Оптимізація пайових внесків і пайових фондів - Особливості пайових відносин
В основу розглянутої нижче методики покладено компенсацію виплат бонусу за рахунок націнок для продажу стороннім.
Термін "сторонні" означає некоопероване населення. Його запровадження економічно обґрунтовано роздільним обліком продажів, які можна розділити за графами “пайовики” і “сторонні”.
Окрім терміну “сторонні” слід запровадити нове для сучасної української кооперації поняття “бонус” пайовика, тобто премії (найпоширеніший у світі вид кооперативних виплат), яку пайовик отримує за участь у товарообігу кооперативу (знижки з ціни продажів, послуг та інших виражених у грошовому) вираженні доходи пайовиків від економічної участі у діяльності кооперативу).
Бонус пайовика – основний стимул збільшення товарообігу кооперативу.
Для застосування кооперативних виплат у вигляді бонусу (премії на товарообіг пайовика) обґрунтовано його величину та відповідні націнки для продажу стороннім [9].
Умова компенсації витрат кооперативу на виплату бонусу за рахунок підвищення цін для продажу стороннім виглядає так:
Економічний зміст цієї формули полягає у беззбитковій для кооперативу компенсації виплати бонусу за рахунок підвищення цін для продажу стороннім [9].
З формули видно, що основним фактором, що визначає стійкість виплати бонусу, є конкретна величина H: при недостатньому підвищенні цін для сторонніх дохід від продажу не компенсує бонус, при надмірному збільшенні цін знизиться товарообіг кооперативу, що також не забезпечить компенсацію виплат бонусу.
За середньостатистичної питомої рівності покупок пайовика та стороннього дотримується така умова(2)[9]:
Практична цінність виразу,представленого вище, полягає в тому, що його можна використовувати для укрупнених розрахунків конкретних підвищення цін для сторонніх, що повністю компенсують бонус на товарообіг, погодивши ці показники з чисельністю пайовиків споживчого кооперативу[9]:
Для практичного застосування націнок можна використовувати дані таблиці 1, в якій величини націнок розраховані в необхідних для практики межах.
Таблиця 1. Розрахунок націнок для продажу стороннім залежно від розміру бонусу на товарообіг і частки пайовиків в населенні, що обслуговується [9].
Величина підвищення цінH, %, при частці пайовиків у населенніП, %
Залежно від співвідношення пайовиків та решти населення, існують три зони, що якісно відрізняються один від одного, що характеризують прогнозовану зміну показників роботи споживчої кооперації при введенні бонусу:
Зона байдужості. При реалізації бонусу з відповідними показниками цієї зони не слід очікувати на зниження товарообігу від частки продажів стороннім, через незначне підвищення цін.
Зона можливого зниження товарообігу частки продажів стороннім. Підвищення цін при такому співвідношенні пайовиків та сторонніх може вплинути на товарообіг, тому величини бонусу та цін слід підбирати емпірично.
Зона неможливості застосування бонусу за рахунок підвищення цін стороннім. Дані таблиці 1. показують, що з частки пайовиків в обслуговуваному населенні до 10% вже сьогодні допустиме застосування бонусу товарообіг до 10%.
Світовий кооперативний досвід свідчить, що за величиною бонусу 5 і більше відсотків пайовики здійснюють більшість покупок у своїх кооперативних магазинах, що більшою мірою відноситься до продуктів та інших товарів повсякденного.попиту.
Верхня межа охоплення товарообігом коштів пайовиків визначається їх потребами і платоспроможністю, нижня - цінами в конкуруючих з кооперацією магазинах. Можна спрогнозувати як приріст товарообігу, і зміна його структури з допомогою продажів пайовикам дорожчих взаємозамінних товарів, що призведе до зростання охоплення товарообігом коштів пайовиків. Тому для отримання більш обґрунтованої величини максимального розміру бонусу її необхідно розраховувати з урахуванням приросту частки покупок пайовиків у товарообігу кооперативу за рахунок додаткового охоплення їх коштів [9]:
Збільшення частки покупок кожного пайовика призведе до зміни співвідношення продажів кооперативу пайовикам і стороннім, що порушить умову (2), оскільки обсяг покупок пайовиків зросте в K разів, що еквівалентно збільшенню їх частки в населенні П на таку ж величину при збереженні обсягу покупки .
Тому формула, подана вище, набуває такого вигляду:
Прийнявши К=1,5 (рівень 1994-1995 рр. за даними Центросоюзу РФ), виконано уточнений розрахунок підвищення для сторонніх (табл. 2)[9].
Таблиця 2. Розрахунок цін на продаж стороннім залежно від розміру бонуса у разі підвищення товарообігу пайовиків
Розмір підвищення цінНб, %, при частці пайовиків у населенніП, %
Приведення у цій методиці таблиць 1 і 2 обгрунтовано таким:
- дані таблиці 1 дозволяють вибирати розмір бонусу і націнок на продаж стороннім за відсутності конкуренції та неплатоспроможності населення, тобто. у тому випадку, коли товарообігом охоплено практично всі кошти пайовиків (наприклад, сільське населення віддалених районів),
- таблиця 2 дозволяє вибирати ціпоказники за наявності у пайовиків вільних коштів, які можна додатково залучити бонусом. Порівнюючи дані таблиць 1 і 2, можна зробити важливі практичні висновки для вибору стратегії застосування: збільшення обсягу покупок пайовиків значно зменшує поле зони байдужості сторонніх, оскільки пропорційно збільшує ціни для них. Наприклад, межа зони байдужості сторонніх до збільшення цін при бонусі 5% та збереженні обсягу покупок пайовиків настає при частці пайовиків.
25%, при збільшенні обсягів покупок пайовиків у 1,5 рази сторонні зможуть компенсувати виплати бонусу лише за 17-ти відсоткової частки пайовиків тощо.
Отже, повна компенсація бонусу за рахунок збільшення цін для продажу стороннім може застосовуватися лише у період виходу української споживчої кооперації із кризи.
Пропоновану схему застосування бонусу можна проілюструвати на простому прикладі: при частці пайовиків у чисельності населення 20%, бонусі 5% та середньої вартості покупки 10 руб., Вартість покупки для пайовика складе 9,6 руб., А для стороннього 10,17 руб.
Цей приклад наочно показує, що розраховані за даною методикою величини бонусу та підвищення цін для сторонніх забезпечують досягнення поставленої мети: створюють досить високий рівень мотивацій для економічної участі пайовиків у кооперативі та зберігають умову "байдужості" до підвищення цін для сторонніх[9].
Основною економічною умовою для членства у споживчому кооперативі є пайовий внесок. Розмір пайового внеску потребує оптимізації. Його величина має бути не обтяжливою для пайовиків, але вигідна кооперативу.
При впровадженні бонусу за наведеною нижче методикою кооператив не несе додаткових витрат на виплату бонусу, тазалучення коштів населення у вигляді пайових внесків вигідно йому у будь-якому випадку.
Умови вигідності виплати пайового внеску для пайовиків:
Збільшення пайового внеску за запропонованою методикою не спричинить додаткових витрат пайовика, оскільки економічний зміст цієї формули полягає у перерозподілі витрачання його коштів: гроші, внесені до кооперативу у вигляді пайового внеску, повертаються протягом одного року у вигляді бонусу.
Зважаючи на нестабільність фінансової ситуації в Україні, принципово важливим методологічним підходом до визначення конкретної величини нового пайового внеску є вибір базових показників, за які можуть бути прийняті:
- мінімальна заробітна плата;
- мінімальний розмір пенсії;
Між цими базовими показниками є принципова різниця: два перші показники характеризують купівельну спроможність населення, а прожитковий мінімум – реалізацію купівельних можливостей.
Попередні дослідження показують, що застосування як база для розрахунків перших двох показників ускладнює аналіз і дає дуже приблизний результат.
На відміну від них, прожитковий мінімум розраховується з урахуванням асортименту товарів, що споживаються, який майже повністю збігається з товарними групами, що формують структуру основного товарообігу споживчої кооперації. Застосування прожиткового мінімуму як база визначення величини пайового внеску дозволить диференціювати величину пайового внеску залежно від місця проживання пайовика, оскільки для різних районів величина прожиткового мінімуму може змінюватися до 2-3 раз.
Формула визначення гранично вигідної величини пайового внеску для пайовиків різних регіонів виглядає внаступному вигляді:
Коефіцієнт До плат застосовується індивідуально визначення величини пайового внеску тих громадян, грошовий дохід яких нижче прожиткового мінімуму, і має такий вид:
Економічний зміст коефіцієнта Кплат полягає у пропорційному зрівнюванні грошових втрат при виплаті пайового внеску малозабезпечених пайовиків та пайовиків із нормальними доходами.
Зростання пайового фонду споживчої кооперації при використанні бонусу на товарообіг відбувається пропорційно до кількості пайовиків:
Проілюструємо пропоновану методику розрахунку пайового внеску для середньостатистичного мешканця (середня заробітна плата – 825 руб.) та члена багатодітної сім'ї (умовно приймає середньомісячний грошовий дохід у розмірі 100 руб.). Прожитковий мінімум регіону – 260 руб., Середній грошовий дохід на душу населення регіону – 415 руб., бонус споживчого кооперативу – 5%.
Для звичайного пайовика коефіцієнт Kn = 1, а пайовий внесок:
Bз = 12 * 0,05 * 260 = 156 руб.
Для малозабезпеченого пайовика коефіцієнт Кплат. = 0,24, відповідно змінюється і пайовий внесок:
Bз = 12 * 0,24 * 0,05 * 260 = 37,4 руб.
Для ілюстрації впливу прожиткового мінімуму на величину пайового внеску виконаємо його розрахунок для пайовика-робітника, що у м. Якутську, вести якого дорівнює 2215,6 крб. Прожитковий мінімум регіону – 559,9 руб.
Bз = 12 * 0,05 * 559,9 = 336 руб.
Для укрупнених розрахунків зростання пайового фонду (наприклад, при складанні планів розвитку) можна використовувати спрощену формулу[9]:
За рахунок розширення бази пайовиків відбувається економічне посилення ролі кооперативів. Саме на це спрямована оптимізація пайових внесків та фондів, що складаються зних.