Недороблений Сонет
Кілька тижнів тому в Україні вперше закрилася стільникова мережа. Мережа з поетичною назвою ?Сонет? проіснувала вісім років та збагатила деяких її засновників. Проте її головний акціонер? АФК "Система", вирішивши згортати мережу, списала на збитки близько 20 MUSD.
Ідея створення ?Сонета? виникла у гендиректора московського альтернативного оператора МТУ-Інформ? Михайла Айзмана. ?На виставці WorldTelecom-95 він дуже зацікавився технологією CDMA, що з'явилася нещодавно. Потім ми домовилися з акціонерами МТУ-Інформа, ? розповідає Олександр Сандомирський, на той час перший заступник гендиректора "МТУ-Інформа".
український ринок стільникового зв'язку 1995 р. тільки зароджувався. Мобільним зв'язком користувалося менше 0,1% українців. ? Це був творчий час, оператори постійно щось вигадували, і в нашій країні були представлені майже всі стандарти стільникового зв'язку: AMPS, NMT-450, GSM?, ? згадує перший заступник гендиректора ?Система Телеком? Олександр Вронець.
Порівняно з ними стандарт, який зацікавив Айзмана, був дуже молодий, перша CDMA-мережа у світі з'явилася в 1995 р., коли стандарт GSM вже був популярним. Міжнародна спілка електрозв'язку рекомендувала для розвитку в Європі стандарти GSM та NMT. А CDMA розвивався в першу чергу в Південно-Східній Азії та Америці: наприклад, у цьому стандарті працює американський оператор Verizon Wireless, який обслуговує сьогодні 43,8 млн. абонентів і приносить 24,4 млрд. USD на рік. Чимало фахівців вважали, що CDMA перспективніше за багатьма параметрами ? якості звуку, рівню захисту від прослуховування тощо.
Гостро потребував коштів ?Сонет? звернувся по допомогу до абонентів. Відразу після кризи 1998 р. компанія запустила тариф?Антикриза? з значним початковим внеском (близько 2500 USD), заплативши який абонент міг усе життя розмовляти без обмежень у межах московського регіону за 25 USD на місяць. У конкурентів ?Сонета? подібних тарифних планів на той момент не було. ? Вкладення в "Антикриза" виправдали себе менше ніж за рік? каже старший партнер компанії ?Кредитконсалтинг? Юрій Істомін.
Усього до тарифу, за словами колишнього гендиректора компанії Михайла Сусова, підключилося 2000-3000 абонентів, і компанія отримала близько 5 MUSD на будівництво мережі. До літа 1999 р. компанія оголосила, що зуміла завоювати 10 000 абонентів. За даними ACM-Consulting, у іншого не GSM оператора, "Московського стільникового зв'язку", на той час набралося вже 87 000. У МТС у Москві на той час було вже 275 000 абонентів, у "ВимпелКому"? ? 198 тисяч.
Не той розмірЗростання числа абонентів перетворилося на ?Сонета? у проблему. Мережа спочатку була побудована на обладнанні американської компанії Qualcomm? розробника технології CDMA ?Пеком? будував мережу в борг? товарний кредит на 15 MUSD надала сама Qualcomm. Повертати цей кредит ?Пеком? почав у 1999 р.? із власних коштів, одержуваних від перших абонентів, і, за словами Сусова, виплатив більшу його частину. Але вже через рік після запуску з'ясувалося, що потужність обладнання Qualcomm не дозволяла обслуговувати більше 10 000 абонентів.
Попри те що у 1999 р. ?Пекому? довелося повністю оновити обладнання, 2001 р. компанія показала перший прибуток (докладніше див. таблицю). ? Це був дуже стабільний, окупний бізнес? запевняє Михайло Сусов. Але рентабельність бізнесу постійно підтримував його основний акціонер "МТУ-Інформ". Він був основним постачальником телекомунікаційної ємності (мобільного трафіку)"Сонета". На цю статтю припадає близько 20% операційних витрат стільникових компаній. "МТУ-Інформ", за спогадами Сусова, надавав свої послуги в кредит, не наполягаючи на негайному поверненні. Як очевидно з балансу підприємства, 1998 р. ?ПеКом? повинен був спорідненим структурам 152 млн руб., в 1999? 60 млн руб., У 2000 р.? 364 млн руб., У 2001 р.? 206 млн руб.
Небесна мережа важливішаУ травні 2003 р. ?Система Телеком? оголосила подальший розвиток ?Сонета? безперспективним і звільнила тодішнього гендиректора компанії Володимира Морозюка. ? Це рішення було на межі несподіваного? визнає Морозюк Але перший заступник гендиректора ?Системи Телеком? Олександр Вронець називає ліквідацію "Сонета"? ?свідомим рішенням? ? у діапазоні 800 МГц розвиток CDMA було визнано безперспективним. Ставка була зроблена на компанію "Скай Лінк", в яку було запропоновано перейти абонентам "Сонета". ?Скай Лінк? ? це якась парасолька, під якою ми зібрали NMT та CDMA-операторів?, ? пояснює Вронець.
? Злиття зі "Скай Лінком" стало для "Сонета" найкращим варіантом розвитку? каже Андрій Безкоровайний, заступник керівника Федерального агентства зв'язку. ? У "Сонета" спочатку був неправильний склад акціонерів, туди забули включити "потрібних" людей, звідси і біди оператора? вважає гендиректор та співвласник поволзького оператора СМАРТС Геннадій Кирюшин. При цьому, на його думку, бізнес-модель оператора була успішною. ? Це справді був дуже ефективний бізнес, який приносив хорошу фінансову віддачу? каже Вронець.
Аналітик Альфа-банку Світлана Суханова вважає, що ?Сонет? був досить суперечливим проектом. На її думку, якщо дивитися на його фінансову ефективність, то компанію важко назвати успішною: накопичені інвестиції перевищили накопиченуEBITDA за 1999-2003 роки. З іншого боку, додає Суханова, біля ?Сонета? були найбільш лояльні абоненти, а особливості технології CDMA-800 дозволяли пропонувати безлімітні плани, практично не перевантажуючи мережу. Таким чином, компанія постійно забезпечувала своїм акціонерам стабільний фінансовий потік.
? До моменту закриття "Сонет" був прибутковим, але через адміністративні обмеження, накладені на CDMA-800, перспектив самостійного розвитку у нього не було? каже гендиректор ?Системи Телеком? Володимир Лагутін. За його словами, система? не могла розвивати одночасно трьох стільникових операторів різних стандартів, тому й було ухвалено рішення про входження ?Пекома? в "Скай Лінк". Хоча операційна діяльність ?Пекома? не окупила всіх вкладень основного акціонера з урахуванням оцінки компанії при внесенні до статутного капіталу ?Скай Лінка? проект виявився вигідним, зауважує Лагутін.
Хоча Скай Лінк? і ?Сонет? працюють в одному стандарті, обладнання ?Сонета? доведеться демонтувати, такі особливості технології. Однак? Скай Лінку? можуть дістатися абоненти "Сонета". Вони були не тільки найбільш високоприбутковими на московському ринку (один користувач, за даними "Сонета", щомісяця приносив близько 70 USD), але і найвідданішими. 2001 р., за словами Сусова, показник відтоку абонентів у ?Сонета? був удвічі нижчим, ніж у GSM-операторів. ?Сонет? постійно вводив цікаві тарифні плани, запускав нові сервіси та дуже ретельно стежив за абонентським обслуговуванням. ? Інакше наші клієнти не були б такими лояльними? пояснює Вронець.