Маркетинг план млм компанії Сибірське здоров’я огляди маркетинг-планів млм, аналіз бонус плану
Міжнародний преміальний план
Міжнародний преміальний план Корпорації «Сибірське здоров'я» пропонує два основних види доходу:
1. Дохід від продажу та обслуговування покупців.
2. Дохід від створення власної мережі збуту.
Кожен продукт Корпорації має три параметри: очкова вартість, роздрібна вартість (або роздрібний оборотРО ) та оптовий оборот (ОППО ).
Роздрібний оборот - це ціна, за якою Ви купуєте продукт.
Оптовий оборот - це розрахункова вартість товару. Оптовий оборот може змінюватись відповідно до відпускної ціни та ринкового попиту на даний продукт.
Наприклад, для БАД "Хронолонг" це 29 очок, 662,5 руб. роздрібного обороту та 406 руб. оптового обороту.
Ви можете купити продукцію для особистого користування або продажу клієнтам, які не мають угоди з Корпорацією «Сибірське здоров'я».
Як винагороду Ви отримаєте25% від роздрібної вартості цієї продукції.
Приклад 1
Цього місяця шість Ваших клієнтів замовили Вам за набором: БАД Хронолонг, Лімфосан, бальзам Чарівник, бальзам Секрет лікаря. Замовлення склало300 очок - Ваш особистий очковий обсяг (ЛО),6890 руб. роздрібного обороту та4200 руб. оптового обороту.
За обслуговування клієнтів Вам належить винагорода 6890 руб. * 25% = 1722,5 руб.
Загальна кількість очок, набрана Вашою структурою, визначає відсоток від оптового обороту мережі, який Ви отримаєте як премію.
Якщо Ви зі своєю структурою цього місяця набрали300 очок, Ви стаєте консультантомдругого рівня. Ваша премія за створення мережі збуту становить8% від ОПОструктури.
Якщо оборот Вашої організації склав500 очок, Ви - консультанттретього рівня. Ваша премія за створення мережі збуту становить10% від ОПО структури.
При обороті організації1000 очок, Ви стаєте консультантомчетвертого рівня. Ваша премія за створення мережі збуту дорівнює12% від ОПО структури.
Досягнення обороту2500 очок робить Вас консультантомп'ятого рівня. Ваша премія за створення мережі збуту становить19% від ОПО структури.
При обороті5000 очок Ви - консультантшостого рівня. Ваша премія за створення мережі збуту становить25% від ОПО структури.
При обороті10000 очок Ви - консультантсьомого рівня. Ваша премія за створення мережі збуту становить31% від ОПО структури.
При обороті20000 очок Ви виходите напрофесійний рівень. І премія створення мережі збуту досягає максимальної величини37% від ОПО структури.
Для отримання ВСІХ премій створення мережі збуту необхідно виконати норму ЛО=100 очок!
Таблиця 1.
Приклад 2.
Цього місяця Ваші клієнти замовили Вам продукції на300 очок. У Вас є мережа з 5 консультантів, кожен із яких реалізував продукції на250 очок.
Очковий обсяг організації становив1550 очок. Тому, окрім премії за обслуговування клієнтів, Ви отримуєте12% від оптового обороту мережі.
З власних продажів - 4200 руб.*12%=504 крб.
З оптового обороту партнерів 3500 руб. * 12% * 5 = 2100 руб.
Разом з першою премією сума Вашої винагороди за цей місяць складає4326,5 руб.
Для досягнення вищих результатів Ви повинні навчити Вашихконсультантів спонсорувати новачків. Якщо в нашому прикладі кожен із п'яти консультантів спонсорує по два новачки, Ваша структура зросте до 16 осіб. Припустимо, кожному консультанту цього місяця клієнти замовили продукцію на 300 очок. Загальний обсяг Вашої структури складе4800 очок. Новачки, крім премії за обслуговування клієнтів, отримають 8% від ОПО замовлення. Обсяг мережі консультантів Вашої першої лінії (старих) складе 900 очок, вони отримають10% від особистих продажів і (10-8)% від продажів своїх новачків. Ви отримаєте19% з власних продажів і (19-10)% від ОПО структур «старичків».
У прикладі 100 очок становлять приблизно1400 руб. оптового обороту.
Ваші преміальні цього місяця:
За обслуговування клієнтів:1722,5 рублів.
За побудову мережі збуту:
4200 руб. * 19% =798 руб.
12600 руб. * 9% * 5 =5670 руб.
Ваш дохід становив 8190,5 руб.
Коли Ви досягаєте обсягу20 000 очок і стаєте Професіоналом, Ваша премія за розвиток структури збуту становить37%. Але це межа доходів у Корпорації «Сибірське здоров'я».
Справа в тому, що активні консультанти Вашої структури теж просуваються сходами рангів. І що вище вони піднімаються, то менше Ви отримуєте з організацій цих консультантів. І настає момент, коли хтось із них стає професіоналом. Здавалося б, тепер він наздогнав вас у ранзі, і ви нічого не отримаєте з його структури. Але це не так.
За те, що Ви виростили нову професійну гілку, Корпорація пропонує Вам гідну винагороду.
І зараз нам час познайомитися з поняттям групового обсягу (ГО).
Груповий обсяг - це загальний очковий обсяг Вашої структури (ГО) без загальних обсягів професійних гілокВаша перша лінія.
Коли консультант Вашої першої лінії стає Професіоналом, його обсяг виходить із Вашого групового обсягу. Тому ніколи не забувайте про розвиток своєї групи, пошук нових партнерів!
Якщо під Вами немає Професіонала, Ваш загальний та груповий обсяги збігаються.
Приклад 3.
Ви цього місяця з усією структурою зробили23000 очкового обсягу. У Вашій першій лінії є консультант, чий обсяг структури склав20000 очок. Він стає професіоналом. У цьому випадку Ваш груповий обсяг дорівнює3000 очок.
Хочеться пояснити, що якщо загальний обсяг Вашої структури дорівнює або перевищує20000 очок, Ваша премія за розвиток мережі завжди становить37%, незалежно від Вашого групового обсягу. Тобто. у прикладі 3 Ваш відсоток за премією за розвиток мережі дорівнює37%.
Якщо Ви виростили професійну гілку, і при цьому Ваш груповий обсяг склав5000 очок, Ви отримуєте винагороду у розмірі1% від оптового обороту групи Професіонала.
Якщо Ви виростили професійну гілку, і при цьому Ваш груповий обсяг склав10000 очок, Ви отримуєте винагороду у розмірі3% від оптового обороту групи Професіонала.
Тепер у Вас у першій лінії є професіонал.
І як тільки Ваш груповий обсяг досягає20000 очок, Ви переходите в абсолютно новий статус – статус Лідера. За нову професійну гілку Корпорація виплачує Вам одноразову премію1000 $ ! І Ви отримуватимете таку одноразову премію щоразу, коли у Вашому першому поколінні з'являтиметься новий Професіонал!
Що дає цей статус?
До двох основних премій Ви отримуєте винагороду у розмірі7% відзагального оптового обороту професіонала. При цьому, якщо сам Професіонал зробив ГО не менше5000 очок і сам отримав1%-3% від оптового обороту професійної гілки його першої лінії, то з цієї гілки Ви отримаєте (7% -1%) чи (7%-3%).
Приклад 4.
Ви цього місяця досягли статусу Лідера. Ваш загальний обсяг (ТО) склав45 000 очок, ГО=20 000 очок.
У першій лінії у Вас є професіонал Воробйов, його загальний обсяг дорівнює25 000 очок, ГО=5 000 очок.
У першій лінії Воробйова знаходиться Професіонал Карпов,ОО=20 000 очок.
І тут Ви отримуєте7% від оптового обороту групи Воробйова і 6% від оптового обороту групи Карпова,т.к. сам Воробйов має право 1% від оптового обороту групи Карпова.
А що б Ви сказали про статус провідного лідера?
Все, що необхідно для цього – виростити три професійні гілки, досягти загального обсягу структури 100 000 очок та підтримувати груповий обсяг 10 000 очок. Натомість Ви отримаєте, окрім двох основних премій, лідерську премію 8% від оптового обороту груп професіоналів першої лінії плюс 1% від оптового обороту груп професіоналів другої та далі ліній.
Але і це не межа для зростання і Вашої структури та Ваших доходів!
Національний Лідер – це п'ять професійних гілок та загальний обсяг структури200 000 очок. Гідною винагородою до двох основних премій стануть9% від оптового обороту груп професіоналів першої лінії та2% від оптового обороту груп професіоналів другої і далі ліній.
І тепер Вашим основним завданням стає підтримка та навчання партнерів Вашої розгалуженої структури, тому виконання норм особистого та групового обсягів стає необов'язковим.
Наступнийрівень – це Золотий національний лідер.Золотий Національний Лідер – це вісім професійних гілок та загальний обсяг структури300 000 очок. При досягненні цього статусу Ви отримуєте, крім усіх премій Національного Лідера, одноразову винагороду50 000$.
Діамантовий Національний Лідер - це дванадцять професійних гілок та загальний обсяг структури400 000 очок. При досягненні цього статусу Ви отримуєте, крім усіх премій Національного Лідера, одноразову винагороду75 000$.
Міжнародний Лідер - це п'ятнадцять професійних гілок та загальний обсяг структури500 000 очок. При досягненні цього статусу Ви отримуєте, крім усіх премій Національного Лідера, одноразову винагороду100 000$.
Інші статуси Корпорації «Сибірське здоров'я».
У Корпорації «Сибірське здоров'я» існує кілька рангів чи статусів. Ви починаєте з консультанта першого рівня та можете вирости до Міжнародного Лідера. Але не всі люди, які оцінили та полюбили продукцію «Сибірського здоров'я», бажають займатися бізнесом разом із Корпорацією.
Крім бізнес-партнерів (консультантів), у Корпорації є Привілейовані клієнти та Медичні представники.
Привілейовані клієнти
Привілейований клієнт (ПК) - це людина, яка уклала угоду і має накопичувальну знижку при купівлі нашої продукції. Привілейований клієнт створює структуру збуту з консультантів. Він рекомендує продукцію іншим клієнтам і може створити структуру лише з них. Відсоток накопичувальної знижки визначається очковим обсягом, накопиченим усією його структурою з моменту підписання угоди.
Приклад 5.
З моменту підписанняУгоди привілейований клієнт Куликов разом зі своєю структурою ПК придбав продукцію на300 очок. Цього місяця він купив «Живу клітину III» вартістю 560 руб. Накопичений обсяг 300 очок дає право на знижку5%.
5% від 560 руб. нараховуються привілейованому клієнту Куликову особистий товарний рахунок. При наступній покупці будь-якого товару цей клієнт отримує знижку 28 руб. Т.к. всю інформаційну роботу з привілейованим клієнтом веде консультант, окуляри за продукцію, куплену ПК і частина від 25% роздрібного обороту (в даному випадку 20% від 560 руб.) йдуть консультанту, що спонсорує цього ПК.