Оптова та роздрібна торгівля як методи збуту - Студопедія

Оптовий метод збуту товару.Оптова торгівля охоплює сутнісно всю сукупність товарних ресурсів, що є як засобами виробництва, і предметами споживання. Зазвичай, за оптової торгівлі товар закуповується великими партіями. Закупівлі оптом здійснюють посередницькі організації з подальшого перепродажу низовим оптовим організаціям, підприємствам роздрібної торгівлі. Найчастіше оптова торгівля пов'язані з реалізацією продукції конкретним кінцевим споживачам, тобто. вона дозволяє виготовлювачам з допомогою посередників збувати товари з мінімальними безпосередніми контактами зі споживачами. На товарному ринку оптова торгівля є активну частину сфери звернення.

Оптова торгівля- це форма відносин між підприємствами, організаціями, за якої господарські зв'язки з постачання продукції формуються сторонами самостійно. Вона впливає систему економічних зв'язків між регіонами, галузями, визначає шляхи переміщення товарів у країні, завдяки чому вдосконалюється територіальний поділ праці, досягається пропорційність у розвитку регіонів. Для раціонального розподілу торговельної кон'юнктури оптова торгівля повинна володіти конкретними даними про реальний стан та перспективні зміни ситуацій на регіональних та галузевих ринках.

Основними завданнями оптової торгівліє:

маркетингове вивчення ринку, попиту та пропозиції на продукцію виробничо-технічного призначення та народного споживання;
розміщення виробництва товарів у необхідних споживачеві асортименті, кількості та з відповідною якістю;
своєчасне, повне та ритмічне забезпеченнятоварами у широкому асортименті посередницьких, роздрібних підприємств, споживачів;
організація зберігання товарних запасів;
організація планомірного та ритмічного завезення та вивезення товарів;
забезпечення пріоритету споживача, посилення його економічного впливу на постачальника в залежності від надійності господарських зв'язків, якості продукції, що поставляється;
організація планомірного завезення товарів із регіонів виробництва у район споживання;
широке застосування економічних методів регулювання системи взаємовідносин між постачальниками, посередниками, споживачами;
зниження сукупних витрат, що з просуванням товарів від виробників до споживачам.

З поняттям оптової торгівлі тісно пов'язані учасники останньої, як-от брокер, комісіонер, дилер, торговий агент. Оптовий метод поширення товару поширений у багатьох країнах світу. З усього вищесказаного про оптову торгівлю можна дійти невтішного висновку приналежність її до непрямому методу збуту, методу, у якому виробники задля досягнення споживачів використовують послуги різних посередників.

Роздрібна торгівля.У процесі товароруху від виробників до споживачів кінцевою ланкою, що замикає ланцюг господарських зв'язків, є роздрібна торгівля. При роздрібній торгівлі матеріальні ресурси переходять із сфери звернення до сфери колективного, індивідуального, особистого споживання, тобто. стають власністю споживачів. Це відбувається шляхом купівлі-продажу, оскільки споживачі купують потрібні йому товари за свої грошові доходи. Тут створюються стартові можливості нового циклу виробництва та обігу, оскільки товар перетворюється на гроші.

Роздрібна торгівля включає продажтоварів населенню для особистого споживання, організаціям, підприємствам, установам для колективного споживання чи господарських потреб. Товари продаються в основному через підприємства роздрібної торгівлі та громадського харчування. Водночас продаж споживчих товарів здійснюється зі складів підприємств-виробників, посередницьких організацій, фірмових магазинів, заготівельних пунктів, майстерень, ательє тощо.

Роздрібна торгівля здійснює ряд функцій:

досліджує кон'юнктуру, що склалася товарному ринку;
визначає попит та пропозицію на конкретні види товарів;
здійснює пошук товарів, необхідні роздрібної торгівлі;
проводить відбір товарів, їх сортування під час складання необхідного асортименту;
здійснює оплату товарів, прийнятих від постачальників;
проводить операції з приймання, зберігання, маркування товарів, встановлює ними ціни;

Роздрібна торгівля з урахуванням специфіки обслуговування споживачів поділяється на стаціонарну, пересувну, посилальну.

Чи не знайшли те, що шукали? Скористайтеся пошуком:

Вимкніть adBlock! і оновіть сторінку (F5)дуже потрібно