Міфи мережевого маркетингу
Ні для кого не є секретом, що я займаюся мережевим маркетингом (СМ), проте в цій статті я постараюся бути максимально об'єктивним і відповісти на питання чи варто мережевий маркетинг взагалі Вашої уваги, чи слід бігти від нього як від вогню.
Я розповім і про продукцію, і про перспективи розвитку, і про те, чому мережевий маркетинг завойовує дедалі більшу увагу людей. І, звичайно, розповім про недоліки.
Я буду гранично відвертим і розповім про такі неприємні явища, як фанатизм в MLM, я розповім, у чому полягає відмінність МЛМ від піраміди, порушу питання фінансових пірамід, розповім про приховані релігійні секти всередині різних компаній і багато іншого.
СМ також називають Multi Level Marketing - багаторівневий маркетинг. Скорочено MLM або МЛМ. Мені подобається СМ, але сьогодні я більше нападатиму на цей вид бізнесу, ніж захищати його.
Система багаторівневого маркетингу: як це працює?
А ось тепер цікавіше: якщо раніше продукт компанії грав важливу роль і його якість була найвищою, то тепер під виглядом компанії СМ можна створити організацію, що реалізує абсолютно будь-яку фігню.
Справа в тому, що з часом бізнес МЛМ ставав дедалі прибутковішим, розроблялися нові маркетинг-плани, збільшувалися виплати партнерам компаній.
Тому основним продуктом MLM-компаній стали гроші, тобто можливість заробляти.
При цьому продукт формально присутній, але він або не потрібний, або потрібний, але і без нього непогано.
Зрозуміло, на ринку продовжують з'являтися компанії СМ, продукт яких справді чудовий: і людям допомагає, і настрій покращує, і справді просто необхідний у сучасному світі (необхіднийтим, хто розуміє).
Наприклад, це можуть бути компанії, продукцією яких є різні соки чи біологічно активні добавки (БАД).
Цей продукт дійсно чудово працює, але скажіть, чи багато Ви знаєте не-мереж, які використовують БАД?
Переважна більшість людей, які живуть в Україні від слова "БАД", скорчать таку гримасу, що стане страшно.
І, зрозуміло, ніхто навіть розбиратися не буде, чи це добре насправді чи погано.
"БАДИ - зло!", "Лохотрон все це!", "Мережевий маркетинг - обман!", "Мозки тобі запудрили!" - І все в такому дусі.
Мало хто з'ясовуватиме, чим біодобавки конкретної компанії відрізняються від тих, що продаються в аптеці.
В аптеці дешевше, а мережевий маркетинг – розлучення та лохотрон! Все просто!
А якщо раптом тобі "пощастило" стати партнером однієї з таких компаній, то доведеться довго мучитися, доводячи оточуючим, що продукт справді працює, корисний і вартий своїх грошей. Тебе ткнуть обличчям у продукт зі схожою назвою, що продається в супермаркеті разів у 10 дешевше та аргументи на користь того, що не завадило б почитати склад, навряд чи будуть почуті.
Переконати людей у чомусь дуже складно, тому багато партнерів MLM-компаній біодобавок, на жаль, не бачать великих грошей. Зрозуміло, я не говорю, що ніхто не заробляє. Заробляють, причому іноді величезні гроші. Але більшість заробити не може: змусити людей змінювати навички дуже складно.
«Я бухав, бухаю і бухатиму!». Ну і про яке тут здоров'я взагалі може йтися?
З цієї причини в деяких компаніях СМ з приводу продукту взагалі не морочаться - "штовхають" товари з Китаю, будь-які програми на комп'ютер, сайти, навчальні заклади чомусь і т.д.
Тоді чому такі популярні все нові і новіМЛМ-компанії?
Тому що люди готові платити гроші за нове життя та нові фінансові можливості.
Люди купують не здоров'я та не китайські шмотки. Люди купують спосіб життя, свій шанс досягти успіху і вийти на новий рівень.
Особливості мережевого маркетингу якраз у цьому і полягають – є один продукт, але реально продається зовсім інший.
Але якщо люди хочуть заробляти гроші, то, можливо, і продукт не потрібен?
Логічно! І саме через це в Інтернеті зараз просто бум фінансових пірамід. В Інтернеті зараз відбувається те саме, що відбувалося в 90-ті роки в Україні.
Відмінність мережевого маркетингу від піраміди
Деякі люди, які детально не вивчили індустрію МЛМ, вважають, що СМ - це розлучення, лохотрон і нелегальна піраміда, за участь в якій цілком можна догодити "за колючку".
Я знаходжу цю думку смішною, але не такою, що відповідає дійсності. При цьому часом відрізнити легальний MLM-проект від фінансової піраміди буває дуже непросто.
Такі проекти поширені у мережі Інтернет.
Але з іншого боку: а чому продукцією мережевого маркетингу обов'язково мають бути фізичні товари?
Адже є компанії мобільного зв'язку. Радіохвилі існують, електричний струм існує – їх існування не лише доведено, а й повсюдно використовується.
Чому не використовувати, наприклад, мобільний зв'язок як товар для МЛМ?
Довгий час вважалося, що МЛМ-компанія, продуктом якої є мобільний зв'язок – це лохотрон.
Нібито, мобільний зв'язок дешевшає на очах і товаром для MLM ну ніяк не може бути.
Це ще один міф.
Деякі спроби створити таку компанію у минулому справді завершилися невдало.Але ж світ змінюється з кожним днем!
Кілька років тому з'явилася компанія World Global Network, одним із товарів якої якраз є мобільний зв'язок.
World мережевий маркетинг трохи видозмінив, і тепер ми можемо спостерігати цілу низку легальних і досить відомих нині компаній, товаром яких також є мобільний зв'язок.
Взагалі про ідеї мобільного бізнесу я ще напишу статті, оскільки ця тема дуже популярна в наш час.
Мережевий маркетинг – секта?
Я обіцяв розповісти про фанатиків MLM. Зараз розкажу.
Є такі люди, які не можуть не фанатіти. Тобто це самою природою закладено – фанатіти чомусь. Хтось бухає, хтось клей нюхає, а хтось фанатіє.
Є фанати спорту та різних спортивних команд. Є релігійні фанатики, які готові порвати будь-кого, хто скаже хоч слово проти ідей, які пропагують ці хлопці.
Навіть є суспільство Плоської Землі – людей, які вірять у те, що Земля – плоска, а фотки круглої планети – це глобальна змова проти Істини.
Серйозно! І такі є. Погуглить самі!
І, зрозуміло, є фанати-мережники. Ну куди ж без них!
Ці хлопці можуть дуже агресивно відстоювати свою компанію та продукт. Хто не з нами, той проти нас!
А навіщо захищають так затято? Мізки промиті! Так Так! У деяких компаніях СМ справді дуже серйозно промивають людям мізки.
А ще є компанії, де використовуються заборонені прийоми ведення бою, взяті з різних сектантських навчань. У мене є припущення, що одна з найвідоміших нині компаній насправді є релігійною сектою, в якій, хай і неявно, проте пропагується сектантське вчення. Принаймні достовірно відомо, що майже всяверхівка та топ-лідери компанії – сектанти, методика ведення тренінгів також взята з популярного сектантського вчення.
А ось і ні! Не буду!
Скажу лише, що фактів явного фанатизму я у цій компанії не зустрічав – і це величезний плюс. Але хвалити не буду. Захочете дізнатися більше, підпишіться на розсилку.
А сьогодні я лаятиму!
Недоліки мережного маркетингу. Запрошення до MLM: платний вхід на роботу
На прохідних деяких заводів необхідно отримати перепустку. Іноді перепустки видають платно.
Виходить, що за роботу не лише платять гроші, а й стягують на вході.
Існує старий анекдот про директора, який зробив для своїх працівників платний вхід.
Жартами-жартами, але в РМ платний вхід – це правило. Хочеш працювати – плати!
Платити гроші за те, щоб потім мати можливість їх заробити назад – ну чи не марення?
При цьому ти продаєш якусь непотрібну фігню, видаючи її за унікальну. Те, що продукту компанії не можна прожити, і продукт необхідний як повітря – це ще один міф МЛМ.
Чудово живеться і без продукції! Прилавки звичайних магазинів завалені будь-яким товаром. І це всі розуміють.
Із цим розібралися. З платним входом – також. Такі правила, якщо готовий ризикнути і зробити крок у нове життя.
Як заробляти у мережевому маркетингу?
Тут також цікава статистика. Більшість не заробляє у MLM. Не виходить у них! Ми цю статистику, зрозуміло, виправляємо, створюючи систему автоматизації бізнесу, яка значно збільшує відсоток людей, які досягли успіху в бізнесі.
Однак і ті, хто не заробить нічого, також з'являтимуться.
Завжди є відсоток людей, які можуть зробити лише перший крок – сісти у таксі та не поїхати,сплатити стартовий пакет у бізнесі, а після цього нічого не робити.
Чогось чекати, на щось сподіватись, у щось вірити, але нічого не робити. Нічого!
Сучасні методи залучення клієнтів та партнерів навіть таким людям полегшують життя і за найменших зусиль здатні дати результат. Але якщо зовсім нічого, тобто нуль, помножити на будь-що, то все одно це буде нуль. І тут уже нічого не вдієш!
Жодні, навіть найкращі компанії мережевого маркетингу, не можуть гарантувати дохід у таких випадках.
Якусь безрадісну картину я намалював: платний вхід, сектанти та фанатики, замасковані піраміди та нікому не потрібний продукт. Жах жахливий!
Ким треба бути, щоб почати займатися такою невдячною справою за власним бажанням?
Напевно, себе потрібно просто ненавидіти, щоб усвідомлено розпочати займатися бізнесом СМ.
А ось і ні! А ось і ні!
Пропоную подивитись ситуацію з іншого боку.
Плюси мережевого маркетингу
А чи має він взагалі плюси?
СМ – це окремий напрямок. Наприклад, такий вид бізнесу можна розглядати як свого роду кузню кадрів для традиційного бізнесу. СМ – це бізнес, тому й підхід у ньому має бути як у бізнесі.
Людина, яка починає свій шлях до MLM, багато в чому змінює свої уявлення про життя та власну справу, вперше стикаючись із труднощами. Стартувати завжди важко, отримувати відмови – тим паче. Але той, хто з гідністю проходить усі випробування, вже не буде іншим.
Головне зробити правильні висновки!
Можна стати фанатиком і, не заробляючи грошей, до хрипоти в голосі відстоювати свою компанію та продукт. Це ідіотський шлях, йдучи яким людину починають ненавидіти всі оточуючі.І справедливо.
Але за розумного підходу РМ дозволяє:
- розібратися на ринку компаній, товарів та послуг
- познайомитись з новими людьми
- отримати досвід створення власного бізнесу з нуля
- вивчити психологію людей, технології продажу та ведення переговорів
- відпрацювати навички презентацій, поставити голос
- зрештою, з партнерів-мережників можна зібрати команду для створення традиційного бізнесу – ще одного джерела доходу
Багато людей, які досягли успіху, починали свій шлях саме з MLM - я знаю тому безліч прикладів.
Мені також знайомі і зворотні приклади, коли людина, будучи новачком у РМ, але маючи досвід у бізнесі традиційному, досягала в РМ божевільних результатів у рекордно короткі терміни. Знаю я і тих, хто продавав свій традиційний бізнес і з головою йшов до РМ. І дуже вигравав від цього.
Особисто я люблю знайомитися та спілкуватися з мережевиками з різних компаній. Серед них є дуже мудрі люди, вчитись у яких одне задоволення. Головне завжди пропускати інформацію через власні фільтри сприйняття реальності.
Перспективи розвитку мережевого маркетингу
СМ трансформується буквально на очах. Цей бізнес стає все більш прибутковим і більш простим. Розвиток інтернет-технологій значною мірою впливає і розвиток індустрії MLM.
У наш час досягти успіху в цьому виді бізнесу можна тільки завдяки системному підходу та правильній бізнес-системі.
Ставлення до мережевого маркетингу кожен може і має сформувати сам.
Моє ставлення всім відоме: я люблю цей вид бізнесу і вважаю його геніальним і водночас простим рішенням для людей з розсудливістю, які бажають розпочати свою справу з мінімальними вкладеннямигрошових коштів.
Головне не ставати фанатиком і чітко бачити свою мету.