Наварився на джинсах
«Звичайні сині джинси»
Випускати джинси Володимир Янушкевич вирішив, після того, як здійснив мрію юності — купив у 2015 році мотоцикл Harley-Davidson. «Щойно скаканув долар, я помчав у салон і урвав один із останніх харлеїв за докризовою ціною», — згадує Володимир. Він вирішив екіпіруватися та купити мотоджинси — штани з підкладкою з кевлару, яка захищає під час падіння. Але такі джинси західного виробництва коштували 60-70 тис. руб. Янушкевич вирішив, що мотоджинси можна пошити самому, та ще й зробити на цьому бізнес.
Проблем із митницею Володимир не боявся: до запуску проекту він 12 років працював в інженерній компанії «Проектна майстерня Янушкевич», яка була заснована його батьками, і часто замовляв газове обладнання з-за кордону. Щоб усе пройшло гладко, підприємець купив тканину на юридичну особу батьків, а вже в Україні перепродав партію своєї нової компанії — ТОВ «План Б».
Поки замовлення йшло в Україну, підприємець встиг переглянути свої плани. Він вирішив, що мотоджинси надто вузька ніша, на якій багато не заробиш. А ось класика завжди у моді. "Я давно не міг знайти в магазинах звичайних синіх джинсів - в епоху гламуру одяг без страз і черепів не в ходу", - говорить Володимир. Хід був вірним, вважає комерційний директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян: класичні джинси поза модою. При цьому багато людей відмовляються від формального гардеробу, костюмів на користь повсякденного одягу кежуал.
Налагодити виробництво Янушкевичу допоміг Дмитро Кузнєцов, який шиє вручну джинси у своєму московському гаражі з кінця 1980-х. Після розпаду СРСР його продукція мала попит, але у 2000-х бізнес підкосив імпорт з Азії. Справи більш-менш налагодилися лише після закриття Черкізівського ринку.
Зараз доКузнєцову часто звертаються приватні замовники із нестандартними замовленнями, для яких підприємець шиє джинси під власним брендом Radius Jeans. Якось клієнт попросив мене пошити джинси, як у Дмитра Медведєва, і навіть приніс зразок — звідки взяв, не знаю. Був чоловік із обхватом талії 156 см та баскетболіст, у якого ноги по метру завдовжки. Часто наводять товстеньких дітей із відгодованими попами», — розповідає Дмитро. Працює він на території гаражного кооперативу у Перові, виробництво займає 40 кв. м. Постійних замовників четверо: це Plan B та ще три магазини, що продають джинси.
Для пошиття першої партії в перівському цеху Янушкевич довелося докупити кілька машинок, витративши близько 500 тис. руб. Загалом на старт пішло близько 4 млн руб., ще 1,5 млн руб. довелося витратити на другу закупівлю тканини. Володимир витратив приблизно половину виручених за квартиру грошей.
Швачку вирішили не наймати — Кузнєцов зголосився відшити партію сам.
Armani із Брянська
Найпростіше стартувати було в інтернеті, як це роблять багато вітчизняних виробників одягу, але Янушкевич вирішив, що джинси перед покупкою треба приміряти. Поки технолог шив першу партію, він підшукав шоу-рум площею 78 кв. м біля метро "Курська", яку зняв за 150 тис. руб. в місяць. «Там були лише голі бетонні стіни, які ми просто покрили лаком, та додали металеві стелажі. Вийшов такий модний простір, який дуже подобається молоді», — каже Володимир.
До кінця 2015 року Plan B почав набирати клієнтуру: до магазину йшли ті, хто звик до високої якості Diesel, Edwin та Armani, але після стрибка валют вже не могли їх собі дозволити, вважає Володимир: «У нас було багато колишніх клієнтів мультибрендових магазинів, торгуючих добримизахідними марками, ціни там злетіли, багато магазинів закрилися. У пошуках якості за прийнятною ціною люди прийшли до нас».
У хід пішов план б: Володимир став розміщувати замовлення на сторонніх фабриках. Спочатку домовився з виробництвом у Краснодарі, але потім змінив партнера — зараз Plan B раз на півтора місяці відшиває по 200–300 пар джинсів на фабриці у Брянську. За розрахунками РБК, собівартість однієї пари фабричних джинсів становить близько 2 тис. руб. (З них 1,2 тис. руб. - Вартість тканини, 700 руб. - Робота і 100 руб. - Варіння). У роздробі вони продаються від 6 тис. руб.
У цеху в Перові, як і раніше, працює один Дмитро Кузнєцов, який шиє по 10–20 джинсів на тиждень із селвідж-деніму. Це тканина з незрізаною кромкою та вплетеною в неї кольоровою ниткою — серед любителів традиційних джинсів селвідж став предметом культу. "Це джинси з історією: майстер пам'ятає кожну пару, кожен шов - клієнтам це подобається", - розповідає підприємець. Такі пари Янушкевич продає за 9-12,5 тис. руб. за собівартості близько 4 тис. руб.
Джинси становлять до 30% асортименту більшості молодіжних марок одягу незалежно від напряму та стилю, каже Ануш Гаспарян із Fashion Consulting Group. Великі іноземні ретейлери - Wrangler, Calvin Klein, Levi's - продовжують лідирувати на ринку, незважаючи на падіння рубля, упевнений керівник відділу маркетингу ДК "РосЄвроДевелопмент" (великий оператор ТЦ) Кирило Степанов. Серед вітчизняних монобрендових продавців помітні Befree, Baon, Modis, набирають популярність і мультибрендові магазини (Lady & Gentleman, CITY, «5 Кишень», «Джинсова симфонія»).
А от тих, хто продає джинси власного виробництва, набагато менше. Найбільший виробник дешевого джинсового одягу в Україні — GloriaJeans. У 2015 році компанія отримала близько 2,7 млрд. руб. чистого прибутку та наростила мережу до 500 магазинів. Другий за масштабами вітчизняний виробник – мережа «Твоє» із 430 власними магазинами.
«Портки за 6 тисяч!»
На думку самого підприємця, головна перевага його джинсів - якісна японська, італійська тканина та невисокі за рахунок вітчизняного виробництва ціни: так, якщо джинси Edwin зараз можна купити за 9-15 тис. руб., то Plan B продає штани з аналогічної тканини по 5 , 5-8 тис. руб. Денім підприємець, як і раніше, закуповує в Італії та Японії, фурнітуру (нитки, блискавки, гудзики) в українських представництвах європейських, американських та японських компаній, а тканину для внутрішньої частини кишень на джинсах — на фабриці в Іваново.
Чи можливо перетворити новий джинсовий бренд на масштабний бізнес? Навряд чи такий нішевий бізнес має свій оптимальний розмір, якого, на думку Ануш Гаспарян із Fashion Consulting Group, Plan B вже досяг. Значного зростання обсягів продажу чекати не варто, згоден засновник проекту «Сорочка на замовлення» Василь Мунтян. Конкурувати з масовим виробництвом з Азії може лише дуже нішевий продукт, який матиме невелике коло шанувальників, готових платити більше за ексклюзив. За словами Василя, межа продажів — 200–300 штук на місяць, та й то якщо працювати через усі можливі канали продажів — інтернет, партнерські магазини та ательє: «Цим можна заробити на життя, але до списку Forbes, звісно, не потрапити».
Джинсовий інкубатор
Plan B - далеко не перша компанія, що просуває "крафтові" джинси made in Russia. У 2009 році петербуржець Яків Карда разом із потомственим текстильником з Індії Нікелем Бафна запустив в Україні проект з індивідуального пошиття джинсів Getwear.
Від закриття Getwear постраждав ще один проект — компанія Indever, яка спеціалізується на класичному чоловічому одязі, пошитому за індивідуальними мірками та дизайном. У 2013 році власники замислилися над тим, щоб додати до асортименту ще й джинси. Indever домовився про партнерство з Getwear. Але на початку 2014 року, коли Getwear збанкрутував, задум завис у повітрі. На складах Indever досі лежить закуплена партія деніму та фурнітури.
Виробництво джинсів в Україні нерозвинене, визнає Янушкевич — запустити процес з нуля складно і дорого, а гарантій успіху жодних. «Якщо люди мають кілька вільних мільйонів, зазвичай вони вкладаються у щось більш розкручене і прибуткове, ніж пошиття джинсів, — міркує він. — Я пройшов усі кола пекла багато в чому завдяки щастю».
Сьогодні в Україні цільової аудиторії для «крафтових» джинсів практично немає, упевнений Яків Карда: середній клас економить на одязі, а ті, кого криза не торкнулася, як і раніше, носять Armani. "Зовсім заморочених хіпстерів, які готові платити за джинси ручного пошиття вдвічі-втричі більше, ніж за той же Uniqlo, зараз не так вже й багато", - вважає Карда.
Можливо, покупців і небагато, але вони є, впевнений Янушкевич. Масові бренди на зразок Uniqlo та H&M використовують китайський та пакистанський денім, але деяких покупців якість цієї тканини не влаштовує, а на престижні західні марки не вистачає грошей. На думку Кирила Степанова, виготовляючи джинси з якісної тканини всередині країни, можна заощадити до 5% на миті та до 2% на логістиці.
Костянтин Єфімов з Indever не залишає ідею заробити на індивідуальному пошитті джинсів та шукає зараз партнерів-виробників. До Янушкевича часто звертаються молоді українські дизайнери,котрі хочуть запустити власну джинсову лінійку. Спочатку він роздавав поради безкоштовно, але тепер має намір заробити на своєму досвіді. У планах — створити інфраструктуру для дизайнерів-початківців і виробників, продавати якісний денім невеликими партіями, надавати в оренду обладнання та послуги технолога. «У США багато хто починає з десяти пар джинсів, які розпродують по друзях, щось заробляють і поступово створюють великий бренд. У нас це зробити поки неможливо: хочеш робити — купуй машинки за сотні тисяч або замовляй одразу 200 пар на виробництві», — обурюється підприємець.