Правила аргументації, Способи аргументації, Східна та висхідна аргументація, Одностороння та
1. Визначте тему свого виступу та сформулюйте її. Наприклад:Я хочу поговоритио. .;Мене сьогодні цікавить питанняо. ;Існує така проблема.і т.д.
2. Сформулюйте основну тезу свого виступу. Виразіть його словами.
Наприклад: Мені здається, що. і ось чому.
3. Підберіть аргументи на підтримку своєї тези.
4. Наведіть аргументи в систему - розташуйте їх у порядку:по-перше, по-друге, по-третєтощо.
5. Якщо необхідно, спростуйте протилежну тезу, навівши аргументи проти неї.
6. Зробіть висновок.
Способи аргументації
Східна та висхідна аргументація
Ці способи аргументації різняться з того, посилюється чи слабшає аргументація до кінця виступу.
Низхідна аргументація у тому, що спочатку оратор наводить найсильніші аргументи, потім менш сильні, а завершує виступ емоційним проханням, спонуканням чи висновком. За таким принципом, наприклад, буде побудовано заяву з проханням допомогти у вирішенні квартирного питання:Прошу звернути увагу на моє тяжке становище з житлом. Я живу. У мене. Прошу надати мені житло.
Висхідна аргументація передбачає, що аргументація та напруження почуттів посилюються до кінця виступу. За таким принципом будується, наприклад, такий виступ: У нас у місті багато старих людей. Вони живуть зазвичай на невеликі пенсії. Пенсії постійно затримують. Життя безперервно дорожчає. Держава із наданням допомоги пенсіонерам не справляється. Хто допоможе старим? Безліч людей похилого віку потребує зараз термінової допомоги. Ми повинні негайно створити спеціальну службу, щоб допомогти їм.
Одностороння та двостороння аргументація
Одностороння аргументація оратором своєї позиції передбачає, що тільки аргументи " за " , чи лише аргументи " проти " . При двосторонній аргументації, викладаючи протилежні погляду, слухачеві дають можливість зіставити, вибрати одну з них. Різновидом методу двосторонньої аргументації є так званий метод контраргументації, коли оратор наводить свої аргументи як спростування аргументів опонента, попередньо їх виклавши. Наприклад:Кажуть, що ми не вміємо працювати, не здатні керувати. Що ж, давайте подивимося на факти. -і далі ця теза спростовується.
Заперечуюча та підтримуюча аргументація.
При спростовуючій аргументації оратор руйнує реальні чи можливі контраргументи реального чи вигаданого опонента. При цьому позитивні аргументи або наводяться зовсім, або їм приділяється вкрай мало уваги в процесі виступу. При підтримуючій аргументації оратор висуває лише позитивні аргументи, а контраргументи ігнорує.
Дедуктивна – від висновку до аргументів та індуктивна – від аргументів до висновку.
Аргументація від виведення до аргументів - спочатку наводиться теза, а потім вона пояснюється аргументами.
Наприклад:Нам треба краще навчати української мови. По-перше, у нас знижується грамотність школярів. По-друге, у нас мало уваги приділяється підвищенню грамотності дорослих. По-третє, у нас погано володіють українською мовою журналісти та телеведучі. По-четверте. і т.д.
Аргументація від аргументів висновку - спочатку аргументи, та був висновок.
Наприклад: Розглянемо стан української мови. В нас знижується грамотність школярів; мало уваги приділяється підвищенню грамотності дорослих; у нас погано володіютьукраїнською мовою журналісти та телеведучі тощо. Таким чином, нам необхідно краще навчати української мови.
У різних аудиторіях ефективними виявляються різні типи аргументації. Будь-яка аргументація у публічному виступі орієнтована конкретну аудиторію, ситуацію, враховує конкретну тему, тому дати практичні рекомендації щодо аргументації тій чи іншій ідеї можна лише тому випадку, якщо відомі всі названі параметри.
Перешкоди сприйняттю аргументації
Оратор, аргументуючи свою думку, зустрічається з низкою чинників, які неминуче послаблюють ефективність його аргументації. Ці фактори дуже різноманітні, і необхідно знати хоча б найголовніші та типові, щоб постаратися уникнути їхнього несприятливого впливу в процесі виступу.
Сприятливе сприйняття аргументації заважає протиріччя інформації раніше сприйнятої.
Аудиторія, як і будь-яка окрема людина, щось чуючи, суб'єктивно готова сприйняти продовження, а не щось, що перевертає вже наявні уявлення. Аудиторія на це чекає. Тому вигідніше виступати наприкінці, а чи не на початку; необхідно знати, що було повідомлено аудиторії до вас, щоб спертися на це і використати цю інформацію: треба створити у слухачів враження, що ви продовжуєте раніше сказане.
Заважають сприйняттю надлишкові повтори.
Встановлено, що повторення деякої ідеї чи думки чотири рази збільшує кількість тих, хто сприйняв і запам'ятав лише вдвічі, а частіші повторення практично не дають бажаного результату. Оптимальна кількість повторень – три.
Заважає аудиторії зловживання оратора іноземними термінами.
Як показали спеціальні дослідження, більшість людей погано розуміють іноземну термінологію і нелюблять її.
Оратор не повинен допускати мовних помилок, відступати від норм мови.
Цікаво, що й аудиторія зафіксувала в оратора мовну помилку, то вона має недовіру до переданої інформації, сумніви у професійної компетентності оратора.
Погіршує сприйняття аргументації безліч деталей та аргументів.
Цицерон говорив: "У публічній промові треба сказати, що потрібно, і не сказати, що не потрібно".
Підриває довіру аудиторії впізнаваність джерела у виступі оратора.