Маніпуляції емоціями та як від них захиститися
"Все краще брехні та обману!"Лев Толстой
Як я міг у це повірити? Як можна було бути таким дурнем? Чому люди вірять цій відвертій брехні? Як вони зуміли так обвести нас довкола пальця?
Кожен з нас знаходиться в оточенні людей, деякі з яких мають дужедобрі навички з маніпуляцій чужими емоціями.
Особливо в молодості людина схильна вважати, що він точно не сприйнятливий до психологічних атак, які маніпулюють свідомістю, вводять в оману і вселяють дивні ідеї.
Однак, у міру ментального дорослішання, ми починаємо усвідомлювати, що також є частиною соціуму, який впливає на нас, що ми – звичайні люди, які мають свої людські бажання та слабкості.
Людина тією чи іншою мірою піддається маніпуляціям ззовні саме тому, що вона поділяє для себе психологічні особливості.І всі роблять це по-різному.
Тому хтось через свої схильності більш сприйнятливий до маніпуляцій, а хтось – менше, при цьому останні часом можуть протистояти навіть найсильнішим маніпуляціям.
Але деякі вважають, що людина має спочатку імунітет до маніпуляцій. Це вкрай помилкова помилка і вірний спосіб стати жертвою. Ось дуже яскравий приклад:
Маніпуляція людьми
Він дає вам наказ покінчити життя самогубством випивши напій, отруєний ціанідом. Що ви зробите у цій ситуації? Зрозуміло, ви не питимете цей напій.
Хіба має право, хто б там не було наказувати іншій людині позбавити себе життя?Ви ж не робот, який беззаперечно виконує такі накази!
Однак,907 послідовниківцього культу того фатального дня зробили смертельний ковток, ізагинули. При цьому багато хто з них, перед тим, як піти на самогубство, отруїли своїх власних дітей.
Адже насправді всі загиблі хотіли жити, вони хотіли, щоби жили їхні рідні та близькі.
Але що змусило їх зробити такий вчинок? Через що така кількість дорослих чоловіків і жінок, у багатьох з яких була вища освіта,дозволяли Джонсу так сильно промивати собі мізки протягом стільки років?
Чому вони продавали свої будинки та віддавали абсолютно все в секту, чим, очевидно, і був “Храм народів”?
Можливо, інтелектуальні здібності цих людей були надто низькими, чи вони були божевільними? Чи може ватажок досконало вмів маніпулювати людськими емоціями?
Ймовірно,він знав, на які "кнопочки" потрібно тиснути, і користувався цим, поки не довів людей до такого стану, що вони, вбивши своїх дітей, вчинили самогубство.
Хтось може подумати, що це був поодинокий інцидент, яких більше не було. І буде сильно помилятися.Протягом історії таких "Джонстаунів" було кілька.І, можливо, вони відбуватимуться знову.
Ймовірно, схема була чи буде іншою, але механізм маніпуляцій залишався/залишиться незмінним. Останній крок людина завжди робить сама.
Тільки розуміючи систему роботи маніпуляцій, ви зможете захистити себе від них. Причому йдеться не тільки про вплив на вас деструктивних культів, але також і про непомітну звичайному оку психологічну обробку, з якою ми регулярно стикаємося у звичайному житті.
Секрети маніпуляції
Джим Джонс володів мистецтвом обману на всі сто. Він майстерно брехав людям, даючи їм, як вони думали, саме те, що треба. Це найважливіше, що потрібно зрозуміти.
Кожен з нас має глибинні потреби. Якщо вони не задовольняються, то, якщо людина не усвідомлює, що саме з нею відбувається, і не може відповідним чином реагувати на це,у неї з'являється бажання знайти джерело,яке даватиме те, що йому потрібно, або, як мінімум, створювати видимість цього.
Базові потреби людини
До основних людських потреб відносяться:
1) Життя та робота у безпеці;
2) Наявність почуття влади над своїм життям, самодостатність;
3) Наявність почуття власної гідності, що виникає завдяки можливості вирішення проблем та підкорення нових вершин;
4) Наявність групи однодумців;
6) Наявність почуття емоційної прихильності до певних людей (родина, друзі);
7) Наявність мети та сенсу життя, можливість щось змінювати своїми вчинками.
Якщо щось із переліченого вище не задовольняється, то людина цілком може відчути сильну прихильність до будь-якої громадської організації або до якоїсь особистості, які будуть хоча б натякати на можливість задоволення.
Однак, якщо ви усвідомлюєте, що саме з вами відбувається, то зможете убезпечити себе від великої кількості проблем у майбутньому.
Маніпуляції свідомістю
Більшість послідовників Джима Джонса - це маса людей, які розчарувалися у своєму житті. Вони або повністю були не задоволені нею, або намагалися задовольнити свої насущні потреби дивними і нездоровими способами.
Це були люди з туманним майбутнім, життя яких перетворилося на чорну смугу. Вони страждали від низької самооцінки, від негативного ставлення і т.д.
Людина з бокувідразу помітить, якщо якась потреба іншого не задовольняється, або що задоволення не відбувається на належному рівні.
Якось це може помітити хтось, хто почне пропонувати "все в одному". Причому пропозиція може вам здатися дуже спокусливою.
Напевно, є люди, які з цим не згодні. Але уявіть собі що.Спробуйте перенести ситуацію на побутовий рівень.
У кожного з нас є знайомий, який, не отримуючи належного задоволення у своєму шлюбі, вступає у сумнівні стосунки на боці виключно через те, що хоче бути почутим, йому хочеться романтики, емоцій тощо.
Саме такого роду підсвідоме прагнення змушує людину вступати в секту, або ж штовхає її в руки чергового псевдопсихолога.
Виправдання неправильної поведінки
Немає такої людини, яка не любила б уваги до власної персони. Кожен з нас його потребує, і кожен домагається його різноманітними способами.
Але задовольняючи цю спрагу, ми часто схильні закривати очі на негідні сторони тих осіб або організацій, від яких ми отримуємо ту саму увагу.
Проте сила наших емоційних потреб настільки велика, що вона часом приваблює свідомість собі на допомогу, яку видає потужні, логічні аргументи, що підтримують наше прагнення зробити щось неправильне.
Послідовники "Храму народів" безумовно створили собі базу таких аргументів, яка змушувала їх на 100% вірити Джонсу і залишатися в його секті.
Після всього, звичайно, легко говорити: "Як же можна було бути таким дурнем?" Однак такі неймовірні випадки, як культ Джонса наочно показує, як в одну мить людське бажання задовольнити своїпотреби перетворює здебільшого безглуздих людей у ведене стадо тварин.
Це бажання може цілком заглушити всі розумні докази.Але тільки якщо людина сама дозволить керувати своєю свідомістю. Це можна порівняти з вмираючим у пустелі від спраги, який з радістю вип'є крижаної отрути, якщо йому запропонувати.
Сила маніпуляцій та впливу
Він вивів кілька принципів, "зброї впливу".Незважаючи на те, що він здебільшого досліджував діловий світ, знайдені ним принципи однаково добре можна застосувати до будь-якого типу відносин, у рамках яких вами намагаються маніпулювати.
При аналізі можна помітити чіткий зв'язок між принципами Чалдіні та основними потребами людини.
Як впливати на людей
"Але як багато він для мене зробив!" Коли людина розуміє, що вона комусь зобов'язана, вона відразу потрапляє під вплив закону реакції у відповідь.
Бог "Храму народів" регулярно нагадував людям, скільки для них зробив культ, як він їх врятував, і що зараз вони належать "Храму".
Якщо хтось із завидною регулярністю повторює вам про те, наскільки багато він для вас робить, то знайте, щовами намагаються маніпулювати.
Неважливо про що йдеться, про безкоштовні пробники у продажу або про непрохані позички, пам'ятайте, що все робиться з розрахунком на те, щоб пізніше змусити вас чинити так, як комусь потрібно.
-- Наполегливість та залученість
Коли людина публічно, усно чи письмово, пообіцяє щось зробити, найімовірніше вона виконає обіцянку. Люди люблять виглядати відповідальними і послідовними в очах інших людей.
Тому ні з того, ні з цього перестати слідувати наказам або позбутися старих вірувань для багатьох з нас здаєтьсяпросто неймовірним, незважаючи на існування нескінченної кількості доказів, що наша віра – це банальне шахрайство.
Якщо людина бачить, як багато навколо неї людей, залучених в одну і ту ж справу, вона теж починає цим займатися. А доказ, як правило, один: "Не може ж така кількість людей помилятися!" або "Що в цьому такого, якщо все це роблять?"
Саме мислення такого типу і створює людей – жертв культу чи жертв моди.
Варто зауважити, що такі ситуації, як правило, завжди заплутані та неоднозначні, тому що їхня основа – це не виключно наша сліпота.
Певною мірою і до цього дня це корисно, проте, маніпулятори, яких серед нас чимало, навчилися використовувати цю особливість собі на благо.
Людина схильна підкорятися владним особам, навіть якщо останні говорять про те, що йде в розріз із законом або не збігається з особистими переконаннями індивіда.
На жаль, найчастіше життя стикає нас із владними особистостями всіх "форматів".
Людина набагато охоче піддається переконанню, а потім і маніпуляціям, якщо вони ведуться людьми, які йому приємні. Проблема виявляється пізніше.
Часто такі люди можуть робити таке, що вам зовсім не сподобається. Чалдіні вміло показав, що ми воліємо робити покупки у тих людей, які нам подобаються або ж купувати те, що купують люди, які нам подобаються.
Більше того, людина схильна більше любити того, хто подобається їй зовні. Тому це зовсім не випадковість, що лідери культів та сект, як правило, привабливі та харизматичні.
Людина така влаштована: якщо їй здається, що якийсь товар чи послуга в дефіциті, то попит на нього починає зростати прискореними темпами. Цей принцип дуже активноексплуатується у сфері продажу.
Кожен із нас напевно бачив:"Тільки для першої сотні покупців!", "Пропозиція обмежена", "Обмежені запаси" і т.д.
Маніпулятор також користується цим принципом, але з дещо іншим підходом: "Ви ніколи більше не зустрінете таку людину, як я".
Безперечно, це трохи інша сторона цього підходу, але суть та сама – маніпулятор є нібито винятковою особистістю, яка дуже цінна для вас.
Джим Джонс часто любив повторювати, що "Храм народів" - це унікальне місце, де людина буде врятована. Будь-який з аналогічних культів має подібний слоган, створений з метою маніпулювання.
Захист від маніпуляцій
Як захистити себе?
Що ж робити, щоб урятуватися від маніпуляцій, які оточують нас, як в особі окремих особистостей, так і у вигляді цілих організацій? Ось кілька порад:
1. Ви повинні розуміти, що надто емоційні обіцянки щось вам дати або ж такі ж загрози про втрату вами чогось, як правило, є стандартними способами управління нашою поведінкою.
2. Завжди пам'ятайте про те, що якщо ваші базові потреби не задоволені, то ви стаєте набагато вразливішими для тієї людини, яка з радістю готова скористатися вашою незахищеністю.
Однак, якщо ви розумієте свою проблему, це вже дає вам певний ступінь захисту, не дозволяючи стати жертвою.
3. Звертайте увагу на те, як навколо вас щодня використовується зброя впливу, про яку говорив Чалдіні, хай навіть у благих цілях. І як вони незмінно пов'язані з базовими потребами людини.
4. Намагайтеся зберігати спокій, не метушитися і глибше дихати. Коли ваш розум спокійний, ви можете дивитися наречі набагато об'єктивніші.
Підсумовуючи, важливо нагадати, що необхідно жити так, як вам хочеться, а не плисти за течією. Шукайте шляхизмінити те, що вам не подобається, а не відмовки, чому не виходить.
Надихайтеся та надихайте, але не дозволяйте собою маніпулювати. Працюйте заради результату, а не для того, щоби комусь щось довести.
Слухайте свій внутрішній голос, а не егоїстичні думки оточуючих. Якщо раптом вам здасться, що хтось хоче вами маніпулювати, то пам'ятайте, що ви не одні, тому намагайтеся знайти відповідь як самостійно, так і ґрунтуючись на досвіді інших людей.
У світі багато маніпуляторів, які так і норовлять промити нам мізки, але не так складно убезпечити себе від їхнього впливу.Головне, усвідомлювати, що з тобою відбувається.