Не за роками Скільки потрібно часу, щоб бізнес заробив
6 травня 2014 о 13:47
Костянтин КОПИЛЬЦІВ
У минулому, створюючи низку проектів у музичній сфері, я закріпив для себе три головні завдання.
Поставити мету та терміни — чого хочемо досягти від проекту і за який період.
Зібрати команду, здатну вирішити поставлені перед нею завдання.
Спрогнозувати ризики та різні сценарії поведінки проекту.
Для того, щоб отримати велике замовлення або робити щось своє, потрібно мати добрий досвід та велику компетенцію. У 2011 році ринок мобільної розробки тільки зароджувався, ми почали пропонувати свої послуги маленьким та середнім компаніям — створювати проекти з невеликим бюджетом та мінімальними ризиками. У 90% працювали в «нуль» і навіть у збиток.
Через рік ми реалізували десяток проектів та почали працювати зі стартапами та рітейлом. Другий рік приніс компанії значний прибуток, студія вийшла на самоокупність і постійний дохід 700 000-800 000 рублів.
На третій рік прийшло переосмислення стратегії розвитку компанії
Замість дистанційної команди розробників з різних міст сформувалася нова, відкрили офіс у Брянську, закупили меблі, обладнання для співробітників, розробили навчальні програми, девайси для тестування продуктів. Настав момент, коли стало нудно займатися тільки мобілками, і ми розширили штат співробітників за рахунок серверних розробників для повного циклу розробки.
На третій рік прийшло переосмислення стратегії розвитку компанії. Можна було надлишки витратити на себе, але ми вирішили вкладати гроші в проекти. Так народилися два нові напрямки e-commerce - Payler та Billingrad.
Перший рік компанія працювала на збиток, другий — наокупність та прибуток, третій – на запуск нових проектів. Я знаю, що пройде два роки і ці проекти будуть приносити ще більшу користь та прибуток. Тоді ми знайдемо нові напрямки, ставитимемо нові цілі, збиратимемо команди і прогнозуватимемо ризики та сценарії.
Катерина ОЛЕКСЄЄВА
Два роки тому я відкрила компанію з продажу дизайнерських меблів, світильників та інших предметів інтер'єру з Іспанії та Португалії. Ми вийшли на окупність за півроку. Нещодавно відкрився шоу-рум у центрі Москви та однойменний інтернет-магазин. Постійна прибуток становить 500 000 рублів, які, як і раніше, інвестуються в розвиток компанії. За цей час багато що змінилося в бізнесі, з багатьма людьми довелося розлучитися, ряд речей — повністю переробити.
Я виокремлю наступні етапи розвитку бізнесу.
Інфраструктура та база для бізнесу. Це може бути оренда офісу, створення інтернет-магазину, укладання договорів із постачальниками. Не треба думати, що заробляти ви зможете лише після створення ідеальної інфраструктури. Перші сім угод на загальну суму 2 млн. рублів я уклала, коли у мене не було нічого.
Згуртована команда - це ключ до успіху. Але має бути один керівник, який приймає фінальне рішення і несе всю відповідальність. Потрібно оточити себе ангелами-однодумцями, які допомагатимуть розвивати бізнес.
Робота 24 години на добу. Потрібно горіти своєю роботою, жити нею. Щодня вставати для того, щоб розвивати бізнес, і треба отримувати від цього насолоду.
На створення інфраструктури слід закладати від трьох до шести місяців. І до трьох років — на розвиток бізнесу та постійне реінвестування коштів. Якщо ви почнете "витягувати" гроші раніше, розвиток зупиниться.
Володимир ЗАІКІН
Успішний проект безпосередньо залежить від своєчасності ідеї, професіоналізму команди та якості реалізації. При цьому з досвідом починаєш розуміти, що наявність класної команди є основним критерієм успіху.
Декілька років тому мені захотілося створити супермаркет доставки — агрегатор, який поєднує перевірених кур'єрів, кур'єрських служб та перевізників на всі випадки життя. Я діяв за своєю перевіреною схемою:
Ідея → Перевірена команда → Виразний план монетизації
Сформувавши команду, ми розпочали реалізацію технічної частини проекту та формування маркетингової стратегії. Мій досвід нагадує, що будь-який інтернет-стартап повинен довести свою придатність протягом першого року. Я дотримуюсь наступної стратегії.
Перші шість місяців з моменту запуску — виручка, що зростає.
Перший рік - отримання прибутку та вихід на точку беззбитковості.
Другий рік - реінвестування та масштабування.
Третій рік – вихід на запланований рівень капіталізації проекту.
Ганна Артеменкова
За час роботи над стартапами я собі засвоїла правило: потрібно чітко розуміти і щиро вірити в ціль свого бізнесу. Проект дитячого садка визрівав у мене в голові дуже давно. У дитинстві мені не подобалося ходити до дитячого садка та школи. Коли я народила першу дитину, найменше мені хотілося, щоб вона потрапила в ту саму систему, що я.
Я вивчала альтернативні системи та підходи до освіти та знайшла той, який логічно вписався у мою картину світу. Коли мета та ідея бізнесу зрозумілі та близькі, неважко шукати клієнтів, інвестиції та партнерів.
складно знайти книги, в яких не буде рожевих слонів і зайців за кермом. А для дітей важливо ставити акцент на реальнійжиття, інакше, зустрівши в зоопарку слона, 2,5-річна дитина не зрозуміє, хто це
Влітку ми відкриваємо корпоративний дитячий садок для Johnson & Johnson та підписуємо договір з компанією Bayer Media. Наша бізнес-схема дуже жива, ми постійно щось доповнюємо, щось змінюємо. До 2015 року повністю окупимо інвестиції та ділитимемо прибуток на кілька напрямків: розвитку, премій співробітникам, благодійності.