Міжнародний маркетинг як тип управління корпорацією
Франчайзинг - це спосіб діяльності, у якому франшизер (продавець) передає франшизе (покупцю) декларація про використання своєї торгової марки, яка важлива бізнесу покупця і з допомогою якої продавець надає постійну допомогу покупцю у його бізнесі, яка виходить поза рамки формальних відносин з-поміж них. У багатьох випадках франшизер перебирає і функцію постачання. Найбільш поширений спосіб (близько 60% випадків) проникнення франшизера в іншу країну полягає у виборі головної франшизи та передачі цієї організації (як правило, місцевої) прав у країні чи регіоні. Потім основний покупець відкриває власну торгівлю чи торгівлю через субфраншиз. Після розрахунків із нею головна франшиза перераховує встановлену відсоткову частку франшизеру. Приблизно у 20% випадків франшизери проникають на іноземні ринки, укладаючи договори безпосередньо з франшизами за кордоном. Іноді це виявляється непростою справою, оскільки франшизери можуть знати країну недостатньо, щоб місцеві підприємці зважилися на інвестиції. Тому найпоширеніший варіант із відкриттям деякого числа торгових точок в іншій країні, які є "приманкою" для місцевих потенційних покупців.
Отже, міжнародний маркетинг є маркетингову діяльність компанії на ринках країн, відмінних від країни-виробника. При прийнятті рішення про вихід на міжнародний ринок компанія повинна відповісти на такі питання та вирішити низку завдань: • вивчення середовища міжнародного маркетингу; • доцільність виходу зовнішній ринок; • вибір ринків; • методи виходу ринку; • структура комплексу маркетингу; • організаційне забезпечення зарубіжної маркетингової діяльності. При аналізі, плануванні та втіленні в життя всіхперерахованих вище заходів компанії слід враховувати специфіку глобального середовища міжнародного маркетингу та ведення в ній різноманітних операцій, починаючи від нерегулярного експорту і кінчаючи просуванням своєї продукції на ринках зарубіжних країн, і підставою на них спільних підприємств. У міру зростання більшість компаній проходить шлях від організації експортного відділу до перетворення на транснаціональну корпорацію. При цьому великі фірми, зацікавлені у своєму подальшому зростанні, повинні все більше перетворюватися на транснаціональні корпорації, які розглядають увесь світ як єдиний ринок.