, що на сторінці. По можливості максимально простий. Не бійтеся, до речі, давати на першій сторінці назву тренінгу, якщо ваш тренінг називається просто та зрозуміло, і при цьому визаводьте на сторінку не холодний трафік з Яндекс Директа, наприклад, а теплих, «підігрітих» вебінарами читачів (ці не злякаються, вже знають, куди йдуть)

Неможна : розумні заголовки для сторінок, призначених для холодного трафіку (пам'ятаємо про частки секунди прийняття рішення);

заголовки, що ведуть у філософію та плутають людей;

заголовки «Шановні читачі…» і т.д., це заголовки;

химерні шрифти в заголовку;

колір тексту в заголовку, що зливається (погано читається) з підкладкою (фоном сторінки)

  1. ФОТО. Має бути дуже високої якості. Перший екран – це своєрідна вітрина. Тобто. людина, яка зайшла на сторінку з першого екрана, розуміє: дешево чи дорого оформлений сайт. Причому дорого може і не коштувати (якщо ви зробите його самі), але виглядати дорого просто зобов'язаний.

Тому на першому екрані допускаються тільки фотографії, зроблені самостійно на хорошому фотоапараті, або куплені на фотостоку. Ви можете, звичайно, взяти фото і з інтернету. добре позначиться на довірі до вас пошукових систем. Але якщо зважилися на такі протиправні штуки – візьміть хоч дуже якісне фото.

Фото має бути на тему. Якщо воно не зовсім на тему, то надайте йому розмитий вигляд, або затонуйте, як зараз актуально.

Можна тонувати та тематичні фото. Тільки не захоплюйтесь. Іноді сайт від такого тонування стає дуже похмурим і створює не зовсім настрій, який потрібно.

І ще (така маленька фішка від мене особисто) - подивіться на фото, яке ви збираєтеся поставити на перший екран.Із багатьох інших схожих, ви вибрали б його, щоб завмерти перед ниму захопленні? Ні. Тоді однозначно фото не годиться для першого екрану)

Не можна: змащені, неякісні фото; фото, де «обрізана» краєм частина голови людини;

надто яскраве фото для підкладки (фону), що «заглушує» текст

  1. ШАПКА (ВЕРХ) САЙТУ.

Тут правило таке: якщо лендинг йде на холодну аудиторію - ставимо сайту шапку. Якщо цей продаж на теплих клієнтів – шапка не є обов'язковою.

  1. МЕНЮ. Потрібно чи ні, ось у чому питання. Відповім так – для довгого лендінгу потрібно обов'язково. Для лендингу, в якому йде безпосередньо продаж, – бажано. Для підписної та сторінок у «2-3 екрани» я вважаю меню абсолютно зайвим.
  2. ПІДПИСНА ФОРМА . Тут теж думок багато. Класичний лендинг-шаблон обов'язково запакований підписною формою з правого боку. З одного боку, особливо якщо коротка сторінка, це виглядає логічно і працює добре.

Але бувають продукти, підписати на які не так просто одразу. Людина повинна почитати, осмислити, зрозуміти – чи це їй треба. Сьогодні вже нікого не здивуєш черговою безплатністю, тож одразу і на все народ не підписується.

Резюмуючи все вищесказане хочеться відзначити ще що. На недавньому тренінгу у Сергія Бернадського якраз багато обговорювали заголовки. Мені сподобалося, як висловив своє розуміння хорошого заголовка Сергій. Він порадиввзяти УТП (унікальну торгову пропозицію, головну вигоду) продукту або послуги і відобразити її в заголовку. Мені здається, що для лендінгу - це взагалі ідеальний варіант!

І насамкінець викладаю посилання на два лендинги, які я оформляла сама, в них ви можете побачити, як усе вищесказане може бути втілено в життя:

Бажаю вамвідмінних «перших екранів» та рекордних конверсій лендингів! Ваша Аліса-Наташа.