Онлайн-ігри як платять, чим платять

Якщо ви задумалися про модель монетизації свого проекту, корисно буде дізнатися, як користувачі воліють платити в мережі, та запропонувати їм найзручніший спосіб. І добре б заразом переконатися, що вони не передумають на півдорозі: як не дивно, такі речі теж залежать від каналу оплати.

Взявши дані про всі наші онлайн-ігри за останні кілька місяців, ми підрахували, як користувачі Mail.Ru Games поповнюють рахунок - який відсоток платежів надходить через той чи інший канал. Принагідно ми проаналізували відсоток успішних транзакцій для кожного з них.

інший

Те, що рівень проникнення банківських карт в Україну ще недостатньо високий, факт відомий. Наприклад, на платежі за банківськими картками в онлайн-іграх припадає близько 10% надходжень коштів. При цьому зі 100 випадків, коли користувач збирається заплатити карткою, до фіналу доходить всього 37. За подробицями ласкаво просимо під кат.

Короткий переказ для тих, кому ліньки вдивлятися в сірі циферки по місяцях: більш-менш стійкі тенденції можна помітити лише для терміналів та карт. Майже половина платежів в онлайн-ігри надходить через термінали, але їхня частка поступово знижується. Кількість платежів банківськими картками, на які поки що припадає всього 10%, навпаки, зростає.

Мобільні платежі дуже зручні, але каменем спотикання є комісія оператора, яка збільшує вартість покупки в середньому на 11–20%.

Наслідки цього дуже наочно представлені нижче:

платять

Тут за 100% у кожному випадку взято всіх користувачів, які клікнули «Сплатити» і обрали той чи інший канал платежу. Навіть у терміналів частка успішних транзакцій набагато вища, ніж у банківських карток.

Якщо вирозмірковуєте про ціни на артефакти в новій грі, то вам може знадобитися інформація про попит на ігрові предмети.

У нашій браузерній грі Легенда. Спадщина Драконів використовується модель free-to-play: за підписку платити не треба, користувач має вибір — заробити валюту в грі або вкластися фінансово і заощадити час. Найчастіше в Легенді купують об'єкти, що залишаються з персонажем на весь час гри:

  • 24% - від загального обсягу транзакцій у Легенді припадає на товари для підвищення репутації;
  • 15% - їздові тварини;
  • 14% - обладунки;
  • 9-15% (залежно від рівня геймера) - розхідники (одноразові предмети, які використовуються в бою або підвищують характеристики персонажа);
  • 6-8% - ресурси для проходження квестів.

У клієнтських іграх розподіл інший. Наприклад, у закордонному блокбастері Perfect World розклад виглядає так:

Perfect World

  • 34% - створення/покращення предметів;
  • 25% - скрині, що містять унікальні нагороди;
  • 19% - предмети для спрощення ігрового процесу (розширення інвентарю, скидання характеристик, молотки для відкриття скринь);
  • 10% - полегшення прокачування (Камінці пізнання, амулети та ідоли);
  • 9% - зовнішній вигляд + засоби пересування;
  • 3% - спілкування.

Ну і насамкінець не можу не поділитися статистикою Аллодов Онлайн, MMORPG нашої власної розробки:

Allods Online

  • Руни, що покращують атакуючі та захисні показники персонажа на постійній основі: 26%
  • Скриньки, що містять унікальні нагороди (їздові тварини, таланти і т.д.): 18%
  • Предмети, що підвищують досвід, репутацію, доблесть та видобуток: 15%
  • Їздові тварини, астральні кораблі та портали: 7%
  • Еліксири- особливі, атакуючі та захисні зілля, що тимчасово підсилюють показники персонажа: 5%

Тепер у вас на руках усі карти – ви знаєте, як платять і за що платять. Успішної монетизації!