Мистецтво розпізнавати брехню
Людина влаштована таким чином, що їй необхідне спілкування: поділитися досвідом та новою інформацією, створити щось нове спільною творчістю, підтримувати стосунки та цікаві знайомства, почерпнути позитивне чи негативне із спілкування з оточуючими, відшукати сферу свого самоствердження. Ми надаємо спілкуванню виняткову важливість, і буває нестерпно боляче та обурливо, коли нас обманюють, а ми про це не здогадуємось. Напевно, до того, як розпізнати брехню з точністю і, напевно, людині доведеться довго практикуватися, якщо це взагалі можливо. Адже людина часто не відрізняє власну правду від вигадки.
Насправді під час розмови з людиною досить просто розпізнати брехню і без спеціальних приладів. І тому слід звернути увагу до жести, які допускає співрозмовник під час розмови і зіставити їх із тими словами, що він вживає. "Ознаки" гармонують з його промовою, чи навпаки, ніяк не можна порівняти. У подібному аналізі потрібно дотримуватися граничної акуратності, хоч би якими досконалими ви були у сфері визначення брехні. Навіть Шерлок Холмс свого часу припустився помилки, коли його підозра про злочин впала на одну дівчину. Її незграбний рух, що прикриває ніс пальцями, він розцінив, як спробу приховати правду. Насправді дівчина комплексувала через свій нос, як виявилося пізніше.
Принципи брехні
Брехня - це засіб щось приховати, і щоб вона виглядала правдоподібно, її потрібно продумати. Людина турбується про те, щоб її не викрили, вона може відчувати нервозність і страх, навіть якщо її мотив не значний. Він перебуває у постійному дискомфорті щодо предмета своєї вигадки. Якщо все набагато серйозніше, і розтин правди може загрожувати людині який-або небезпекою, зміною його долі над кращу бік, то зберегти спокій здатний лише людина із залізною непохитністю. Рішення є й у разі. Головне, затримати увагу на основних ознаках у потрібний момент. Наприклад, наскільки проявляється нервозність людини, та в яких частинах її оповідання. Розглянемо принципи брехні докладніше.
Конкретизація марних фактів
Люди вдаються до такого способу для того, щоб їхня історія здавалася найбільш реальною, якщо вони переказують усі подробиці з такою точністю.
Вони захоплено говорять про другорядні деталі, тоді як головне замовчується та опускається. Наприклад, вас цікавить, які зустрічі були в людини, але їй це хочеться приховати, і він присвячує розповідь тому, якою була погода, що він відчував у звичайних обставинах, а про людей говорить мінімум і в основному непрямо. У результаті ми бачимо заповнену другорядними деталями картину, у центрі якої є щось на кшталт нечіткого ескізу.
Відповідь у стилі «ти сам розумієш»
Якщо людина уникає прямих відповідей, то необов'язково домагатися їх: це вже саме собою говорить про скритність. Відповідь питанням на питання – це лише опосередкована відповідь.
Якщо ви абсолютно прямо питаєте, робив людина щось певне чи ні, а він заперечує: «Ти ж сам знаєш, що я так не зробив би. », то тут ознака уникнення прямої відповіді. Але не можна виключити і образу людини на недовіру до неї, тому не завжди очікується тільки пряма відповідь.
Ще один варіант самостійного тлумачення відповіді – коли замість затвердження озвучують думку інших щодо заданого питання. Наприклад, питається, чи зможе людина виконати завдання, а вона відповідає, що раніше вона цим займалася. Як церозуміти? У нього немає повної впевненості в собі, і йому неприємно це визнавати, чи навпаки, він хоче, щоб ви зробили висновок про його майстерність?
Яке питання - така і відповідь
Якщо людина використовує для відповіді фрази з вашого питання, схоже на те, що вона не має своєї відповіді, або вона приховує справжню відповідь. Те саме стосується повторення вашого питання повністю, перед тим, як відповісти. Щоб його нещирість не було помічено, поки він замислюється, що сказати для більшої правдоподібності, людина відвертає увагу повторенням питання.
Смішна відповідь
Випадок коли замість відповіді людина розповідає анекдот. Сміх, як ніщо інше, розслаблює здатність до міркування. Ви запитали, що ж вам відповіли з гумором, і ви більше не стали домагатися відповіді, а замість цього перейшли на іншу тему, не захотіли виглядати занудою. Поширена ситуація, але якщо людина часто використовує гумор, щоб ухилитися від відповіді, є привід замислитися над тим, що, можливо, людина завбачливо не бажає говорити правду.
Зміна темпу мови
Якщо людина не дотримується одного і того ж темпу своєї мови, кашляє, говорить повільно, а потім відразу ж починає говорити швидко, якщо її голос і тон без причини змінюється, це може бути ознакою її нервозності, а отже, певною мірою, брехні. Якщо він повторює сказане або доповнює його все новими фактами, уточненнями, каже, що забув і починає розповідати з середини, щоб згадати все точно, і це, швидше за все, щиро. Неправду складно доповнювати та структурувати на ходу, щоб зберегти всі нюанси: велика ймовірність потрапити у пастку власної брехні.
Тілорухи
Зверніть увагу на те, як людина рухається. Якщо під час розмови його пальці торкаютьсярота та носа, це підсвідоме бажання ізолювати себе від співрозмовника, відгородитися за допомогою бар'єру. Якщо він робить кроки на місці, особливо крок назад, це вказує на прагнення піти, щоб не видати себе. Рухи тому мають особливе значення, коли задано питання, що вас цікавить. При спробі приховати правду, голова співрозмовника відхиляється назад або вниз: все це свідчить про небажання бути щирим.
Погана реакція
Емоції співрозмовника, який бажає щось приховати, відрізняються неприродністю. Емоції можуть проявлятися не в потрібний момент або з зволіканням, довго залишатися на обличчі і зненацька зникати, з'являтися до того, як ви закінчите думку. Так відбувається тому, що людина не розслаблена для сприйняття і зайнята обмірковуванням своєї поведінки, вона поверхово підтримує розмову, а її емоції - не те, що вона відчуває насправді. Якщо емоція здивування триває понад шість секунд, це неприродно.
Пол Екман (Paul Ekman) присвятив свою діяльність вивченню виразу обличчя людини і всього нарахував 46 незалежних один від одного рухів особи. Але їхня особливість у тому, що вони можуть відображати близько 7000 емоцій, несхожих на інші. Цікаво зауважити, що м'язи, які відповідають за рух тіла, не підвладні свідомості людини. З цього випливає, що несправжня посмішка завжди відрізнятиметься від природної.
Безмежна радість
Якщо емоції настільки насичені, це може бути ознакою нещирості. Наприклад, з вами звертаються підкреслено ввічливо ні з того, ні з сього, або, навпаки, там, де все вирішується спокійно, людина демонструє крики, - чи не спроба це сховати свої почуття за проявом фальшивих емоцій?
Як поводиться брехун під час провокації
Ви відступаєте та переводите розмову в інше русло, нещо має нічого спільного з хвилюючою темою. Людина, яка приховує правду від вас, невимовно цьому зрадіє, ніби вона тільки цього й чекала. Адже це приносить йому полегшення. Він намагається розвинути нову тему, щоб не повертатися до старої, тому що в нього є реальна небезпека видати себе чимось. Якщо співрозмовник каже правду, навіщо така ініціатива? Він, швидше за все, дивуватиметься про раптове переривання вашого інтересу до одного і перехід до іншого. Співрозмовник може бути незадоволеним, що його не дослухали і знову розпочати розмову про попереднє.
Щось мені у вас не подобається.
Якщо ви хочете випробувати паузою співрозмовника при сумнівах у його словах, навмисно вдайте, що не вірите йому. Коли він відповість на запитання, почекайте трохи, направте на нього пильний погляд. Нещирість може виявитися зніяковілістю, невпевненістю у собі. Якщо це правда, людина починає відчувати роздратування і спрямовує настільки ж пильний погляд вам у вічі. Його вираз обличчя доповнюється насупленістю брів, щільно стиснутими губами, збентеження відсутнє.
Як рухаються очі
Наприклад, ви поставили своєму начальнику питання про те, коли буде видана зарплата, а він при відповіді подивився вниз-вправо щодо співрозмовника, це говорить про те, що відповідь формується на ходу, вона ще не знає про це. Якщо ж це просто погляд праворуч, значить, людина намагається згадати те, що вже знає і чула. Але необхідно змінювати всі значення на протилежні, якщо людина шульга. Те саме буде справедливим і для людей, у яких ліва півкуля домінує над правим: найчастіше це пересичені освітою шульги.
Поширена думка, що погляд віч-на-віч свідчить про прямоту людини, а якщо вона ухиляє погляд, то одночасно з цимжестом людина намагається щось сховати. Реальність все ж таки відрізняється. Процес розмови слід підтримувати перериванням зорового контакту, щоб сконцентруватися на власних роздумах, подумати і щось згадати.
Практичне застосування
Робити висновки з однієї чи двох ознак – це прямий шлях до помилки. Все, що було помічено, необхідно зібрати разом, і лише через деякий час підсумувати. Важлива повна оцінка того, що відбувається. При цьому велике значення має установка і ваші забобони, здатні спотворити справжню картину. Не слід намагатися знайти каверзу, потрібно звертати свою увагу на сприйняття всього, що відбуватиметься.
Людина влаштована настільки непросто, що для одних це вкаже шлях до істини, а для інших все виявиться невірним. Для тлумачення поведінки людини треба знати його природний стан у звичайних обставинах, коли він не обманює, коли він у гарному становищі. Будь-який аналіз виявиться справедливим для вже знайомої людини, хоча особливості поведінки нової людини, яку зустрічаєш уперше, також корисно запам'ятати.