Переговори з людьми, які володіють більшою владою та авторитетом
- Ви не хочете відвертати від себе впливову людину через страх того, що втратите щось важливіше в майбутньому.
- Ви боїтеся можливої розплати, яка може наслідувати через сприйняття вас, як "важку людину".
- Ви ходите створити враження людини, з якою може робити кожен.
У вас може бути купа різних причин і роздумів, що створюють перепони в голові щодо того, чому ви не хочете вести переговори з боку сильної позиції. Незалежно від роздумів, постарайтеся зрозуміти перепони, які не дають вам вести переговори та перебороти їх.
Коли ви ведете переговори зі своїм керівництвом, впливовою людиною, або кимось, хто має більші повноваження, ніж ви, можете скористатися наступними стратегіями.
Постарайтеся знайти підстави, на яких ви сходитеся, і будьте готовими довести, чому ваша позиція заслуговує на увагу.
Використовуйте у позитивній манері будь-які важелі (засоби досягнення мети), якими володієте. Якщо вас нещодавно згадували за щось відоме, особливо якщо це стосується мети ваших переговорів, то згадайте про це як додаткову підставу того, чому ви повинні отримати те, чого прагнете.
Запропонуйте іншій людині подивитися на вас у іншому світлі, в якому вони раніше вас не розглядали. Потім дайте їм зрозуміти, що ви надягайте своє "ділове обличчя", яка метафора тут не підходила. Якщо можливо, у своїх діях використовуйте характерну для них позитивну рису, демонструючи власну спробу імітувати хорошу практику ділових відносин, яку ви перейняли у них. Як тільки ви досягнете їх розташування та уваги, то можете вважати, що ви вже на півдорозі до того, щоб отримати від цихпереговорів бажаного.
Зрештою, якщо ви будете в процесі переговорів постійно ставити почуття та бажання інших людей перед своїми, у вас з'явиться глибоке почуття незадоволеності та розчарування. Крім того, постраждає ваша самоповага. Ви будете дивитися в дзеркало і зневажатиме людину, яка дивиться на вас у відповідь.
Уроки переговорів полягають у наступному:
Коли ви ведете переговори з людьми, які займають вищу позицію, пам'ятайте, що вони очікують від вас. По можливості, щоб отримати бажане, дайте їм це і закликайте до їхнього почуття справедливості.
Якщо вам важко вести переговори з людьми, які мають великі повноваження і владу, постарайтеся привести себе в такий психологічний стан, при якому ви почуватиметеся людиною, яку просто не можна побороти. Просто налаштуйте себе. Зберіть необхідну інформацію, яка допоможе вам обґрунтувати те, чому ви повинні досягти мети переговорів, і починайте переговори.
Якщо ви не можете набратися хоробрості, сили або чого б там не було необхідно, щоб подолати ті перешкоди, які не дають вам вести переговори з більш впливовими людьми, у вас немає іншого вибору, як звернутися по допомогу, і готуватися до наслідків відмови від самостійних переговорів.