Підвищення продажів у роздрібному магазині

Існує безліч способів збільшити продаж у будь-якому роздрібному магазині. Причому з тими ж трудовитратами, що є і зараз, але ефективніше. У цій статті я розповім про деякі прийоми із цінниками, які допоможуть підвищити продажі.

Розмір цінників

Цінники у магазині дуже важливі. І здебільшого цінники роблять неправильним чином. На що слід звертати увагу при формуванні цінника? Перше – це його розмір. Цінник має бути великого розміру, та й взагалі все, що Ви пишите має бути помітним.

Часто, щоб прочитати цінник, потрібно придивлятися і дивитися на нього впритул. Багато клієнтів просто пройдуть повз і не помітять цінник, і те, про що він розповідає клієнту. Занадто дрібний шрифт не приваблює клієнтів, притягує великий шрифт, не соромтеся, пишіть великим шрифтом. Нехай краще цінник буде більшим, ніж нечитаним.

Великі літери у ціннику

Не треба писати на цінниках всевеликими буквами. Так можна тільки виділити або назву або ціну, а все інше пишіть звичайними великими літерами.

Цінник зі знижкою

Впевнений, що ви відвідували великі гіпермаркети. Чи зустрічали там цінники зі знижкою? Думаю так! Є кілька видів цінників зі знижкою:

Варіант перший: показана ціна товару та знижка на нього. 2000 руб. - 20% знижка.
Варіант другий: показана стара закреслена ціна без знижки та поруч ціна вже зі знижкою. 2000 руб./1590 руб.
Варіант третій: показано стару закреслену ціну без знижки і поруч ціну вже зі знижкою. Також вказують конкретну економію при цій покупці. 2000 руб./1590 руб. Ваша економія: 410 руб.

Кожен цінник хороший, але закреслені і цінники, що показують економію, працюють набагато краще за звичайний цінник звказівкою знижки.

Штучна знижка

Є такі моменти, коли знижку робити вже нема куди. На допомогу приходить штучна знижка. Як це робиться? Припустимо, Ви продаєте товар за ціною 500 рублів. На ціннику першим рядком Ви пишіть завищену ціну (700 руб.), А нижче за свою: 700 руб./500 руб.

За великим рахунком, Ви ні чого не змінюєте у своїй ціні чи товарі, але коли клієнти бачать такий цінник, розуміють, що зараз ця пропозиція вигідніша!

Висячий продавець

Не завжди можна сподіватися на продавців, що вони вчасно підійдуть та розкажуть клієнту про кожен товар. Для цього слід зробити продавцем сам цінник.

На ціннику зазвичай міститься 2–3 абзаци для опису товару. Потрібно вписати в ці абзаци найважливішу та найціннішу інформацію для клієнта. Причому це не завжди всі технічні характеристики товару, а навпаки, опис простою побутовою мовою товару і те, навіщо він служить.

Шрифти на цінниках

Кольори цінників

Існує кілька кольорів, які добре поєднуються: це жовтий, синій, чорний, червоний. Не варто експериментувати з яскравими рожевими або сіро-буро-малиновими квітами, остерігайтесь креативу при виборі квітів для цінника.

Дрібні недоліки

Буває, що іноді цінники вигоряють, відламаний шматочок від цінника, криво висять, впали або заляпалися брудом і на цей час не звертають уваги співробітники магазину.

Насправді це дуже впливає на продаж. У клієнтів складається враження що якщо тут не доглядають вітрини, то і товар буде тієї ж сумнівної якості.

У менеджера торгового залу в посадовій інструкції має бути прописано, що він щовечора чи ранок робить обхід залом і перевіряє всі вітрини, товари та цінники. Інакшевони так і криво висітимуть, бути без підсвічування і т.д.

Перевірте у себе в магазині, чи все гаразд у Вас із цінниками та покращіть їх, адже це зовсім просто. Успіхів!