Меблі для кішок старт з бюджетом 20 000 рублів
Картонні будинки та кігті для кішок у США та Європі вже давно не є чимось дивовижним. Там їхнє виробництво поставлене на потік. В Україні ж меблі для кішок з картону роблять всього кілька людей. До одного з них – москвича Павла Сизова, ми і звернулися з проханням розповісти про цей бізнес.
Спочатку було фіаско.
Недовго думаючи, Паша зробив розрахунки та замовив креслення деталей. Вирішили почати з більш складної та витратної конструкції – з котячого будиночка.
Перший будиночок склеювали 4 години з нарізаних листів щільного картону звичайним клеєм ПВА – в результаті вийшло не зовсім те, що очікували, але для прототипу виріб вийшов цілком непоганим.
«Коли ми підрахували собівартість виготовлення картонного будинку з лежаком, плюс врахували тимчасові витрати на один екземпляр, ми дійшли висновку, що заробляти на цьому швидше за все не вийде. Тому перший будиночок близько року простояв у нашій квартирі як незвичайний елемент інтер'єру», – згадує Паша.
Отже, минуло рік, сім'я завела кошеня. Ходячи зоомагазинами у пошуках лежанки чи будинку для підростаючої домашньої вихованки, Паша з Оксаною побачили, що китайські зразки із синтетичних матеріалів коштують зовсім недешево і зрозуміли, що їхня відкладена в довгу скриньку ідея з виготовлення котячих меблів з картону все-таки має право на життя. .
Діти продовжили збирати інформацію в Інтернеті. Виявилося, що і оптова ціна на подібні меблі на зарубіжних сайтах також дуже висока. Стало очевидно, що є можливість зробити і дешевше, і якісніше. Це переконання стало вирішальним чинником для старту.
Знову зробили розрахунки. Вже ретельніше. І цього разу результатпорадував! Вирішили зробити пару картонних лежаків на пробу. Паша розбив процес створення перших екземплярів на етапи: «Згадавши шкільний курс геометрії та написавши пару формул, я розрахував форму нашого котячого будинку. То справді був перший етап.
Другим етапом був пошук матеріалу: тут довелося розібратися в марках картону та тонкощах його виробництва. У результаті картон і клей замовив через Інтернет.
Потім довелося навчитися малювати, оскільки багатьом компаніям було важко пояснити, що саме хочу. Сам робив розрахунки, сам малював, сам вирізав.
Останнім етапом був вибір клею відповідним нашим вимогам. Ну і склейка, але вона скоріше не етап, а завершення циклу».
Оптимізація виробництва
У Паші немає команди, він робить меблі (будинки та кігтеточки) сам. Єдине, що він віддав на аутсорсинг – це різання картонних листів. У планах залучення найманих співробітників, але поки що до цього далеко.
Якщо раніше у Паші на виготовлення перших будинків витрачалося по 2-4 години, то зараз один виріб він збирає за 10 хвилин. Секрет простий: щоб швидко склеювати деталі – потрібно, щоб вони були однаково центровані. Для центрування потрібне спеціальне оснащення (купити можна на будівельному ринку, вартість приблизно 500 рублів). Після склеювання деталей виходить кулястий картонний будиночок, жорсткий та надійний, який може витримати навантаження до 80 кг. Це важливо: якщо на таку конструкцію впаде щось важке, то кішка залишиться в цілості та безпеці.
Клей Паша використовує німецьку. Він найекологічніший. Плюс до всього, лише ці постачальники одразу надіслали всі сертифікати відповідності, чого не зробили решта продавців, з якими Паша спілкувався.
Бюджет та ціноутворення
Гроші на міні-бізнес були взяті зособисті заощадження сім'ї. На картон, клей та інші, необхідні спочатку інструменти та матеріали Паша витратив лише 20 тис. рублів. Однак, не варто зваблюватися, застерігає він: «Люди думають, що картон — це дуже дешевий матеріал, адже з нього роблять коробки і всяку нісенітницю, яку відразу викидають. Але насправді справа зовсім не так. Собівартість картону для одного будиночка (без урахування податків, витрат на складання та різання) – близько 300 рублів».
Найдорожчий етап виробництва в Cat Home - це різання картонних листів: 860 рублів на один будиночок (за різання беруть приблизно по 20 рублів за метр, а в будиночку 43 метри). На логістику (доставка тощо) йде 4 тисячі рублів на місяць. Серед витрат можна особливо виділити пакувальну коробку для готової продукції. Вона коштує приблизно 200 рублів за штуку.
У підсумку, покупцям будиночок обходиться в 1990 рублів, а кігтеточка - в 1100. Закінчуючи з фінансовими подробицями, відзначимо, що проект Cat Home був запущений на початку 2014 року і, звичайно ж, зараз вже окупився і приносить прибуток.
Просування
Інформацію про Cat Home можна знайти у Вконтакті та Інстаграмі. Більше, за словами Павла, жодних каналів просування не задіяно.
Однак, незважаючи на простоту проекту, що здається, не обійшлося без складнощів і проблем, зазначає наш сьогоднішній гість: «Я часто стикався з непрозорістю розрахунків, бажанням наваритися, некомпетентністю постачальників і субпідрядників. Знайти тямущу компанію, яка готова співпрацювати у довгостроковій перспективі дуже важко, усі хочуть швидко заробити та вмити руки. На щастя, зараз нам вдалося вирішити ці питання».
Як з'ясувалося на практиці, первісний портрет аудиторії, який бачив Паша,виявився помилковим. Він припускав, що основними покупцями будуть жінки. «Ми думали, що нашими клієнтами будуть 99% жінок, але з'ясувалося, що тільки 50% жінок, а решта 50% чоловіків. З'ясовуємо чому. Але ми радіти такому повороту подій. Чоловіки швидше ухвалюють рішення про купівлю», - каже Павло.
Паші надійшло вже 6 пропозицій з регіонів про посередницькі закупівлі та одну пропозицію купити технологію виробництва, але поки що Паша відповідає відмовою, бо виробництво не є серійним.
«Щойно ми поставимо виробництво на потік – ми зможемо поставити товар на полиці в регіони», – ділиться думками Павло.
Плани на майбутнє
Павло вважає, що Cat Home має всі шанси стати сімейним виробництвом на кшталт невеликої мануфактури. «Поки ми виготовляємо будиночки та кігтеточки, але заявляємо себе як компанію, яка виготовляє саме меблі для тварин. Найближчим часом ми розширимо асортиментну лінійку. Загалом, ми маємо величезну масу ідей з приводу розвитку компанії. Ось вирішимо нагальні завдання і одразу перейдемо до активного зростання», - каже він.
