Методи реклами
Список використаної літератури
Другий спосіб (інсайт / "нове розуміння") можна описати в такий спосіб. Внаслідок логічної діяльності індивід розширює інформаційний простір; виникають інші ланцюга дій покупця. Уточнимо цю думку: нехай у якийсь момент часу над перцептуальним (сприймається споживачем) простором X існує ланцюг топології, тобто на свідомість споживача діє інформація про найбільш визнані товари фірми N. Пізнання, будучи процесом, має властивість безперервності: актуалізується інша ланцюг, оскільки споживач дізнається про нові товари або їх нові властивості. Описуваний механізм полягає в тому, що замість колишніх впливів на купівельний попит впливає інформація про нові товари, нехай навіть слабша. При розширенні перцептуального простору існуюча топологія просто продовжується на нову множину. У покупця зберігаються знання про вже відому йому фірму і виникають нові знання про новий товар та виробника.
Четвертий спосіб називається "повне знання", "повне розчленування", стан дискретності. Цей спосіб поведінки включає "продуктивне розрізнення" - відчуття споживачем усіх відмінностей товарів один від одного (припустимо, відмінність м'яса: яловичини, свинини, кролика, птиці) та їхнє "продуктивне узагальнення" (м'ясо). Опишемо деякі можливості використання даної класифікації поведінки споживача у маркетинговій діяльності.
2. Будь-яка сукупність знань в тому самому перцептуальному просторі є частково впорядкованою. Мається на увазі лінійна впорядкованість, що включає відмінні риси товарів та їх ієрархію в залежності від ціни або якості. Маркетологам та менеджерам підприємств необхідно знати, що фактично можна виділитивпорядковану пару елементів пізнавального процесу, в якій друге значення пригнічує перше (епігенетичне/послідовне членування термінології М. А. Балабана). Наприклад, споживач віддає перевагу товару вищої якості, незважаючи на те, що до отримання інформації про якість він користувався товаром певного виробника. 3. Очевидно, якщо (3 — мережа простору (X, г2) і г 1с г2, то Ь є мережею й у простору (X, г1).
Властивість дозрівання - виділення смислового об'єкта, коли кожному образу відповідають певні відчуття. Наприклад, споживачеві потрібні спортивні туфлі "Адідас", тому що йому відомі відмінні властивості спортивного взуття цієї фірми.
Властивість активної спеціалізації. Це властиво-об'єктне членування, що відповідає регулярним просторам. Топологічний простір X є регулярним, якщо для будь-якої замкненої множини F і для будь-якої точки х не належить F існує відображення :З прагне [0;1] таке, що (х)=0 і (у) = 1 для всіх належить F. М. А. Балабан визначав властиво-об'єктне членування як наділення модальних об'єктів "об'єктивними властивостями"9. Побудова зазначеного відображення відповідає об'єктивації образу або відчуття Р. Наприклад, споживач хоче купити спортивні туфлі саме фірми "Адідас", тому що в нього вже є відповідний образ (висока якість фірми "Адідас"), йому відомі відмінні властивості спортивного одягу та взуття цієї фірми .
Властивість – мажоритація. Знову отримане знання більш значуще, ніж попереднє (тотожне відображення (Х, г2) - (Х, г1) безперервно). Логічно припустити, що принцип безперервності загальний і є рушійною силою культури споживання. Так, показ досягнень спортсменів, одягнених уформу "Найк", що стимулює споживачів до покупок спортивного одягу саме цієї марки. Оскільки будь-яка модель створюється на вирішення конкретної завдання, було б неправильно переносити запропоновані моделі споживчого поведінки у маркетингову практику взагалі. Тим не менш відзначимо, що багато положень цих моделей і наслідки з них (суб'єктивність знань та поведінки споживача, розвиток топологій у напрямку до сильніших, принцип безперервності споживання) цілком адекватні ідеям та практиці маркетингу у певному культурному середовищі.