Приморська мінералка завойовує Китай
Після чотирьох років роботи в провінції Хейлунцзян, компанія "Славда", що управляє, має намір вийти на весь ринок сусідньої країни.
Китай постачає в Україну одяг, взуття, меблі, іграшки, продукти, техніку та ще цілий перелік товарів. Україна теж постачає до Китаю не лише ліс, нафту та метал. Ще, як з'ясувалося, – мінеральну воду. Щоправда, мінералка з Примор'я пробилася на ринок Піднебесної з неймовірною працею. Про тонкощі торгівлі із сусідньою країною кор. РІА PrimaMedia розповів генеральний директор КК "Славда" Павло Серебряков.
- Павле Юрійовичу, як давно ваша вода представлена на китайському ринку?
- Дозвольте з вами не погодитися у питанні про тонку струмок: наприклад, на острові Хайнань у місті Санья наших туристів менше не стало і, наприклад, компанія "Балтика" в тамтешніх магазинах представлена дуже активно. А ви пробували постачати "Славду" до Санья?
– У наших планах є активна робота з південним Китаєм. Але, на жаль, запас маржинального прибутку на мінеральній воді не дозволяє возити продукцію дуже далеко. Сильно обмежує логістика, т.к. ми стаємо неконкурентоспроможними з місцевою продукцією. Але плани та перспективи є, і ми їх опрацьовуємо з нашими китайськими партнерами. А з приводу "ручка" - все відносно. Я мав на увазі прикордонний, наявний широким масам Китай.
- Уточніть, будь ласка, географію.
- Хулінь, Суйфеньхе, Харбін – у цих містах продукцію "Славни" представлено. Але амбіції та можливостей у нас набагато більше, тому зараз усі наші зусилля спрямовані на Пекін – ми добиваємося сертифікації нашої води. На щастя, у нашої компанії з'явилися китайські партнери, які теж зацікавлені у просуванні лікувальної води у себе в країні та у продажу нашоїпродукції.
- Якщо у вас немає сертифікатів КНР, то яким чином ви продаєте свою воду?
- Кожна провінція КНР проводить власну сертифікацію та аналіз продукції. Але є "федеральний сертифікат", який дозволяє постачати продукцію на територію Китаю, видається він у Пекіні.
- Чи відрізняються принципи роботи з просування продукції на прилавки магазинів у КНР та в Україні?
- Загалом ні, відрізняється лише сприйняття споживачем наша продукція та, відповідно, коригується маркетингова політика компанії. Але це характерно не лише для КНР. У різних регіонах України портрет нашого споживача та його сприйняття нашого продукту дещо різниться. Ми підлаштовуємось до побажань нашого споживача.
- Яким чином ви доставляєте воду до КНР і як здійснюєте дистрибуцію?
- Доставляємо зараз автотранспортом, але надалі плануємо перейти на залізницю. А дистрибуцію здійснюємо через наших китайських партнерів. Яка ставка експортного мита на вашу продукцію? І скільки у середньому коштує ваша продукція на території КНР? Чи можна порівняти ці ціни з цінами в Україні? Експортне мито ми не платимо. А питання вартості я пропоную залишити без відповіді.
- Яку саме продукцію ви постачаєте на ринок КНР? Звичайну мінеральну воду, лікувальну мінеральну воду, кольорові напої?
- весь спектр продукції. Щось має великий попит, щось менше… але ми пропонуємо і поставляємо все.
- Проходила інформація, що в Китаї взагалі немає своєї мінеральної води. Це правда?
У Китаї виробництво переважно побудовано таким чином: воду беруть із водопроводу, повністю очищають її, потім штучно мінералізують та п'ють.Природної води там дуже мало. А по лікувальних водах у них навіть немає Держстандарту – тобто вони не розуміють, що це таке.
- Ви вже вели переговори з китайською стороною щодо виходу продукції "Славди" за межі прикордонних районів Китаю?
- Так, ми зараз активно працюємо з китайськими партнерами. Чужакам у Піднебесній дуже складно, це вкрай закритий ринок – причому за всіма напрямками. Тобто сировину вони купують охоче, але переробляють її у себе і готову продукцію випускають лише самі. І з погляду державної політики це правильно. В Україні ж часто ми наприклад продаємо круглий ліс, а меблі купуємо в Китаї. Тим часом фабрики з виробництва готової продукції – це робочі місця, податки та розвиток власної економіки для нашої країни.
- Ви вже стикалися з китайською бюрократією? Як враження?
- Бюрократія скрізь така, і Китай у цьому плані – не виняток. Але там переважно не бюрократія, а здоровий протекціонізм є частиною заходів, вкладених у забезпечення свого розвитку. Китайці вважають, що самі можуть виробити будь-які товари. Враховуючи те, що ця країна сьогодні одягає і годує весь світ, сил у них справді достатньо.
- Чи представлені в Китаї інші українські виробники води?
- Чи не плануєте виходити на ринки інших найближчих держав – Японії, Кореї?
Звичайно, для розвитку будь-якої компанії навіть найвіддаленіший і найменший ринок найменшої країни стратегічно дуже важливий. Нехай він буде дуже закритий і важкодоступний. Але все одно: найцікавішим ринком – і за обсягами споживання, і за кількістю населення – для нас залишається Китай.
Думка експертів
Керівник бренд-агентства "Партнер" ДенисДроботенко:
- Щоб оцінити перспективи продажу приморської мінеральної води в КНР слід знати, що вона там буде в кілька разів дорожча за місцеві марки. Простіше кажучи, китайці її сприйматимуть так, як ми сприймаємо Perrie чи Evian. Тому для отримання значних продажів споживачам КНР слід запропонувати настільки унікальні продукти, щоб це виправдало суттєву різницю в ціні. Проте я переконаний у успішності цього проекту КК "Славда". Просто ця компанія дійсно має унікальні продукти, що мають величезну споживчу цінність, – це "Монастирська" дитяча, "Ведмедик" і "Шмаківка №1". Турбота про дітей та здоров'я цілком може виправдати високу вартість цих продуктів.
Начальник відділу харчової та переробної промисловості департаменту сільського господарства та продовольства Адміністрації Приморського краю Віктор Понамарьов:
- Експорт продукції компанії "Славда" до Китаю принесе економіці Приморського краю лише користь. По-перше, саме підприємство розвиватиметься і вироблятиме більше продукції. По-друге, компанія платитиме більше податків у крайову скарбницю. По-третє, екологічно чиста приморська вода завойовуватиме закордонний ринок, і про неї дізнаються за кордоном. У "Славди" якісна продукція, тому ми підтримуємо їхню ініціативу.