Презентація на тему 1 Особливості технологій продажів у сучасний Рітейл
Подібні презентації
Презентація на тему: "1 Особливості технологій продажів у сучасний Рітейл." - Транскрипт:
1 1 Особливості технологій продажів у сучасний Рітейл
2 2 Роздрібна торгівля в Україні Роздрібні мережі Традиційна (нетмережева) роздріб Традиційна (нетмережева) роздріб Ринки
3 3 Роздрібна торгівля в Україні Роздрібні мережі Федеральні мережі Гіпермаркети / cash & carry Гіпермаркети / cash & carry Локальні мережі Супермаркети Дискаунтери Магазини біля будинку
4 4 Огляд українського роздрібного ринку Оборот роздрібної торгівлі Україна в 2011р. склав 6 млрд руб. (237 млрд доларів) (+7% до 2010-го). Найближчі конкуренти Франція 224 млрд доларів (вона була найбільшим європейським ринком до 2011-го), Німеччина 172 млрд доларів. Серед ТОП-110 Торгових мереж України, частка супермаркетів за кількістю торгових точок 12% складає, дискаунтерів – 65%, 3% на гіпермаркети, решта відсотків на магазини біля будинку. Москва залишається найбільш привабливим містом для мережевого роздробу 93% федеральних і 97% представлених в Україні міжнародних мереж відкрили в столиці свої магазини. Санкт-Петербург та Єкатеринбург займають 2-ге та 3-тє місця відповідно. Найбільшими гравцями організованого українського роздрібного ринку, крім вітчизняних рітейлерів, є німці, французи та шведи.
5 5 Номінальний обсяг роздрібної торгівлі РФ, млрд руб., мм.
6 6 Частка сучасного мережевого продовольчого роздрібу в сукупному обороті роздрібної торгівлі РФ, мм.
7 7 Регіональний ринок Розподіл за кількістю магазинів на початок 2011р Структура обороту сучасного продуктового рітейлу за форматами торгових мереж
8 8 Регіональний ринокСтруктура обороту роздрібної торгівлі по федеральних округах Україна до 2011 року ДОДАТИ СИТУАЦІЮ В ЄВРОПІ
10 10 Жорсткі санкції за порушення будь-якої з політик Як себе убезпечити від ризиків тиску мереж Асортиментна політика Цінова політика Збутова політика 1. Диференційована товарна пропозиція відповідно до асортиментної політики мережевого контрагента 2. мережевого контрагента 2.Адаптація асортименту під формати 1.Єдина система ціноутворення у всіх регіонах, або чіткий поділ між регіонами з обґрунтуванням різниці (наприклад, логістика) 2.Чітке розуміння різниці в ціні/націнці та вибудовування цінової політики 3.Координація акції1. система ціноутворення в усіх регіонах, або чіткий поділ між регіонами з обґрунтуванням різниці (наприклад, логістика) ними при роботі з кожним клієнтом 2.Обмежена кількість дистриб'юторів + захист (єдині «правила гри») 1.Необхідно розуміти, які ланки існують у ланцюжку поставок і чітко керувати ними при роботі з кожним клієнтом 2.Обмежена кількість дистриб'юторів + захист (єдині « правила гри») Боротьба з ризиками
11 11 Тенденції Основні тенденції продуктового рітейлу Консолідація Мультиформатність Мультиформатність Ускладнення технологій Ускладнення технологій Закупівлі безпосередньо у виробника Закупівлі безпосередньо у виробника Процес консолідації закінчиться через 5-7 років. Чотири-п'ять найбільших гравців займуть до 90% ринку мережевого рітейлу. Серед останніх тенденцій рітейлу – інтересдо регіонів, зокрема. до невеликих міст (до 100 тисяч жителів). Процес консолідації закінчиться за 5-7 років. Чотири-п'ять найбільших гравців займуть до 90% ринку мережевого рітейлу. Серед останніх тенденцій рітейлу – інтерес до регіонів, у т.ч. до невеликих міст (до 100 тисяч жителів). Великі українські рітейлери – ТОП-10 – у середньостроковій перспективі розвиватимуться у суміжних сегментах – («супермаркет», «жорсткий дискаунтер», «вуличний рітейл»), e-commerce та навіть непродуктовий рітейл. Великі українські рітейлери – ТОП-10 – у середньостроковій перспективі розвиватимуться у суміжних сегментах – («супермаркет», «жорсткий дискаунтер», «вуличний рітейл»), e-commerce та навіть непродуктовий рітейл. Тренд на ускладнення технологій та підвищення операційної ефективності призведе до подальшого прискорення процесів консолідації Продуктового рітейлу. Тренд на ускладнення технологій та підвищення операційної ефективності призведе до подальшого прискорення процесів консолідації Продуктового рітейлу. Мережевий ритейл прагне працювати безпосередньо з виробником, але далеко не всі виробники можуть задовольнити вимоги мереж, по всіх необхідних пунктах. Мережевий ритейл прагне працювати безпосередньо з виробником, але далеко не всі виробники можуть задовольнити вимоги мереж, по всіх необхідних пунктах. Private label українські мережі FMCG прагнуть слідувати тенденції зростання частки власних торгових марок на міжнародному ринку. українські мережі FMCG прагнуть слідувати тенденції зростання частки власних торгових марок на міжнародному ринку.
12 12 Тенденції На сьогоднішній день дистриб'ютори виконують завдання: 1. Підготовка продукції для кінцевого продажу відповідно до вимог роздрібних мереж 2. Фінансування та покриття фінансових витрат по забезпеченнюфункціонування каналів збуту 3. Прийняття він фінансових ризиків операційної діяльності 4. Стимулювання збуту – комунікації зі споживачами у роздробі 5. Просування брендів у роздробі Дистрибуція видозмінюватися (від купівлі-продажу до послуги), першому плані виходити якість послуг та його вартість . Як виробник, так і рітейлер повинні чітко розуміти, за що бере гроші дистриб'ютор.
13 13 «Піраміда» взаємодії Дистриб'ютори Роздрібні канали збуту (мережі) Виробники Географічне положення та територія України Особливості роботи іноземних та вітчизняних виробників на українському ринку Max рентабельність Min витрат Лояльність клієнтів Відстрочка Асортимент Сервіс
14 14 ВАТ «ПІР Продукт» ТОВ «ТД «ПІР» ТОВ «СП Трейд» ТОВ «ПІР-ПАК» ТОВ «ПІР - Логістика» ДИСТРИБ'ЮЦІЯ ВИРОБНИЦТВО ОПТОВІ ПОСТАВКИ ЛОГІСТИКА Приклад успішної стратегії
15 15 Виробництво фасування сиру Дистриб'юція мережевий роздріб оптові поставки Логістика доставка збірних вантажів 6 виробничих ліній Потужність 1200 тонн на місяць Контракти з найбільшими мережами та co-packing Широкий асортимент (270 SKU) Постачання в основні міжнародні, федеральні та регіональні роздрібні ринку Україна Філії в Санкт-Петербурзі, Нижньому Новгороді, Краснодарі та Єкатеринбурзі сегмент B2B: більше 150 регіональних клієнтів у 50 містах України Прямі імпортні поставки широкого асортименту молочної продукції Краснодар, Єкатеринбург) Більше 65 маршрутів і 500 точок доставки щодня в Москві Налагоджений логістичний ланцюжок та застосування різних систем обробки товарів Приклад успішної стратегії
16 16 Схема бізнесу«ПіР Продукт» Приклад успішної стратегії
17 17 Історія розвитку групи «ПІР Продукт» Дистриб'юція Виробництво Логістика ВАТ «ПІР ПРОДУКТ» Організований роздріб та HoReCa Оптові поставки Філіальна мережа Власна логістична компанія Філіальна мережа нарізка сиру тертий сир фасуванні куска з неточною вагою Ломистические Москві фасування шматка з точною вагою нарізка сиру Приклад успішної стратегії
18 18 Управління географічно широкою збутовою мережею - це пошук балансу між централізацією та децентралізацією управлінських функцій. ПіР Продукт розробив комбіновану систему управління регіональними філіями: Єдина система ціноутворення за сильним товарним портфелем (СТМ, ексклюзивні товари, товари «жорсткої дистрибуції») Супровід контрактів з федеральними мережами з центрального офісу Укладання договорів поставки з локальними роздрібними контрагентами незалежно від формату регіональних філій. Програма активного мерчендайзингу у роздрібних об'єктах Федеральних мереж. Комбінована система керування
19 19 Фактори ефективності системи дистрибуції
20 20 Ми успішні за рахунок: Сильного товарного портфеля Налагодженої логістики Широкої мережі продажів Прогресивної IT- технології Професійного управління поличним простором /мерчендайзинг/ Створення єдиного інформаційного простору від виробника до кінцевого споживача Фактори ефективності системи дистриб'юції