НЛП для бізнесу те, про що промовчать НЛП-тренери, Клуб Продажників

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Клубний магазин

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Нові теми форуму

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Нові записи у блогах

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Нові вакансії

, м Москва в. , регіональний представник по Москві та МО (.
, Єкатеринбург , Керівник відділу продажів
до 85.000 , Єкатеринбург , Менеджер з продажу (металорізальний інструмент)
від 50.000 до 120.000, м Москва, Ведучий менеджер з продажу (конференції.
від 40.000 до 200.000, м. Санкт-. Менеджер з продажу внутрішнього інженерного.

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Найближчі події

Онлайн-тренінг "Стратегія та тактика великих продажів" від 3900 руб.р.
Публічні виступи та ефективні презентації 25700 руб.р.
Управління підлеглими: навички сучасного керівника 27700 руб.р.
Акули продаж 5000р.
Розвиток та навчання персоналу: ефективні підходи та практика впровадження 25700 руб.р.

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Найближчий вебінар

module = advertiment than change it to 'da'проти anti-blocking system -->

Слідкуйте за нами

module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->

Користувальницькі теги

НЛП для бізнесу: те, про що промовчать НЛП-тренери

Казанцев Михайло

Чому я нахабно заявляю, що можу розповісти про НЛП те, про що інші мовчать?

У першій частині статті я розгляну історію НЛП не з погляду НЛП-фанатика, а з точки зору людини бізнесу. Це мій погляд, який ґрунтується на особистому досвіді, практиці та взаємодії з бізнесменами. У другій частині трохи розповім про те, що можна отримати на тренінгах НЛП з переговорів і наскільки це можна застосувати.

У нейролінгвістичного програмування в Україні цікава доля. Масова публіка вперше цю назву вичитала в одній із книг популярного психіатра-психолога Володимира Леві. Якщо не помиляюся, це сталося наприкінці 70-х років. Метр висміяв ажіотаж, який підняли перші ентузіасти НЛП у Москві. Друга хвиля нейролінгвістичного програмування прокотилася країною вже значно ширше і була ініційована перебудовою та відкритими кордонами. Люди отримали можливість з'їздити до Америки та пройти семінари у батьків-засновників НЛП Річарда Бендлера та Джона Гріндера.

Я був знайомий з деякими людьми з цієї першої хвилі. Щиро кажучи, ці люди мені дуже подобалися. І те, що вони робили, теж подобалося. Ці люди були успішні, талановиті та надзвичайно переконливі. Але, найголовніше, вони навчалися у «батьків-засновників», а це коштувало дорого. Перша хвиля людей, які займалися НЛП, переважно використовувала ці технології для психотерапії, освіти та програм особистісного зростання. Застосування для бізнесу вони,практично, не розглядали.

Наступні покоління НЛП-істів було зовсім іншим. Більшість із них не вчилися у Бендлера та Гріндера, а навчалися у наших та західних тренерів та майстрів першої хвилі. Крім того, ентузіазм другого покоління був спрямований вже і в область заробляння грошей за допомогою вивчених методик, а не лише на особистісне зростання чи допомогу пацієнтам.

Наступні хвилі НЛП-істів, крім «класики», почали займатися усілякими «покращеннями» НЛП, схрещуючи НЛП із шаманізмом, біоенергетикою та іншими «потойбічними» речами.

Давайте проаналізуємо, що може надати НЛП-тренінг. Найчастіше не більше, ніж те, що викладено в перших книгах Бендлера, Гріндера, а також Роберта Ділтса і Майкла Холла.

Людина, яка приходить на тренінг, який веде НЛП-фахівець, повинна пам'ятати, що НЛП було розроблено в 70-ті роки як система, що моделює висококласних психотерапевтів. І всі перші технології НЛП стосувалися переважно психології, а не бізнесу.

Що зазвичай люди отримують під час стандартного НЛП-тренінгу з бізнес-переговорів?

Перше: Вам обов'язково розкажуть про пресупозиції або базові припущення НЛП. З цього починається практично будь-який НЛП-тренінг. Ці твердження задають «систему вірувань» про світ, людину та її можливості. Базові пресупозиції НЛП – це якісь позитивні твердження про мир та Вас. Приклад подібного твердження: «Карта – це не територія», або «Всесвіт – це дружня сфера, яка рясніє ресурсами». НЛП-фанатики приймають пресупозиції за абсолютну істину, забуваючи про те, що навіть засновник НЛП Гіндер писав, що всі ці твердження є не більш ніж однією з можливих моделей. Практична цінність пресупозицій існує, але для бізнесу вона не єосновною. Більш того, базові пресуппозиції НЛП – надихаючі, позитивні та гуманістичні, але їхній глибокий ідеалізм може відверто нашкодити як людям бізнесу, так і компаніям.

Друге: Вам, напевно, розкажуть про канали сприйняття та навчать ділити людей на «візуалів», «аудіалів», «кінестетиків» та «дигіталів». Ви навчитеся визначати яка із систем сприйняття є у людини провідної, за її слововживання та поведінкою. Крім того, Вас навчатимуть розпізнавати так звані очні сигнали доступу: тобто визначати за напрямом погляду, чи розглядає людина внутрішні картинки, чи прислухається до внутрішніх відчуттів, чи веде внутрішній діалог.

Все це дійсно можна застосовувати в ході переговорів, хоча для бізнесу ці вміння, можливо, не є ключовими. Крім того, для впевненого визначення, а тим більше використання провідної системи сприйняття або інтерпретації положення очей клієнта в ході бізнес-переговорів, Вам однозначно буде недостатньо ні 2-х, ні 3-х ні 10-денного тренінгу. Для впевненого освоєння цих методик потрібні тижні та місяці практики. Якщо Ви не вірите, почитайте книгу Джона Гріндера «Шепіт не вітру», де докладно описано як шалено тренувалися творці НЛП, коли відкривали, розробляли та освоювали ці методики.

Тут я, мабуть, закінчу цю статтю. Наводити приклади того, чого навчають на стандартних тренінгах НЛП у переговорах, можна довго. Але є два ключові моменти.

Момент перший: для людини бізнесу НЛП - це лише техніки. Для НЛП-тренера – це його життя, кохання та ідеологія. І ця ідеологія може не підійти.

Другий момент: Техніки НЛП для того, щоб їх застосовувати в реальному житті (і не з пацієнтами, а з бізнес-партнерами)вимагають дуже серйозних та тривалих тренувань.

Якщо Вам обіцяють, що Ви зможете їх використовувати після 2-х, 3-х, 4-х днів тренінгу, не вірте! На тренінгу Ви просто познайомитеся із новим матеріалом.

Для того, щоб нормально освоїти техніки НЛП та застосовувати їх у переговорах, Вам потрібні постійні заняття: індивідуальні та групові. І ці заняття має вести не спеціаліст з психотерапії, а той, хто знає НЛП і має пристойний досвід ведення бізнес-переговорів.