МТС RED New Шедевр пошуку компромісу

Новий тариф "RED New" є новим не лише за своєю назвою, у цьому тарифному творі реалізовано принципово новий підхід, який можна назвати "умовно-динамічний термін дії платежу". Тому тариф складно не лише позиціонувати на ринку, а й порівнювати з іншими пропозиціями. Для більшості користувачів оновлений «RED» став дорожчим, хоча певній (порівняно невеликій) групі абонентів нова пропозиція прийде вчасно.

Як і передбачалося, новий тариф був офіційно запущений 5 травня лише через 19 годин після закриття переходу на «RED» та «RED_text», усі охочі вже можуть на нього перейти. Питання, чи варто переходити? Тариф цікавий, але дуже неоднозначний. Перед маркетологами стояло завдання «відвести» абонентів зі старих тарифів, що стали менш вигідними (для компанії), але при цьому одночасно не зруйнувати вщент RED-структуру, у створення якої було вкладено чимало сил і коштів. Чи вдалося? Давайте розберемося.

Історія питання

Боротися із недостатньою прибутковістю тарифу можна по-різному. Найпростіше змінити умови тарифікації, але на це оператори йдуть тільки в крайньому випадку. Другий очевидний спосіб – закрити тариф для підключень і переходів з одночасним висновком на ринок «вигіднішої» пропозиції, але «вбивати» RED прикро та шкода. Занадто багато сил і коштів вкладено в успішне розкручування тарифу, сьогодні назва RED вже сама себе продає.»

Як бачимо, «вбивати» RED справді не стали, пішли другим шляхом. З однією особливістю: для нових підключень тарифи «RED» та «RED_text» закриють трохи пізніше (через пару місяців?), доки заблокували лише перехід. Що виглядає цілком розумно: для тих, хто не «перейнявся» новимпропозицією залишена можливість деякий час поміркувати і зробити свій вибір правильної коробочки. Заодно природним чином знімається гострота перехідного періоду, вже не потрібно авральним порядком відразу заповнювати пробіли, що раптом утворилися, на полицях салонів-магазинів.

«Але ж не просто так, «для галочки», виводять «Розважливий» на ринок? Поки бачаться дві основні моделі та сценарії:

Не загадуватимемо щодо появи ще вигіднішого «Класний NEW», майбутнє покаже.

Крок у несподіваному напрямку

Власне, центральний стрижень ідеї – саме у цій «Знижці від платежу». Функціонально ця «Знижка» виконує роль добре знайомих нам термінів дії платежу, від яких не поспішають відмовлятися в Мегафон-Москва. Зрозуміло, що справа не в самих термінах, а в бажанні забезпечити певний рівень щомісячного доходу від кожного абонента. І в обмін на цей гарантований дохід оператор готовий надавати послуги/хвилини за нижчою ціною. Багато абонентів це розуміти відмовляються і обурюються «безглуздими термінами», які заважають їм розмовляти мало, але при цьому недорого. У відповідь на численні та постійні «побажання трудящих» у Мегафон-Москва зробили тарифний тандем «Домашній» у двох іпостасях: зі строками дії платежу (СДП) та без них. Як ви здогадуєтеся, у варіанті без СДП вартість хвилини виявилася помітно вищою. «Знижка від платежу» в «RED NEW» технічно виконана набагато красивіше, особисто мені тариф приносить естетичне задоволення. Так, у "RED NEW" цілком "душевно" задерли ціни (порівняно з "RED" та "RED_text"), але це було прогнозовано. Але при цьому передбачили привабливіший другий варіант тарифу, який динамічно «включається» на певний термін при внесенні нарахунок певної суми. Терміни дії платежів (вибачаюсь, «знижки») дуже жорсткі і для постійного користування другим варіантом тарифу доведеться витрачати більше 1000 рублів на місяць, зате ніяких блокувань апарату за термінами ви продовжуєте споживати послуги зв'язку за вищими розцінками. Цитата:

Для отримання знижки потрібно просто вносити на свій особовий рахунок платежі, як ти зазвичай це робиш. Розмір твого платежу визначить період дії знижки:

від 301 (триста одного) до 500 (п'ятисот) рублів - 7 днів;
від 501 (п'ятсот одного) до 1000 (однієї тисячі) рублів - 14 днів;
від 1001 (однієї тисячі одного) і більше рублів - 30 днів.

Структура тарифу

Порівнюємо параметри першого варіанта (без термінів знижки), тобто. тарифу "RED NEW" як він є.

Звертаємо увагу на те, що RED Zone (знижка 50% на дзвінки іншим абонентам МТС свого регіону в студентських червоних зонах) у новій тарифній пропозиції діє тільки для версії RED NEW без термінів дії знижок.

Варіант номер два (з терміном дії знижок) відрізняється від «базового» варіанта лише ціною хвилини місцевих дзвінків. Тобто. по 1,90 руб. за хвилину тарифікуватимуться дзвінки на всі стільникові та стаціонарні (МГТС) свого регіону, інших відмінностей не проглядається.