Мої думки про ножі, ножовий бізнес та ножову спільноту

Мої думки про ножі, ножовий бізнес і ножове співтовариство. Частина III

думки
Вітаю вас, шановні читачі! Зараз ми розглянемо деякі особливості ножового бізнесу у Мордовії. Зроблю одразу невеликий відступ. Так ось ножі, як сфера підприємництва, це дуже спеціалізований сегмент ринку. Акцій найбільших виробників зі світовим ім'ям ви не знайдете на жодній фондовій біржі. Просто тому, що їх там немає і, швидше за все, не буде. Виробництво та реалізація такого продукту – це дещо закрита для сторонніх територія. Найвідоміші виробники розміщуються на порівняно невеликій території. На просторах інтернету зустрічав інформацію, що Benchmade разом із виробничими цехами та головним офісом займає всього 3500 квадратних метрів. Для порівняння, Технопарк Мордовії займає близько 8000 квадратів.

По-перше, ми розглядаємо складні ножі. А хороші складані ножі в Україні роблять всього кілька виробників. Їхньої продукції на прилавках міста ви не побачите. Так як мало у нас людей, які готові викласти за порівняно невеликий доладний ніж від 7 тисяч рублів і вище. А це ціна від самих виробників. Якщо дивитися в інтернет-магазинах, то ціна там природно вища. Хто ж займатиметься продажами без націнки? Світовий лідер тут є США. Факт для мене як патріота своєї країни сумний, але це факт.

По-друге, якість китайських складаних ножів за 150 рублів буде відповідною. Тобто є абсолютно нульовим. Наточити такий ніж можна, але тупитися він об повітря. Таку сталь на спеціалізованих форумах називають просто "пластилін". Механізм відкривання ножа впаде смертю хоробрих через 2-3 дні, у разі він проживе тиждень. Загалом не варто чекативід ножа, зібраного з найдешевших матеріалів якогось дива. Більше того, собівартість такого товару із заводу становить трохи більше ніж 1 долар. Решта - чиста націнка - спочатку постачальників, потім самого магазину.

Напрацювання клієнтської бази в Саранську йшло дуже важко. Місто маленьке, всього 300 тисяч. Для порівняння у Москві офіційно проживають 12 мільйонів. Тож там і ситуація кардинально відрізняється. Людей, які захоплені ножами можна перерахувати на пальцях. Ті ж, хто даної теми далекий, побачивши цінник роблять круглі очі і кілька разів перепитують - за що такі гроші? Тому щодня, ось уже протягом року, йде лікнеп про ціноутворення у ножовому бізнесі. Так ось націнка на ніж не повинна становити 30%. У разі збільшення шансів на те, що товар знайде свого покупця мінімальні. Адже не складає особливих труднощів знайти в інтернеті скільки коштує ніж із заводу-виробника.

Ще більше люди лякаються, коли їм пропонують ножа в руках потримати. Буває, що у чоловіків починають руки трястись і вони просять прибрати ніж назад на полицю. Особисто для мене це дивно. Адже прийнято вважати, що ніж як і вогнепальну зброю має залучати сильну підлогу. Як кажуть психологи, це в чоловіках закладено генетично. Видно заклали не всім.

Ще більший подив викликає той факт, що ножі гострі. Тут доводиться проводити аналогію з автомобілем. Адже безглуздо купувати авто, яке не їде. З приємних бонусів – перше заточення безкоштовно, на другий куплений ніж знижка 5%, на третій та наступні вже 10%. Ряд моделей можна замовити окремо. Гарантійне обслуговування бурет на себе господарі магазину, тобто Ірина та Олексій. Дисконтних карток немає, тому що не потрібні. Своїх постійних клієнтів вони знають не те, що в обличчя, а поіменно.