Організаційний план реалізації запропонованих заходів

Роботу зроблено в 2007 році

Організаційний план реалізації запропонованих заходів - розділ Економіка, - 2007 рік - Комплексна маркетингова програма Організаційний План реалізації запропонованих заходів. Для застосування Розра.

Примітка: у матриці наведено основні функції забезпечення проекту.

Інші функції - відповідно до чинних у ТОВ «ХХХ» положень про структурні підрозділи та посадові інструкції. Наведемо оцінку тимчасових показників і трудових ресурсів, необхідні реалізації основних напрямів підприємства.

Запланована виручка у своїй збільшується на 9230 рублів.

Для кожного заходу було здійснено розрахунки економічної ефективності та виявлено економічний ефект для підприємства після впровадження відповідних заходів.

Очікувана виручка від продажу товарів після впровадження розроблених рекомендацій щодо вдосконалення комплексу маркетингу на підприємстві збільшиться на 514 061 рублів і складе 2020 071 рублів, а рентабельність реалізованої продукції збільшиться більш ніж на 5%. Далі було проведено оцінку конкурентоспроможності підприємства ТОВ «ХХХ» до та після впровадження заходів та відзначено її покращення.

Згідно з оцінкою за запропонованою в дипломному проекті методикою конкурентоспроможність ТОВ «ХХХ» після впровадження запропонованих заходів становила 273 бали проти 211 за базовим варіантом, тобто сталося збільшення цього показника на 62 бали.

Потім було розроблено організаційний план із впровадження розроблених заходів.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Підсумовуючи дипломному проекту, можна дійти невтішного висновку, що мета, поставлена під час написання дипломного проекту – досягнуто, а завдання – виконані.

У цьому дипломному проекті були вивченітеоретичні аспекти підвищення ефективності маркетингової діяльності підприємства, у тому числі розглянуто основні елементи комплексу маркетингу, сутність та необхідність комплексу маркетингу на підприємстві.

Програма маркетингу – розроблений на основі комплексних маркетингових досліджень стратегічний план-рекомендація виробничо-збутової та науково-технічної діяльності фірми (організації), покликаний забезпечити вибір оптимального варіанта її майбутнього розвитку відповідно до висунутих цілей та стратегії у довгостроковій перспективі.

Успіх підприємства у освоєнні ринку України та закріпленні над ринком є результатом організації маркетингу як елемента загальної системи управління, що у цілому спирається спеціально розроблену програму маркетингу.

Єдина мета програми розгортається в сукупність завдань, вирішення яких здійснюється з допомогою заходів, реалізованих конкретними виконавцями за певного ресурсного забезпечення.

Ця комплексність і є істотою програми.

В результаті аналізу фінансової діяльності ТОВ «ХХХ» було встановлено, досліджуване підприємство відноситься до структур ринкового типу, самостійно формує асортимент та обсяги продукції, що продається.

За період, що розглядається, спостерігалося зниження дебіторської заборгованості на 42,5% — одного з найголовніших показників, що відображають рівень благополуччя підприємств даного профілю.

Виручка від продажу товарів початку досліджуваного періоду для підприємства ТОВ «ХХХ» становила 8198 тисяч рублів.

Підприємство є рентабельним, оскільки результати від реалізації продукції покривають витрати виробництва та утворюють прибуток, достатній для нормального функціонування підприємства, що динамічно розвивається і маєможливості для продуктивнішого розвитку. На початок досліджуваного періоду рентабельність реалізованої продукції становила 8,05%. Аналіз також показав, що ТОВ «ХХХ» не має чітко розробленої маркетингової програми.

Підприємство здійснює окремі маркетингові заходи, які зведені в струнку систему.

Це також з тим, що у підприємстві відсутня маркетингова служба.

Маркетингової діяльності ТОВ «Альтенатива-Тобы» притаманні такі позитивні риси: 1) Директор підприємства керується в маркетингової діяльності продуманою стратегією, яка орієнтована переважно на закупівельну ціну та на переваги покупців.

Співпраця ведеться з перевіреними та надійними постачальниками, що дозволяє забезпечити постачання товарів належної якості та у плановані терміни. 2) Асортимент для підприємства досить різноманітний і широкий, і навіть гармонійний з погляду виробництва товару, збуту і кінцевого споживання. 3) На підприємстві присутні канали зворотного зв'язку з покупцями, тобто у керівництва компанії існує уявлення про купівельні уподобання та бажання.

Керівництво підприємства має можливість заздалегідь знати, чого хочуть їхні покупці, і відповідно має можливість оперативної корекції асортименту продукції та його ціни. 4) На підприємстві значна увага приділяється збуту товару та його просування. Надаються знижки як оптовим, так і постійним покупцям, низькі ціни збільшують обсяги продажу та залучають покупців. 5) Закупівельна політика підприємства орієнтована як на роботу з постійними постачальниками продукції, а й у пошук нових із можливо вигіднішими умовами співробітництва.

Керівництвом підприємства проводяться серйознізаходи щодо пошуку та залучення нових постачальників.

Також формується база постачальників, яких можна залучити у разі відмови від співпраці з основними постачальниками, що дозволяє уникнути ситуацій, коли у продаж вчасно не надходить необхідний товар.

Тим не менш, у маркетинговій діяльності аналізованої компанії є також ряд недоліків: 1) Недостатньо повно продумана цінова політика, існує можливість збільшення прибутку без втрати потенційних клієнтів. 2) Відсутній відділ маркетингу, який прогнозує, планує продаж товарів, веде облік та аналіз результатів маркетингової діяльності, розробляє асортиментну політику, проводить активне стимулювання збуту товару. 3) Рекламні акції не справляють належного ефекту, тобто збільшення продажів.

Виділяється достатня сума для просування товару та стимулювання збуту, що окупається, але прибуток підприємства не зростає.

Суть їх полягає в наступному: 1) Поглиблення та розширення асортименту товару, збільшення питомої ваги окремих видів продукції залежно від сезону та переваг покупців. 2) Збільшення ціни окрему групу товарів ГАЗ – 52, у своїй не перевищуючи цін конкурентів і втрачаючи потенційних клієнтів.

Далі було проведено оцінку конкурентоспроможності підприємства ТОВ «ХХХ» до та після впровадження заходів та відзначено її покращення.

Згідно з оцінкою за запропонованою в дипломному проекті методикою конкурентоспроможність ТОВ «ХХХ» після впровадження запропонованих заходів склала 273 бали проти 211 за базовим варіантом, тобтовідбулося збільшення цього показника на 62 бали.

Було розроблено організаційний план щодо впровадження розроблених заходів.

Розроблені заходи можуть бути реалізовані на цьому підприємстві та сприятимуть підвищенню прибутку.