Особливості організації перехресного мерчандайзингу - Стаття про маркетинг
Перехресний мерчандайзинг покликаний допомагати покупцям у виборі супутніх покупок, послідовне вчинення яких часто формує більшу частину купівельного кошика. Ефективне застосування перехресного мерчандайзингу призводить до максимізації середнього чека. Перехресний мерчандайзинг допомагає збільшити кількість імпульсних покупок, а також обсяги реалізації товарів, що знаходяться на межі планового та імпульсного попиту. Поєднання груп товарів відбувається з урахуванням товарів планової купівлі, шляхом розташування товарів імпульсного попиту в такий спосіб, щоб покупець міг їх бачити, роблячи планові покупки.
- аналіз складу купівельного кошика з метою встановлення зв'язків між товарами;
- формувати вибірки товарів, що купуються разом;
- поділ товарів з кожної вибірки за типом попиту: цільовий попит, планово-імпульсні покупки та імпульсний попит.
- парна викладка товарів. Товар цільового попиту доповнюється товаром імпульсної покупки;
- тематичні зони. Оформляється тематична зона з використанням декорацій та товарів з інших відділів (наприклад, відтворюється ванна кімната). Зона наповнюється відповідними оточенням, перехресними товарами;
- тематичні полиці. Товарні полиці або стелажі заповнюються товарами перехресного попиту у певному напрямку, наприклад, «Все для прибирання на кухні».