Модель НЛП
Метапрограма "Мотивація К-ОТ" якраз описує, як людина воліє себе мотивувати - уявляючи, як буде добре, коли він зробить ту річ, на яку він себе чи хтось її мотивує (мотивація К), або як буде погано, коли він цю річ не зробить (мотивація ВІД).
Мотивація К
Цю людину хвилює те, що вона виграє, придбає, досягне. Більше звертає увагу на те, що йому потрібно, а не те, від чого він хоче піти. Це людина, яка “йде на нову роботу” а не “ йде зі старою”. Ці люди добре можуть визначити, чого вони хочуть досягти, але у них можуть виникнути труднощі з визначенням того, що треба уникнути. Фокусовано на своїх цілях. Просуваються до того, чого вони хочуть. Краще справляються зі справами там, де необхідна здатність невідступно прагнути певної мети.
Мотивація ОТ
Ця людина уникає негативу, від того, що їй не подобається. Це не означає, що він не має мети, просто в першу чергу він звертає увагу на те, що йому не подобається, чого він хоче уникнути. Він "іде зі старої роботи", а не "йде на нову". Ці люди добре визначають, чого їм варто уникати, і насилу – чого вони прагнуть. Чудово виявляють помилки і добре працюватимуть, наприклад, контролерами якості.
Людям, що мотивуються До цього потрібно створити уявлення прекрасного майбутнього після здійснення потрібної дії: - Пилосос Kaiff зробить ваше життя щасливим! - Ви хочете мати красиве і здорове волосся? Купуйте шампунь Milo! - Якщо ви покладете гроші в НАШ БАНК, то отримуватимете по 110% прибутку щомісяця!
Взагалі, мотивація пов'язана саме з внутрішнім уявленням. І цевнутрішнє уявлення може мати дуже слабкий зв'язок із реальністю. Наприклад, жінка може уявляти, що після того, як вимиє підлогу, їй скаже "дякую" її покійна бабуся.
Ці люди зазвичай чудово уявляють, чого потрібно уникати, але те, чого вони хочуть досягти їм визначити дещо важче.
У побуті може бути так.
Мотивуючий До для того, щоб змусити себе помити підлогу уявляє всі принади блискучої чистоти, похвали родичів і відчуття досягнення. Мотивуючий ВІД для того ж самого буде уявляти всі жахи повного захаращення, лайки живуть разом і засудження сусідів і суворі докори самого себе.
Звичайно, зазвичай люди користуються обома способами мотивації. І деякі спочатку кажуть, від чого вони йдуть, а потім - чого прагнуть: - Ваше волосся стало крихким і ламким? А ви хочете бачити їх здоровими та сильними? Купуйте шампунь Shampunn!
Може бути і зворотна ситуація – коли людина спочатку говорить чого прагне, а потім від чого йде. Важливо тут, як і щодо інших метапрограм саме переважання, те, з чого людина починає і чим більше користується в даному контексті.
Канали сприйняття та мотивація.
Є певний зв'язок між каналами сприйняття та типом мотивації. Мотивація До зазвичай візуальніша – людина уявляє себе яскраву картину "щастя", яке прийде до нього відразу після того, як вона зробить цю гидоту. Мотивація ВІТ зазвичай кінестетична – людина відчуває неприємне відчуття, і їй хочеться її позбутися.
Зовнішні ознаки
Вербальні
Невербальні
Мотивуються До більш схильні до позитивних емоцій. Відповідно, мотивовані ВІД більш схильні до негативних емоцій.Природно, це проявляється у звичній напрузі мімічних м'язів - у нейтральному стані у тих, що мотивуються. губи злегка підібгані), часто бувають малорухливі під час розмови. При відповіді на питання про мотивацію, що мотивуються До часто нахиляються вперед, жести і дихання досить енергійні. і т.д.) Мотивуються ВІД можуть відхилятися назад і складати руки на грудях, характерні усувають жести.