МТС пішла зі «Зв’язного»
Віце-президент МТС з продажу та обслуговування Вадим Савченко пояснює прийняте рішення зниженням якості продажів сім-карт оператора в салонах «Связного», уточнюючи, що «ретейлер зараз активно просуває послуги інших операторів». «Фактично ми бачимо спроби перепідключення абонентів, які відвідують салони «Связного» для оплати послуг МТС, купівлі наших сім-карток або гаджетів, до мереж інших операторів. У цій ситуації, щоб уникнути можливого негативного впливу на бізнес МТС, ми змушені припинити прийом платежів та продаж контрактів у «Связном», — заявив Савченко.
«Ми будемо змушені відмовитися від продажу контрактів цього оператора, — наводяться слова президента «Связного» Майкла Тача в офіційному повідомленні компанії. — Таким чином, МТС обмежує конкуренцію між операторами в рамках нашої мережі та на українському ринку загалом». На операційних і фінансових результатах компанії відхід МТС не позначиться, стверджують представники «Связного»: сумарний обсяг сим-карт, що реалізуються, в салонах ретейлера за підсумками 2015 року залишиться на рівні 2013 і 2014 років — близько 10 млн.
Мобільний роздріб
10 млн сім-карт щорічно продає «Зв'язковий». Понад 70% усіх комплектів підключень, проданих у його салонах до розширення співпраці з «Мегафоном» та «Білайном», припадали на МТС
60% всіх підключень до МТС забезпечує її власну роздрібну мережу
112 млн сім-карт було продано в Україні в 2014 році
22,2 тис. українських салонів мобільного зв'язку припадає на сімох провідних ретейлерів
Близько 11,5 млн контрактів на рік продає «Євросєть». Приблизно 95% з них припадають на «Мегафон» та «Вимпелком»
600 монобрендових точок зв'язку збирається відкрити до кінця 2015 рокукомпанія Tele2. Наразі власні салони приносять їй понад 40% усіх підключень.
Приблизно 30% підключень забезпечують монобрендові магазини «Мегафону»
Джерела: Advanced Communications & Media, ФК «Відкриття», дані компаній
Для «Связного» розрив відносин із МТС не стане катастрофою, вважає фінансовий аналітик «Фінама» Тимур Нігматуллін: відхід великого замовника призведе лише до короткострокового падіння продажів контрактів, а потім це місце займуть конкуренти. Оператору доведеться складніше: МТС спробує нівелювати втрати, інвестуючи у власну монобрендову мережу, але сварка зі «Зв'язковим» може негативно вплинути на динаміку абонентської бази та ARPU оператора (середній виторг на абонента на місяць).
Затяжний конфлікт
Як повідомляв РБК, зараз МТС веде активну боротьбу за перетікання споживчого трафіку з мультибрендових мереж у свій роздріб. Зокрема оператор активно знижує ціни на мобільні пристрої. Вартість девайсів знижена до закупівельних, за низкою моделей зниження досягло 30%. У компанії пояснюють це боротьбою за лідерство у сегменті мобільної передачі: збитки від зниження цін МТС розраховує компенсувати зростанням доходів від мобільного інтернету.
«Зв'язковий» та оператори
Як йшли «Мегафон» та «ВимпелКом»
Що сталося з МТС