План просування
Три основні компоненти плану просування
Існує три основні компоненти плану просування, співвідношення яких визначається характером бізнесу. До них відносяться:
Особисті продажі. Для роздрібних фірм особисті продажі починаються в той момент, коли відвідувач входить до магазину. Сервісні, виробничі та оптові підприємства мають шукати своїх споживачів. Для організації цього пошуку поза компанією формуються внутрішні та зовнішні команди торгових представників.
Мал. 22.1.
СТРАТЕГІЯ 1. Виберіть різноманітні медіаканали. З'ясуйте, якими медіа найчастіше користуються ваші цільові споживачі. Керуйтеся здоровим глуздом, практичним досвідом та результатами досліджень ринку. Не варто концентрувати увагу лише на одному медіаканалі.
«План просування» – це маркетинговий інструмент, за допомогою якого дається відповідь на запитання, подібні до наступного:яким чином ви координуватимете діяльність, пов'язану з просуванням, щоб привернути увагу до вашого нового весняного каталогу?
СТРАТЕГІЯ 2. Зберіть якомога більше інформації про кожен медіаканал. Вивчіть та порівняйте наступні характеристики медіа:? розцінки? охоплення? вартість охоплення 1000 осіб? можливість помилкової (завищеної чи заниженої) оцінки охоплення? ринковий рейтинг.
ЧАРЛЬЗ РЕВСОН, фундатор Revlon Inc.
Копірайтер - це торговий представник, що сидить за друкарською машинкою.
Складання бюджету просування
Рекламний бюджет
ПОРАДИ, ЩО ТИКИСЯ ОТРИМАННЯ ПРИБУТКУ
Існує мільйон визначень поняття «зв'язки з громадськістю» Я вважаю, що це мистецтво піднести правду таким чином, щоб вона сподобалася людям.