НАЙЯСНІШІ МАНІПУЛЯТИВНІ, АРГУМЕНТАТИВНІ І ВЕРБАЛЬНІ ПРАВНИКИ ЧОРНОЇ РИТОРИКИ
НАЙЯСНІШІ МАНІПУЛЯТИВНІ, АРГУМЕНТАТИВНІ І ВЕРБАЛЬНІ ПРАВНИКИ ЧОРНОЇ РИТОРИКИ — І ЯК ВІД НИХ ЗАХИСТИТИСЯ
Чорна риторика — це маніпулювання всіма необхідними риторичними, діалектичними, еристичними та рабулістичними прийомами для того, щоб спрямовувати бесіду в бажане русло і підводити опонента чи публіку до бажаного висновку і результату. Для того щоб зберігати за собою ініціативу в розмові, необхідно вміння розкривати хитромудрі аргументативні хитрощі і не піддаватися на найвитонченіші маніпулятивні та вербальні провокації.
Нижче ви знайдете повний перелік таких хитрощів і навчитеся захищатися від них, нейтралізувати їх або використовувати, реагуючи на слова співрозмовника негайно та дуже професійно.
Визначення мети бесіди та тієї головної думки, яку ви хочете донести до свідомості співрозмовника, а також ретельно продумані змістовний та емоційний аспекти є фундаментом успішного результату дискусії та роблять вашу мову більш переконливою.
Всі хитрощі, що допомагають вести розмову в потрібному напрямку, є стратегічними елементами чорної риторики, що активно діють!
Виверт/стратегічний елемент чорної риторики №1
Будь-які «піддівки», зауваження та маневри, здатні викликати невдоволення співрозмовника, потрібні в розмові для того, щоб продемонструвати власну перевагу, але при цьому необхідно враховувати, з ким ви розмовляєте, яку мету переслідуєте і яке загальне тло цієї дискусії. Умисні провокації і навмисне нестандартні розумові ходи обов'язково принесуть вам успіх, але перш за все ви повинні навчитися адекватнооцінювати своїх співрозмовників і чітко уявляти справжній стан справ. Під час розмови слід постійно звіряти свої дії з існуючою ієрархією.
Ієрархії — це реалії ділового життя, даність, що присутня в кожній розмові і в кожній дискусії. Ієрархії не виключають можливості мислити нестандартно і критично і відкрито висловлювати незгоду з поглядом співрозмовника, але лише за умови дотримання певних кордонів. Стратегія ведення розмови дозволяє вам:
• самому захопити домінуючі позиції або
• нейтралізувати спочатку домінуюче становище противника/партнера з розмови.
Уявіть собі ситуації, в яких ви успішно використовуєте цей прийом і активно використовуєте його в розмові як один із стратегічних елементів чорної риторики. Напишіть ці приклади.
Виверт/стратегічний елемент чорної риторики №2
Перш за все вам слід навчитися змушувати співрозмовника слухати вас.
Ви зможете вигідно «продавати» свої слова лише у тому випадку, якщо навчитеся цілеспрямовано викладати власні аргументи та змушувати співрозмовника слухати вас.
• Відточуйте свої риторичні та діалектичні навички.
• Очищайте свою мову від вербальних та психологічних свідчень вашої некомпетентності чи неспроможності. Насичайте свої висловлювання фактами та задавайте співрозмовнику чітке орієнтування.
• Точно і зрозуміло сформульовані основні думки та чітко виражена власна думка є запорукою вашого комунікативного успіху.
• Напередодні відповідальних переговорів послідовно та професійно резюмуйте, що саме ви хочете донести до свідомості співрозмовника, голосно проговоріть свої формулювання вголос – це допоможе вам виявитиможливі недоробки.
• Найчастіше повторюйте найбільш важливі моменти свого послання, знову і знову повертайтеся до них у різних фрагментах розмови та при наступних зустрічах.
• Прикметники та прислівники збільшать силу впливу вашого послання та конкретизують ваші висловлювання.