MFA Правильний підхід до вибору ніші
Якщо ви той тип SEOшників, які створюють і просувають безліч сайтів, тоді вам слід звернути увагу на мікроніші, де лише пара конкурентів.
Для підбору ніші існує безліч програм, робота яких ґрунтується на порівнянні трафіку: ВЧ або НЧ, а також на бідах PPC.
Ці інструменти непогані для підбору ключових слів, проте для виявлення ніш, що стоять, вам знадобиться додаткова аналітика.
Давайте поглянемо на деякі ідеї (не забуваємо про пост про найкращі біди в рунеті).
Виберіть свою область інтересів
Необов'язково вибирати саме ту область, якацікава вам, проте цьому є кілька вагомих причин.
Це не означає, що ви маєте вибирати ту сферу, з якою вже добре знайомі. Ви можете вибрати абсолютно нову для вас область, про яку ви хотіли б дізнатися докладніше. Створіть список областей, де ви зацікавлені.
Рішення проблеми
Отже, ви створили список областей, де ви зацікавлені, або про які бажаєте дізнатися більше. У кожній темі або ключовому слові вибраної області виявите найважливіші проблеми, які потребують вирішення.
Ви легко зможете знайти прибуткову нішу, намагаючись вирішити реальні проблеми людей. Не варто намагатись вирішити вигадані проблеми. Наприклад, ми знаємо, що малинового пива не існує, і це незаймана ніша, але відсутність малинового пива для людей це не проблема.
Що ви знаєте?
Визначившись з темою і проблемами, що вас цікавить, запитайте себе,а що ви знаєте в даній області.
Зекономити час звичайно ж можна, коли ви добре знаєте ту чи іншу область, відкриваючи нову для себе область, ви встаєте на місце зазвичайкористувача/клієнта – ви знаєте стільки ж скільки вони.
Який тип операцій вам підходить?
Швидше за все ви зароблятимете 5 способами:
Звичайно, ви можете і скомбінувати їх. Кожна з операцій має свої плюси та мінуси. Чи є у вас достатньо місця, щоб зберігати товари? Чи любите ви пряме спілкування з клієнтами? Вам потрібен повний контроль чи ви задовольняєтеся як третя особа?
Чи є в обраній ніші надійні постачальники?
Чи є у ніші потенціал до онлайн розвитку?
Це може здатися очевидним, але не все підходить для продажу в Інтернеті. Наприклад, газ.
Тому, що відкрита вами ніша не є в Інтернеті, можуть бути вагомі причини. Хоча може бути таке, що туди її просто не встигли вивести. Тому, перед тим, як впритул зайнятися обраною нішою, слідвивчити ринок. Для початку спробуйте перевірити конверсію за допомогою кампанії PPC. Це допоможе визначити рівень інтересу. Відсікайте лузерів одразу, працюйте з переможцями.
Хто ваші клієнти?
Демографічні звіти, огляд ринку та інші дані дадуть вам корисну та цікаву інформацію. Безкоштовні огляди ви можете побачити у таких дослідницьких компаній, як Nielsen.
На деяких міжнародних ринках кредитні картки поширені негаразд широко, як у США.
Чи є у ваших відвідувачів комерційні наміри?
Можливо ви знаєте, що існує 3 види користувачів, що прийшли з пошукових систем:
- навігаційні (які шукають сайт);
- інформаційні (коли користувач шукає певну інформацію);
- транзакційні (користувачі, які шукають з метою покупки).
Якщо, звичайно, ви не вибрали щось пов'язане з хобі, то напевно визахочете націлитись на транзакційних користувачів.
Ключові слова тут досить прості: купити X, де я можу замовити Y і т.д. Запит "Microsoft" буде навігаційним. З комерційним ухилом існує безліч ключів, що побічно стосуються придбання.
Встановіть потенціал ніші
Проведіть швидке дослідження потенціалу ніші. Це дасть вам погляд на те, скільки ви зможете витратити, щоб ваші витрати окупилися або, можливо, вам слід звернутися до зовсім іншої ніші.
Зразкову ситуацію на ринку вам покажуть біди Adwords та обсяги трафіку. Чим вищі біди, тим вигідніша ніша. Якщо ніша ще не відкрита, тоді ви можете відчувати нестачу трафіку, проте конкурентів по бідах вас практично не буде.
Іноді того обороту, який ви отримаєте буде не достатньо, щоб отримувати прибуток і покривати всі витрати, зате ви знатимете, що витрачати час і ресурси на зовсім нову і не робочу нішу не слід.
Тенденції ринку
Знижується чи зростає ринок, на який ви плануєте вступити? Гроші ви можливо отримуватимете і в тому й іншому випадку, проте люди схильні працювати на нових швидкорослих або на дуже сильних і старих ринках.
Що роблять ваші конкуренти?
Якщо вам пощастить і ви знайдете нішу без конкурентів, це просто чудово. Однак у більшості випадків у вас буде достатньо конкурентів.
Вступивши в нішу, вам слід подивитися, що роблять вони, можливо, ви захочете просто повторювати їх дії, проте найкращий варіант - це вивчити їх і перевершити, запропонувавши те, чого немає у них.
Подивіться, хто з них проводить PPC кампанії, а хто робить ставку на SEO. Наскільки вони є активними? Якого підходу вони дотримуються? Чи можете ви запропонувати щось краще, ніжпропонують вони? Чи можете ви трохи змінити нішу, щоб скинути зайвих конкурентів?
Ваші клієнти завжди порівнюватимуть пропозиції, тому слід пам'ятати, що ваша пропозиція має бути конкурентною.