Мотиваційний підхід до конкуренції

Для розуміння витоків конкуренції звернемося до мотивів конкуренції та кооперації сторін, що змагаються (співпрацюють).

В основу мотиваційного підходу до конкуренції та кооперації покладено ідею протиборства несумісних намірів та цілей, що спрямовують поведінку учасників міжособистісної взаємодії. Стратегії учасників взаємодії може бути настільки тісно пов'язані, що з прагненням конкуренції мають місце й різноманітні ситуації співробітництва. Можна виділити низку мотивів такої поведінки:

А - максимізація виграшу іншого (альтруїзм);

Б – максимізація загального виграшу (кооперація);

В - мінімізація відмінностей між власним та чужим виграшем (рівність);

Г – максимізація власного виграшу (індивідуалізм);

Д – максимізація відносного виграшу (суперництво);

Е – мінімізація виграшу іншого (агресія).

Кожна модифікація мотивів відбиває певний рівень кооперативності чи конкурентності поведінки підприємства. Якщо прийняти альтруїзм (А) як характеристику вищої міри кооперативної поведінки, а агресію (Е) - як характеристику вищої міри конкурентної поведінки, то можна запропонувати таку шкалу кооперативності та конкурентності поведінки:

На товарному ринку ті чи інші мотиви конкуренції та кооперації виявляються залежно від форми ринку. У разі поліполії (досконалий ринок) господарюючі суб'єкти, представлені над ринком, більшою мірою керуються мотивами рівності і кооперації, за умов олігополії - мотивами індивідуалізму і суперництва. Чим більше поліполія перетворюється на олігополію, тим більшою мірою мотив рівності замінюється мотивом індивідуалізму. Що ближче олігополія до монополії, то сильніший мотив суперництва. Зпосиленням мотиву суперництва зароджується недобросовісна конкуренція, яка веде у міру свого посилення до агресії.

Зворотній зв'язок

---