Правиларозміщення реклами у друкованих ЗМІ
1. Визначтеся з метою. Ціль визначить цільову аудиторію.
2. Визначтеся з цільовою аудиторією (ЦА). ЦА визначить медіа.
Ви вже знаєте, що хочете, значить і повинні знати комусь потрібно те, що Ви пропонуєте і, ще головніше, навіщо.
3. Визначте сегмент. Сегмент визначить аудиторію та медіа.
4. Дотримуйтесь графічного стилю (колір, форму, концепт) своєї компанії.
Доказ: жовта Coca-Cola, синя упаковка Whiskas, зелений логотип "Євросєть" та жовта чорна упаковка шоколаду Milca. Ріже? Тому що вони вже вселили свій стиль у вашу свідомість. І вам треба брати з них приклад.
5. Покажіть усім, чим Ви кращі за інших, то чому споживач із сьогоднішнього достатку має вибрати саме ваш бренд?
6. Будьте зрозумілими. Розуміння формує довіру.
Доказ: білий стиль "Білайна", після ребрендингу. Скільки у ньому свободи, легкості, зрозумілості. Вона приваблива та зрозуміла.
Доказ-2: дорожні знаки, чиє завдання бути максимально помітними, читабельними та символьною зрозумілістю без слів. Цілі інститути розробляв їх, а Ви можете брати з них приклад та користь користуватися.
8. Будьте чесні. Чесність формує довіру.
Ви повинні дати покупцеві чесну відповідь, на його запитання «навіщо це треба?». І виконати цю обіцянку! Це може бути: особлива ціна, накопичувальні бонуси, знижки на наступну покупку, збільшена гарантія, гарантія якості, потрібні подарунки (зазначте які зацікавте) і т.д.
9. Довіра – це популярність. А не обов'язково популярність.
Припустимо, Ви «розкрутили» свій бренд і про нього знає ваша ЦА, але знання не означає визнання. Тобто популярність не означає популярність.
Доказ: компанія "Невська косметика" наприкінці 90-х років булазмушена значно скоротити асортимент продукції, оскільки згідно з результатами споживчого опитування понад 25% продукції не подобаються споживачам. Але й після скорочення асортименту ситуація не змінилася. Незважаючи на відомий і досить популярний у народі бренд, компанія «Невська косметика» зазнавала кризи. У результаті було прийнято рішення додати до кількох видів денного крему найменування відповідних видів зволожуючого крему. Обсяг продажів збільшувався поступово, але за півроку підсумковий показник перевищив 300%.
10. Збільшуйте оберти. Що не тренується – відмирає.
Доказ: на думку експертів, ціна телевізора Sony включає додатково до 30-40% вартості «сили бренду» на відміну від, скажімо європейського Grundig, якістю ні скільки не гіршою.
11. Визначте рівень важливості (обсягу). Важливість визначить ціль.
Оскільки коньяк був новий та „нерозкручений“, його в ресторанах не було — власники питних закладів воліли купувати відомі та імениті марки коньяків. Уявні клієнти через деякий час повторили свої візити до всіх фешенебельних ресторанів Москви, і незадоволені відсутністю коньяку «Шустов» залишали заклад.
Амбітні ресторатори, боячись уславитися невіглами і втратити потенційних клієнтів, стали активно закуповувати коньяк Н. Л. Шустова, який так часто і наполегливо вимагали „покупці“. Згодом, коньяк марки «Шустов» став не лише популярним, а й одним із найдорожчих спиртних напоїв у світі. Крім того, згодом саме заповзятливий Н.Л. Шустов став головним постачальником коньяку до двору українського імператора.
Два професіонали з агентства принесуть вашому бренду більше користі, ніж 22 любителі.
14. І кілька тез наостанок: