Медіа Дистриб’юшен - ключовий дистриб’ютор федеральних мереж - Преса в рітейлі проблеми та
Наприклад, на ринках Великобританії та Німеччини на сьогоднішній день майже 40% усіх торгових точок продажу преси — це мережі FMCG. У Німеччині 45 тисяч магазинів мереж FMCG реалізують пресу, у Великій Британії — 22 тисячі. Це найвищі показники кількості об'єктів із пресою у рітейлі в Європейському союзі. На ринках Іспанії та Австрії близько 30% торгових точок із пресою — це супермаркети, 12-15% — на ринку Польщі та Франції.
А на всю величезну Україну печатку до свого асортименту включили лише близько 4700 мережевих магазинів, це 11,5% від усіх об'єктів із пресою. І це незважаючи на те, що кількість мережевих магазинів продуктового рітейлу перевищила у 2014 році 25 тис. об'єктів.
При цьому перші два формати практично не включають пресу до асортименту, у форматі «магазин біля будинку» частка об'єктів, що реалізують друковану продукцію, становить 17%, а у форматі «дискаунтер» — всього 3%. І лише за рахунок двох останніх форматів сегмент дистрибуції преси до рітейлу приріс на 200 об'єктів за 2013 рік.
Загалом, оскільки український ринок приростає інтенсивніше форматами «магазин біля дому» та «дискаунтер», загальна частка об'єктів із пресою в сегменті продуктового рітейлу скоротилася. 2012 року 22,5% об'єктів мережевого продуктового рітейлу мали в асортименті пресу, 2013 — уже 19%. І на тлі збільшення темпів розширення мережевого рітейлу (у 2012 році приріст склав 18%, а у 2013 році — 31%) темпи зростання кількості об'єктів з пресою знижуються (з 6% у 2012 році до 4% у 2013-му).
Загальна структура сегменту дистрибуції періодики в рітейл виглядає так: 53% об'єктів з пресою — це супермаркети, 21% — формат «магазин біля будинку», 16% — гіпермаркети, 10% — дискаунтери.
Крім слабкої представленості періодики в рітейліє й низка інших проблем, що надзвичайно ускладнюють розвиток сегменту.
І насамперед йдеться про низьку рентабельність продажів преси, викликану умовами, на яких рітейлери готові включати періодичний друк в асортимент магазину. Основна тенденція на ринку дистрибуції преси в мережі супермаркетів – це посилення умов роботи з постачальниками. Дистриб'ютор змушений укладати договір постачання з такими умовами:
- Мінімальна ціна.
- Тривала відстрочка платежу – від 90 днів.
- Компенсація крадіжки покупців.
- Розширення асортименту – за доплату.
- Оплата додаткових торгових місць.
- Додаткові знижки при акціях.
- Високий вхідний бонус.
Крім того, для даного сегмента характерні високі витрати на логістику у зв'язку з поштучною технологією обробки продукції та значними обсягами ремісійного потоку.
Тим часом закордонний досвід свідчить про те, що потенціал продажу преси в рітейлі далеко не вичерпано. Однак для його реалізації необхідно докладати зусиль усім партнерам.
Так, американський рітейл все активніше впроваджує крос-продаж. Ця методика передбачає розміщення стійок із журналами (які, як відомо, зазвичай купуються під впливом імпульсу) у відділах із товарами, близькими за тематикою. Наприклад, журнали про моду часто зустрічаються у стелажів з косметикою, видання про спорт і стиль життя – у спортивних товарів, кулінарні журнали – у бакалійному відділі. Часто у відділах магазинів розташовуються спеціальні промостійки щодо кобрендингових акцій.
Для досягнення взаємовигідного результату магазином та дистриб'ютором/видавцем у акціях використовується спеціальне обладнання, що дозволяє представляти журнал з повністювідкритої споживачеві обкладинкою. У цьому допомагають спеціальні кишені або промостійкі.
Дуже важливе питання – оптимальне наповнення асортиментної матриці. Оптовики знаходяться в постійному пошуку найкращого рішення, а особливо актуальне це завдання в Німеччині, де розповсюджувач зобов'язаний приймати нові видання до поширення.
Наразі гравцями ринку в Німеччині обговорюється пропозиція обмежити присутність на полиці для видань з періодичністю один раз на два місяці і рідше – до чотирьох тижнів. Це дозволить прийняти на полиці всі новинки, яких у Німеччині достатньо. Крім того, створено робочу групу, яка досліджує питання підвищення продажів за допомогою покращення якості викладки та оптимізації асортименту. Попередні результати роботи групи показують, що скорочення асортименту до оптимального та покращення викладки веде до зростання продажів.
Завдяки ефективній спільній роботі всіх ланок дистрибуції в останні роки площу викладки на один об'єкт збільшено на 0,34 п. м., а представленість обкладинки на вітрині на 9,3 см. При цьому більшість вітрин розділені на тематичні групи, покращено систему освітлення товару.
Мережевий рітейл сьогодні займає величезну частку ринку, а отже, потрібно вжити всіх заходів до того, щоб через нього реалізовувалася відповідна частка періодичної друкованої продукції.