Ось приклад Бостонської моделі Starbucks, Методики позиціонування (вісім підходів щодо Трауту)
Гуртки: продукти з високою часткою ринку, що працює на низькому ринку зростання. Ці продукти дуже добре зарекомендували себе, тому і показують великі продажі. Гуртки для Starbucks надають велику суму прибутку відповідно до сезонних тенденцій та мають гарну рентабельність.
Запаковані кавові зерна: продукт з низькою маркетинговою часткою, а також з низьким зростанням на ринку. Запаковані кавові зерна Starbucks не виробляють великі готівки для компанії, оскільки клієнти схильні йти в Starbucks для швидкого та гарного обслуговування кави та їжі.
Кава в зернах: це продукт з низькою маркетинговою часткою, а також з низькою швидкістю зростання на ринку. Зерна кави в упаковках не генерують великого потоку коштів для компанії, оскільки клієнти зазвичай відвідують Starbucks заради його кави.
Методики позиціонування (вісім підходів щодо Трауту). Карта позиціонування: як її складати
Чому ж людям так сподобалися кафетерії Starbucks? Та все просто – адже саме тут можна було спокійно попити каву та поговорити з друзями, партнерами з бізнесу чи влаштувати побачення. Головна перевага маленьких скромних кафетеріїв Starbucks – це задоволення обходиться дуже недорого. Тож дуже швидко кафетерії стали третім за значимістю місцем проведення дозвілля в Америці (після дому та роботи).
Ось і весь секрет успіху бренду Starbucks.
Чи все-таки не весь? Адже Starbucks не просто поставили всюди свої кафетерії. Ні, стратегія завоювання території Starbucks була така - настільки впровадитись, щоб стати звичним та всюдисущим елементом навколишньої дійсності. Ну куди ще йти людям, якщо довкола них тільки одні кафетерії Starbucks? Звичайно - вStarbucks. А людина, як відомо, дуже швидко виробляє звичку.
Так ось Starbucks став звичкою, способом життя багатьох американців, а потім громадян інших держав, де відкрилися фірмові кафетерії Starbucks.
Втім, кафетерії – справа хороша, особливо якщо вони недорогі та затишні. Чому б не зайти випити філіжанку кави? Адже це набагато зручніше (і дешевше), ніж розмовляти на вулиці (або йти в дорогий ресторан). Навіть випадково зустрівши приятеля на вулиці, озирнувся навкруги - і обов'язково десь поруч чекатиме один із закладів Starbucks.
Так що, хоч і Starbucks постійно звинувачують у тому, що вони монополізують ринок, виживаючи всіх інших конкурентів, проте звичайні люди найчастіше не можуть сказати про фірмові кафетерії Starbucks щось погане.
Та й чи можна погано відгукнутися про власний спосіб життя?
Так що там, куди вже запровадився Starbucks, він процвітає. Та й імідж самого бренду Starbucks викликає виключно позитивні емоції – затишок, кава, тепло, приємна неспішна розмова.
Так що якщо одного разу у вашому місті з'явився хоч один фірмовий кафетерій Starbucks, то знайте, скоро він стане вашим способом життя.