На цьому заробляють стартапи у сфері нерухомості, Rusbase

Засновник та генеральний директор компанії «33 Слона»

Ігор Калганов, засновник та генеральний директор компанії «33 Слона», розповідає, які бізнес-моделі існують на ринку оренди нерухомості та чи можна ще заробити у цій сфері.

Ринок нерухомості – один із найоб'ємніших та інвестиційно привабливих у світі. Експерти очікують, що у 2016 році обсяг інвестицій у сегмент збільшиться до 720-730 млрд доларів проти 689 млрд у 2015 році. При цьому ринок нерухомості багато в чому залишається "терра інкогніту", незвіданою областю для технологічних проектів.

За останні кілька років можна згадати лише один ІТ-стартап, який досяг тут серйозних результатів - це знайомий всім сервіс для короткострокової оренди житла Airbnb. Інших таких успішних міжнародних гравців у сегментах продажу або довгострокової оренди просто немає.

Тим не менш, у всьому світі з'являються все нові стартапи, що використовують різні бізнес-моделі.

Чи є сенс у запуску проектів у сфері нерухомості та які ніші зараз найбільш перспективні? Спробую розповісти.

Які бізнес-моделі є на ринку

«Класифайди»

В Україні до трьох головних класифайд-проектів входять Cian.ru, Domofond.ru і «Яндекс.Нерухомість», плюс існує чимало гравців другого та третього ешелону.

Сервіси з платним доступом до контенту

Сервіси для агентів

Ще одна бізнес-модель, створена для агентів та агентств, є онлайн-майданчиком для допомоги у скоєнні угоди. За такою схемою діє, наприклад, «АгентОН» (куплений минулого року «Рамблером»). АгентОН розробляє власну систему для верифікації даних про об'єкт, що дозволитьспростити та прискорити процес укладання угод.

Онлайн-агентства нерухомості

У мережу переїжджають і класичні агентства нерухомості – такі сервіси беруть на себе завдання пошуку квартири для покупки або оренди. На сайтах публікуються хороші фотографії об'єктів, користувачі можуть переглядати їх як у Інтернеті, так і за допомогою мобільних програм. Все це набагато зручніше роботи з офлайн-агентствами, а тому ця бізнес-модель є досить перспективною. Заробляють онлайн-агентства так само, як і традиційні – отримують комісію за роботу (відсоток з оренди та продажу житла). Але онлайн-компаніям досить складно «на рівних» конкурувати з класичними агентствами нерухомості: так, працюючий за цією моделлю MyHomeDay зараз переживає не найкращі часи.

Сервісні моделі

За такою моделлю працюємо в тому числі і ми, компанія «33 Слона».

Суть моделі в тому, що компанія пропонує комплекс послуг із повного супроводу квартири протягом усього терміну оренди. Орендодавець може обрати один із кількох пакетів супроводу, куди входять перевірка благонадійності мешканців, прибирання квартири, косметичний ремонт, страховка, оплата комунальних послуг та багато іншого. За додаткові послуги із власника житла списується абонентська плата у розмірі 5-10% від щомісячного внеску за оренду.

Така модель дозволяє мати стабільний дохід і замість 100-150 рублів на рік з одного клієнта (як, наприклад, у класифайдів) отримувати кілька десятків тисяч рублів.

Бути чи не бути?

Будувати компанію у сфері нерухомості однозначно варто. Незважаючи на кризу та всі складнощі, у цьому сегменті є маса нереалізованих можливостей.

Ринок змінюється: йдуть слабкі гравці, з'являються нові цікаві компанії.Загострюється гонка між лідерами, і це теж підганяє галузь до розвитку. Головне – удосконалюються технології, і я вважаю, що саме за ІТ-стартапами – майбутнє галузі оренди нерухомості.

Щоб стартувати зараз, потрібно:

Враховувати реалії ринку.

Ускладнилася і ситуація в сегменті оренди багатокімнатних квартир – раніше вони були популярними, а тепер такі об'єкти все частіше простоюють. Загальне падіння попиту призвело до серйозного зниження цін на ринку: якщо раніше зняти однокімнатну квартиру в Москві дешевше за 30 тис. рублів було складно, то сьогодні за 25 тис. можна знайти цілком пристойні варіанти.

Серйозно сповільнився і ринок продажу нерухомості – у 2015 році загальна кількість угод серйозно впала, що спричинило зниження цін на 10-15%. Такий стан справ обмежує простір для створення нових стартапів. Конкуренція в традиційних нішах ринку вже вкрай висока, а отримати високий дохід можуть лише лідери – компаніям, які займають 3-4-5 місце у своїй ніші, залишаються жалюгідні крихти грошей.

Вибрати перспективну бізнес-модель.Варіантів монетизації чимало, але одним із найперспективніших зараз є «сервісний» підхід, що передбачає створення доданої вартості за допомогою впровадження нових технологій автоматизації рутинних завдань з оренди та купівлі нерухомості.

Продумати вихід на міжнародний ринок заздалегідьзакласти у бізнес-модель можливості масштабування.українські інвестори віддають перевагу стартапам, які можуть бути успішними не лише на локальному, а й міжнародному ринку. Тому ми, наприклад, спочатку витратили чимало сил та часу на аналіз ринків оренди житла Сінгапуру, США та Ізраїлю. За результатами цього аналізу бізнес-модель допрацьовувалась таким чином, щоб її можна було швидко перенести та запустити у новій країні з урахуванням її специфіки.

Знайти партнера.Це може бути бізнес у сфері нерухомості або велика компанія, яка тільки хоче увійти на ринок. Так ви отримаєте досвід, зв'язки, необхідні ресурси та фінансову допомогу, що суттєво полегшить старт бізнесу. Самостійно серйозний стартап за нинішніх умов буде вкрай складно.

Майбутнє ринку нерухомості, безумовно, за ІТ-компаніями, які змінюють звичні схеми роботи в ланцюжку власник-агент-покупець/орендар. Технології роблять процес оренди чи придбання житла простішим і прозорішим, зводячи до мінімуму можливість обману чи підміни документів. Стартапи, які запропонують ринку нові рішення та допоможуть вирішити існуючі проблеми, зможуть зайняти свою нішу та досягти успіху.