Мережевий маркетинг - реферат, курсова робота, диплом, 2017

1. Характеристика мережевого маркетингу

2. Плюси та мінуси мережевого маркетингу
3. Переваги мережевого маркетингу як виду торгівлі
Висновок
Використана література

Мережевий маркетинг починає свою історію з 1956 року, працюючи в мережевому маркетингу звичайна людина без великих інвестицій може стати багатим. Протягом 50 років він зростав безперервно, і сьогодні річний оборот цієї індустрії становить понад 100 мільярдів доларів і цим бізнесом займаються у понад 100 країнах світу.

Мережевий маркетинг це бізнес, який призначений для зайнятих людей. Ми знаємо, що більшість людей не шукають чогось, чим вони могли б заповнити свій час. При цьому ми також знаємо, що більшість людей не змогли втілити свої мрії. Але якби їм випав такий шанс, вони точно знайшли час, щоб це зробити.

Можна розпочати власний домашній бізнес на основі часткової зайнятості, щоб створити солідне джерело додаткового доходу або навіть повноцінну фінансову свободу.

1. Характеристика мережевого маркетингу

Мережевий маркетинг - це маркетингова концепція, що передбачає створення мережевої (багаторівневої) організації, покликаної просувати товари та від виробника до споживача, використовуючи прямий контакт людини з людиною.

Мережевий маркетинг (СМ) діє як рушійна сила. Неможливе уможливлюється. СМ скорочує Ваш час учнівства. Він швидше та ширше розкриває та розвиває Вашу індивідуальність. Він дозволяє Вам досягти більшого та зробити більший внесок у Ваш власний світ. Мережевий маркетинг - це система, яка дозволяє застосувати Ваші власні творчі здібності, а також надатипозитивний вплив життя сотень і навіть мільйонів людей.

Принципи мережевої системи:

Мережеві системи служать розподілу продукту, товару чи послуги.

У кожній мережній структурі сила йде знизу. Якщо цінності перестають надходити вниз, то закінчується зустрічний потік сили (у формі грошей) і система зазнає краху

Мережева структура функціонує лише тому випадку, якщо відповідальні представники найнижчого рівня.

Мережева компанія настільки сильна, наскільки сильні її дистриб'ютори.

Distribut (distribjut) – розподіляти. Дистриб'ютор - той, хто розподіляє. Залежно від виконання умов маркетинг - плану компанії дистриб'ютори можуть бути різних рівнів звань та отримувати різні винагороди.

Відповідно до маркетинг-плану дистриб'ютор може отримувати бонуси та комісійні.

Комісійні – винагорода, яку отримує дистриб'ютор за купівлю продукту оптом та продаж його в роздріб.

Бонус - це винагороду, яку компанія виплачує дистриб'юторам або за результатами обсягу продажу, скоєних членами організації дистриб'ютора, або залежно від кількості побудованих рівнів структури.

При різній кількості рівнів у мережній компанії реальне повернення до мережі коливається між 20 і 40 відсотками, але є також кілька винятків.

Основна причина того, чому люди зазнають невдачі в мережевому маркетингу, полягає в тому, що вони його неправильно розуміють. Вони не розуміють його основних принципів і тому не можуть використовувати їх у своїй поведінці.

2. Плюси та мінуси мережевого маркетингу

Мережевий маркетинг це бізнес, який призначений для зайнятих людей. Ми знаємо, що більшість людей не шукають щось, чим вони могли бзаповнити свій час. При цьому ми також знаємо, що більшість людей не змогли втілити свої мрії. Але якби їм випав такий шанс, вони точно знайшли час, щоб це зробити.

Ось деякі з переваг мережевого маркетингу: невеликі інвестиції, гнучкість у виборі часу роботи, чудові можливості для подорожей, можливість вибирати людей, з якими працювати, і бути начальником себе. До того ж, Ви отримуєте потужну підтримку з боку компанії. А найважливіші, на мій погляд, переваги – це необмежений потенціал доходів та можливість досягти успіху, допомагаючи іншим людям стати успішнішими.

Нижче пишу критерії, куди слід звернути увагу під час виборів компанії мережевого маркетингу.

Тому що, якщо люди серйозно налаштовані, на бізнес і хочете заробляти хороші гроші. Потрібно бути впевненим, що компанія працюватиме десятиліттями, ви отримуватимете дохід весь цей час і потім зможете передати своє бізнес-місце у спадок.

Продукт. Який продукт у компанії? Він має подобається. Продукція компанії повинна бути споживана, унікальна та відновлювана. Не підходять будь-які пилососи, фільтри або техніка, тому що якщо людина її купила, наступного разу, коли вона купити цю річ потрібно буде чекати дужедовго. Найкращий продукт для мережевого маркетингу, це косметика і БАДи.10 самих ТОПових компаній МЛМ, займаються косметикою або БАДами.

Вік підприємства. Якщо звуть у нову супер-пупер-мега-класну компанію, яка відкривається завтра, але гроші потрібно нести вже зараз, тобто привід замислитись. Компанія повинна устоятися на ринку, і пройти випробування часом. Як мінімум вона має бути старшою за 3 роки. Тому що багато компаній, не тільки мережного маркетингу, закриваються в перші 1-3 роки. Компанія може закритися, тому що це був банальний лохотрон, продукція виявилася не якісною, або компанії не вистачило грошей на існування. Але не варто радіти, якщо ви знайшли компанію мережевого маркетингу, якій 20-40 років, тому що основні гроші заробляють ті люди, які прийшли у перші 7 років існування компанії. Ринок цієї компанії вже освоєний, і побудувати бізнес буде дуже складно. Важлива золота середина, щоб компанія була не надто молода, але й не надто стара.

Лідери. Зверніть увагу на лідерів, скільки їх у компанії. Скільки вони заробляють та за який термін. Якщо ці люди змогли заробити і значить і ви при правильній роботі зможете досягти того ж.

Система роботи. У компанії, де є лідери, є поставлена система роботи. Тобто там повинні навчити, як правильно будувати бізнес, щоб досягти успіху, які кроки потрібно зробити.

Міжнародний бізнес. Чим більше країн, де працює компанія, тим краще. Можна коштувати бізнес у 2-3 країнах, а може 10-20 країнах світу. У багатьох є родичі та знайомі в інших містах та країнах, тому як розростеться мережа по всьому світу, ніхто не знає, але краще бути готовим до цього. З появою інтернет світові межі спілкування зникли, ви можете через інтернет спілкуватися зіншим містом та з такою ж легкістю з іншою країною.

3. Переваги мережевого маркетингу як виду торгівлі

Кожен учасник мережного маркетингу може "підключати" до бізнесу нових учасників. Таким чином утворюється розгалужена мережа розповсюджувачів. На нашому сайті ви можете розглянути приклад структури мережевого маркетингу у процесі її утворення та зростання. Компанія-виробник товару заохочує зростання мережі, надаючи додаткові знижки підвищення обсягу продажів.

Головне, що необхідно знати про мережевий маркетинг - це саме один із методів продажу споживчих товарів. Цим mlm відрізняється від різноманітних "пірамід", організатори яких заробляють за рахунок внесків нових учасників. Піраміди вважаються шахрайськими організаціями, формою обману споживачів та заборонені у багатьох країнах.

У мережевому маркетингу, навпаки, мережа будується на продаж товарів. Компанія-виробник отримує прибуток виключно від продажу своєї продукції. І учасники мережі mlm одержують дохід від продажу товарів за допомогою людей, які завдяки їм навчилися цьому бізнесу. Компанія Amway не платить своїм партнерам (незалежним підприємцям Amway) за залучення нових незалежних підприємців. Виплати відповідно до плану маркетингу Amway є відсотком вартості проданої продукції. Щоб заробити та забезпечити довгостроковий дохід, необхідно працювати над побудовою стійкої мережі (особистої групи), через яку йде продаж продукції Amway. Amway, як і будь-яка інша велика і успішна компанія, має недоброзичливців (згадайте хоча б "борців" проти McDonald's або Coca-Cola), але вона неодноразово доводила, що веде бізнес без обману. Наприклад, на всіх ринках, включаючи український,компанія надає безпрецедентний рівень гарантій для споживача: споживач протягом тривалого терміну може повернути куплене з повним відшкодуванням ціни товару, навіть якщо продукт використали на 2/3.

Чим хороший мережевий маркетинг для кожної людини, яка бажає збільшити свої доходи і навіть досягти фінансової незалежності? Ставши дистриб'ютором компанії мережевого маркетингу, і зокрема Amway, кожен може збільшити свої доходи, не залишаючи основного місця роботи чи навчання.

Студентам мережевий маркетинг дає можливість не лише забезпечити себе на час навчання, а й закласти чудовий фінансовий фундамент на майбутнє.

Студенток часто приваблює робота в мережевому маркетингу з прицілом на продаж косметики та парфумерії. В асортименті Amway є косметика Artistry, яка входить до п'ятірки найпопулярніших і найпрестижніших торгових марок косметичних засобів для шкіри обличчя та декоративної косметики у світі (за результатами дослідження міжнародної дослідницької компанії Euromonitor International, проведеного у 2003 р).

Мережевий маркетинг - чудова нагода для жінок, які не працюють через необхідність сидіти вдома з дитиною. Адже участь у mlm дозволяє отримувати прибуток, витрачаючи стільки часу, скільки підприємець може приділити.

Але не варто вважати, що мережевий маркетинг – це жіноче заняття. Чоловікам, які бажають досягти постійного високого доходу для себе та своєї сім'ї, mlm також надає чудові можливості для самореалізації.

Для пенсіонерів та людей, близьких до пенсійного віку мережевий маркетинг – одна з небагатьох можливостей забезпечити додатковий дохід. Пенсії в нашій країні невеликі, натомість кожен пенсіонер має величезний капітал - вільний час. А час – це основнаінвестиція кожної людини, яка бажає досягти успіху в мережевому маркетингу. Багато незалежних підприємців Amway зайнялися цим бізнесом, вже вийшовши на пенсію, і досягли визначних фінансових результатів.

Отже, головне, що необхідно знати про мережевий маркетинг - це саме один із методів продажу споживчих товарів. Цим mlm відрізняється від різноманітних "пірамід", організатори яких заробляють за рахунок внесків нових учасників. Піраміди вважаються шахрайськими організаціями, формою обману споживачів та заборонені у багатьох країнах.

У мережевому маркетингу, навпаки, мережа будується на продаж товарів. Компанія-виробник отримує прибуток виключно від продажу своєї продукції. І учасники мережі mlm одержують дохід від продажу товарів за допомогою людей, які завдяки їм навчилися цьому бізнесу. Компанія Amway не платить своїм партнерам (незалежним підприємцям Amway) за залучення нових незалежних підприємців. Виплати відповідно до плану маркетингу Amway є відсотком вартості проданої продукції. Щоб заробити та забезпечити довгостроковий дохід, необхідно працювати над побудовою стійкої мережі (особистої групи), через яку йде продаж продукції Amway. Amway, як і будь-яка інша велика і успішна компанія, має недоброзичливців (згадайте хоча б "борців" проти McDonald's або Coca-Cola), але вона неодноразово доводила, що веде бізнес без обману. Наприклад, на всіх ринках, включно з українським, компанія надає безпрецедентний рівень гарантій для споживача: споживач протягом тривалого терміну може повернути куплене з повним відшкодуванням ціни товару, навіть якщо продукт був використаний на 2/3.

1. Васильєв Р.Ф. Полювання на інформацію. М., 1973, с. 20.

2. Громов Г.Р. Нарисиінформаційні технології. М., 1993, с. 19-20.

3. Колін К.К. Соціальна інформатика – наукова база постіндустріального суспільства // Соціальна інформатика – 94, М., 1994, с.5.

4. Дубровський О.М. Інформаційно-обмінні процеси як чинники еволюції суспільства. М: МДСУ, 1996.

5. Самигін С.І., Перов Г.О. Соціологія. Експрес довідник для студентів ВНЗ // Ростов-на-Дону., 2002, с.110

6. Робертсон Д.С. Інформаційна революція// Інформаційна революція: наука, економіка, технологія: Реферативний зб. / ІНІОН РАН.М., 1993, с.17-26.

7. Михайлівський В.М. Формування наукової картини світу та інформатизація. З.-Петербург, 1994, с.54.

8. Громов Г.Р. Нариси інформаційної технології. М: ІнфоАрт, 1993, с.22.

9. Гусєва Т.І. Персональні комп'ютери у сфері інформаційних ресурсів// Соціальна інформатика. М., 1990, с.154.

10. Орєхов А.М. Інформатизація суспільства – інформаційне суспільство // Соціальна інформатика – 93, М., 1993, с.32-35.

11. Банківська справа: Підручник/За ред.О.І. Лаврушіна – М.: Фінанси та статистика, 2000. – 567с.

12. Панова Г.С. Банківське обслуговування приватних осіб. - М: АТ ДІС, 1994 - 352с

13. Електронні гроші: міф чи реальність. Лебедєв А.// Інтернет-публікація. - http://www.emoney. ru/publish/s05.htm

14. Основи теорії "електронного документа". Фатьянов А.// Банківські технології. – 2000. – № 2. – c10-12