Накопичувальний маркетинг-план Сіель парфум
Репутація: низька[805]
Маркетинг-план ТОВ «Торговий Дім «Сі Ель парфум»
1. Визначення понять та термінів.
Незалежний консультант (далі – консультант) – особа, яка отримала особистий реєстраційний номер (ЛРН), та купує продукцію Компанії. Рівень – консультант, для якого Ви є Наставником, є Вашим 1-м рівнем. Відповідно, Вашим консультантом 2-го рівня вважається консультант, наставником якого є Ваш консультант 1-го рівня і т.д. Організація – всі консультанти, залучені до співпраці безпосередньо консультантом та консультантами його нижчих рівнів, включаючи самого консультанта. Гілки – консультанти Вашого 1-го рівня разом із їхніми організаціями утворюють Гілки Вашої Організації. Кількість гілок у Вашій організації відповідає кількості консультантів Вашого 1-го рівня. Особиста група – вся організація консультанта крім Директорів із їхніми організаціями. Оптова ціна - ціна продукції, що розповсюджується Компанією, за якою її купують усі консультанти незалежно від рангу. Балл - одиниця обліку активності консультанта. Номенклатура продукції оцінюється кількістю балів, зазначених у прейскуранті. Особистий обсяг (ЛО) – кількість балів за особисто придбану продукцію у цьому календарному місяці. Груповий обсяг (ГО) – сума ЛВ консультантів особистої групи у цьому календарному місяці. Накопичений груповий обсяг (НУО) – сума ДО Консультанта з початку роботи до цього моменту, не включаючи директорські групи. Організаційний обсяг (ГО) – сума особистих обсягів всієї організації консультанта. Ранг - статус Консультанта, що відображає його успіхи в організації просування товару Компанії. Компанією "Сі Ель парфум" прийняті такі назви рангів:
Консультант Старший Консультант Ведучий Консультант Менеджер Ведучий Менеджер Директор
Радник I рангу Радник II рангу Радник III рангу Радник IV рангу Верховний Радник
Кваліфікація – одержання консультантом чергового рангу. Знижка – варіант заохочення покупців продукції «Торгового Дому «Сі Ель парфум». Знижка є накопичувальною.
Консультант Покупець стартового набору ТОВ «Торговий Дім «Сі Ель парфум»» і реєстраційний лист покупця, що заповнив.
Старший консультант При досягненні НУО (Накопичений груповий обсяг) 100 балів Консультанту надається ранг Старшого Консультанта, що дає йому можливість отримувати від Компанії знижку на продукцію в розмірі: 4% від ЛВ та 4% від МВ залучених ним Консультантів.
4>8% від ЛВ та 8% від ГО залучених ним Консультантів,
4% від ГО залучених ним Старших Консультантів.
Менеджер
При досягненні НУО (Накопичений груповий обсяг) 2000 балів Провідному Консультанту присвоюється ранг Менеджера, при цьому не менше 500 балів ГО повинні бути набрані на місяць кваліфікації, що дає можливість отримувати від Компанії знижку на продукцію в розмірі:
12% від ЛВ та 12% від ГО залучених ним Консультантів,
8% від ГО залучених ним Старших Консультантів,
4% від ГО залучених ним Провідних Консультантів.
Провідний менеджер
При досягненні НУО (Накопичений груповий обсяг) 5 000 балів Менеджеру присвоюється ранг Провідного Менеджера, припри цьому не менше 1250 балів ДО повинні бути набрані в місяць кваліфікації, що дає йому можливість отримувати від Компанії знижку на продукцію в розмірі:
16% від ЛО та 16% від ГО залучених ним Консультантів,
12% від ГО залучених їм Старших Консультантів,
8% від ГО залучених ним Провідних Консультантів,
4% від ГО залучених ним Менеджерів.
Директор
При досягненні НУО (Накопичений груповий обсяг) 10 000 балів Провідному Менеджеру присвоюється ранг Директора, при цьому не менше 2500 балів ГО мають бути набрані на місяць кваліфікації, що дає можливість отримувати від Компанії знижку у розмірі:
20 % від ЛВ та 20% від ГО залучених ним Консультантів,
16% від ГО залучених ним Старших Консультантів,
12% від ГО залучених ним Провідних Консультантів,
8% від ГО залучених ним Менеджерів,
4% від ГО залучених ним провідних менеджерів.
При досягненні консультантом директорського рангу його організація перестає входити до особистої групи вищого консультанта.
У разі одночасної кваліфікації двох чи більше Директорів один під одним НУО кожного з них має становити 10 000 балів, а ДО на місяць кваліфікації – не менше 2500 балів.
У разі, коли наставник кваліфікується на ранг Директора пізніше свого нижчестоящого консультанта (або консультантів), у момент кваліфікації він повертає собі директорські групи, що обігнали його, і стає відразу Радником відповідного рангу.
УВАГА!
Для отримання консультантом знижки на продукцію консультант повинен виконувати мінімальний ЛВ – 20 балів на місяць.
Репутація: низька[805]
За дотримання вищим консультантом умов підтвердження рангу він отримує знижку під час придбання продукції залежно від групових обсягів директорських груп. При цьому,Будучи Директором, консультант має право на отримання знижок на продукцію згідно з першою частиною цього плану.
УВАГА!
Умова підтвердження рангу Директора:
- для Директора - ЦО не менше 1000 балів,
- для Радника І рангу - ЦО не менше 1000 балів,
- для Радника ІІ рангу - ЦО не менше 900 балів ,
- для Радника III рангу - ЦО не менше 800 балів,
- для Радника IV рангу - ЦО не менше 700 балів,
- для Верховного Радника - ЦО не менше 600 балів,
при цьому для всіх рангів ЛВ повинен бути не менше 20 балів на місяць.
Радник I рангу
Директор, який має на 1-му рівні одного підтвердженого Директора та виконав у місяць кваліфікації обсяг підтвердження Радника I рангу (ГО не менше 1000 балів). Радник I рангу має право отримання знижки на продукцію Компанії у вигляді:
5% від ГО підтвердженого Директора 1-го уровня.
Радник II рангу
Директор, який має на 1-му рівні двох підтверджених Директорів та виконав у місяць кваліфікації обсяг підтвердження Радника II рангу (ГО не менше 900 балів). Радник II рангу має право отримання знижки на продукцію Компанії у вигляді:
5% від ГО підтверджених Директорів 1-го рівня,
4% від ГО підтверджених Директорів 2-го уровня.
Радник ІІІ рангу
Директор, який має на 1-му рівні трьох або чотирьох підтверджених Директорів та виконав у місяць кваліфікації обсяг підтвердження Радника ІІІ рангу (ГО не менше 800 балів). Радник III рангу має право на отримання знижки на продукцію Компанії у розмірі:
5% від ГО підтверджених Директорів 1-го рівня,
4% від ГО підтверджених Директорів 2-го рівня,
4% від ГО підтверджених Директорів 3-го рівня.
Радник IV рангу Директор, що має на 1-му рівні від п'яти до семипідтверджених Директорів та обсяг підтвердження Радника IV рангу (ГО не менше 700 балів), що виконав у місяць кваліфікації. Радник IV рангу має право на отримання знижки на продукцію Компанії у розмірі:
5% від ГО підтверджених Директорів 1-го рівня,
4% від ГО підтверджених Директорів 2-го рівня,
4% від ГО підтверджених Директорів 3-го рівня,
4% від ГО підтверджених Директорів 4-го рівня,
3% від ГО підтверджених Директорів 5-го рівня.
Верховний Радник
Директор, який має на 1-му рівні від восьми та більше підтверджених Директорів та виконав у місяць кваліфікації обсяг підтвердження Верховного Радника (ДО не менше 600 балів). Верховний Радник має право на отримання знижки на продукцію Компанії у розмірі:
5% від ГО підтверджених Директорів 1-го рівня,
4% від ГО підтверджених Директорів 2-го рівня,
4% від ГО підтверджених Директорів 3-го рівня,
4% від ГО підтверджених Директорів 4-го рівня,
3% від ГО підтверджених Директорів 5-го рівня,
3% від ГО підтверджених Директорів 6-го рівня,
2% від ДО підтверджених директорів 7-го рівня.
Компресія (стиснення рівнів)
Якщо Директор не підтверджений, то при розрахунку знижки його група входить до особистої групи вищого Директора, відбувається підйом на його місце нижчестоящих підтверджених Директорів, а сам непідтверджений Директор отримує знижку на продукцію зі своєї групи рангу "Ведучий Менеджер". Вищий Директор отримує у цьому місяці знижку з ЦО цієї групи, як зі своєї повноцінної особистої групи, у тому числі 4% - з групи непідтвердженого Директора.
Компресія здійснюється лише з метою розрахунку розміру Вашої знижки на продукцію і не тягне за собою зміну рангів!
4. Додаткові знижки та умови.
4.1.1. Премія"за ефективну групу".
За умови перевиконання Директором обсягу підтвердження в 1,5 рази Компанією надається додаткова знижка у розмірі 5% від ДО, що перевищує обсяг підтвердження.
4.1.2. При нульових закупівлях протягом 12 місяців поспіль особистий реєстраційний номер (ЛРН) консультанта анулюється, а його група переходить під вищого консультанта.
4.1.3. Максимально допустима знижка на продукцію визначається згідно з чинним законодавством.