Про мене, Блог Вадима Кукліна
Це блог присвячений всьому, що пов'язано з роботою на торгах з банкрутства.
З 2013 року я професійно займаюся купівлею різноманітного майна на аукціонах з продажу майна збанкрутілих підприємств. За кілька років я набув чималого досвіду в цій темі, яким і хочу поділитися з вами в моєму блозі.
Буду з вами чесний!
Отже, хто ж я такий і чому мені можна довіряти?
Нині мені 34 роки. Я одружений та виховую двох дітей.
Звісно, я займаюся не лише торгами. З 2004 року я займаюсь бізнесом. Це при тому, що за освітою я лікар судово-медичний експерт.
Так вже склалося, а якщо точніше, то не склалося, що, провівши 6 років у медичній академії і закінчивши аспірантуру, лікарем я пропрацював зовсім недовго. Причина в тому, що мене не влаштовувала моя фінансова ситуація, і я вирішив піти в бізнес.
З тих пір закрутилося: перший кредит, купівля першого приміщення під стоматологію, борошна узгоджень всього і вся у чиновників, перші помилки та розчарування.
На той час мене підтримали ті, з ким я колись навчався в Академії, перший лікар, який у мене з'явився в штаті стоматології, був моїм товаришем. Далі саме він навів і інших лікарів.
Як ви вже зрозуміли, я відкрив свою першу стоматологію. Тепер їх уже дві + зуботехнічна лабораторія повного циклу. Чому я не відкривав їх більше? Хоча я маю великий досвід, бренд і бажання цим займатися.
Реальний бізнес вимагає вкладеннякредитних коштів, а стоматологічний бізнес вимагає дуже чималих інвестицій на старті.
Кредити в країні стали, м'яко кажучи, справою небезпечною. Сьогодні ти взяв кредит під 13%, а завтра ми приєднали Крим і тобі підняли ставку до 22%.через девальвацію рубля.
Азвідки я взяв грошіна відкриття своєї першої клініки?
Справа в тому, що, ще навчаючись у медичній академії у Смоленську, я звернув увагу на торгові автомати з продажу гарячих напоїв, що стоять у холах. Тоді я вперше почув слововендинг.
Я не надавав цьому особливого значення, але одного прекрасного дня до мене звернувся мій друг із пропозицією поставити парочку автоматів десь у Смоленську.
І тут у мене вперше з'явилася думка про те, що шлях службовця або робітника на якомусь підприємстві за зарплату не єдино вірний, навіть якщо ви 6 років навчалися в інституті і вам всі навколо твердять, що потрібно працювати лікарем. т.к. бути іншого просто не повинно.
У результаті через півроку у нас була мережа автоматів з 12 штук у Смоленську. Гроші ми взяли у кредит у ВТБ 24 під 26% річних. Ставка була грабіжницькою, але інакше ніхто 23-річному хлопцеві кредит не давав.
Мій дохідвтиждень вже перевищувавмісячну зарплату професора на кафедрі, куди мене взяли до аспірантури. Думка про те, що я не хочу працювати на когось, у мене посилювалася з кожним днем.
Згодом наші шляхи в бізнесі з другом розійшлися. Однак ми обидва так і займаємося вендінгом, у нас є великі мережі автоматів. З того часу я намагаюся не вести бізнес з рідними та друзями.
Тепер моя мережа найбільша у Смоленську.
Отримавши перший прибуток з вендінгу, я зміг домовитися з банком про кредит під мою першу стоматологію. За рік я її запустив, отримавши вперше ліцензію на медичну діяльність.
У 2008 році в розпал кризи я вирішив відкрити другу клініку і на її базі зуботехнічну лабораторію. У банку мою ідею зі скрипом, але підтримали,У результаті в 2009 рік вона запрацювала.
Маючи свою лабораторію, я зміг конкурувати за якістю робіт і ціною з основними гравцями на ринку. Зрештою ми зайняли свою нішу.
2014 року, вже займаючись торгами з банкрутства,я відкрив третю клініку, але вже не на кредитні кошти, а на власні. Інвестиції були серйозними. Наразі вже складно здивувати чимось клієнта, тому довелося робити все на високому рівні.
У 2013 році від свого товариша я дізнався про аукціони з банкрутства. Він працював юристом у компанії, яка організовувала подібні торги. Тема мене зацікавила. Я почав шукати подробиці в інтернеті і натрапив навіть на навчальні курси та тренінги з роботи на торгах.
Спілкуючись з товаришем і часто буваючи в його конторі, я познайомився з їхнім керівником, який поділився зі мною безцінною інформацією про те, як тут все влаштовано. Від нього і мого товариша свого часу я отримав перші поради та навички з купівлі лотів на торгах.
Я дізнався, як працює механізм банкрутства підприємств зсередини і зрозумів, що це золота жила.
Знаєте, що мене здивувало тоді? Я бував у офісі цієї фірми-організатора торгів. Спілкуючись ізспівробітниками, я звернув увагу на те, щовони самі нічого на торгах не купують.
Вони бачать, що ціна на якесь майно низька, можна непогано заробити на перепродажі, але вони навіть не намагалися його купити. Чому? Я називаю це «мисленням клерка» — сиджу за зарплату від дзвінка до дзвінка, в тему не вникаю, свою роботу роблю,можливостей не бачу. Такий офісний планктон. Куди течія, туди і вони.
Потому я перестав цьому дивуватися.
А керівництво компанії? — спитайте ви. Вони, будучи організаторами торгів, і так непогано себевідчували, заробляючи на комісіях з реалізації лотів всіляких конкурсних керуючих.
До речі, вперше з арбітражними керуючими я також познайомився саме в цій конторі мого товариша. Спілкуючись з ними, я зрозумів багато чого в темі продажу майна на торгах.
Пізніше, купуючи щось із торгів та спілкуючись із конкурсними керуючими з інших регіонів, я розумів їхнє мислення та проблеми, з якими вони стикаються.
У 2013 році я почав брати активну участь у торгах.
Так вийшло, що на одному з перших аукціонів, який я, до речі, програв, мені пощастило зустрітися з моїм першим майбутнім інвестором.
Наше знайомство відбулося після його дзвінка мені з проханням про зустріч, виявилося, що він теж програв ці торги і дуже хотів з'ясувати, що я робив на цих торгах. Після нашої зустрічі всі угоди щодо купівлі майна в Смоленській області для нього проводив уже тільки я. Ми досі співпрацюємо.
Через цю людину я познайомився і з рядом інших заможних людей, готових вкладати гроші в аукціонні лоти. Їм подобалася ідея заробляти більше, ніж пропонували банки за вкладами.
Так я почав купувати лоти не лише собі, а й клієнтам. Це виявилося досить прибутковою справою, враховуючи те, що іноді клієнт був готовий платити не грошима, а наприклад, часткою в якомусь майні. Іноді ми вкладали гроші разом.
Чому тепер я більшу частину часу приділяю торгам?
Бо тут є гроші, а конкуренції майже немає. Взагалі, не так багато людей знає про ці торги. Завтра на роботі запитайте першого зустрічного, чи чув він хоч щось про торги з банкрутства, дуже сумніваюся, що чув.
Ця тема на перший поглядскладна розуміння, але і її плюс т.к. зайві люди сюди не приходять. Тут є свої підводні камені, без знання яких на торгах можна потонути як корабель на рифах.
Мій блог – це мій практичний досвід. Якщо хочете, цекарта рифів у морі аукціонів. Думаю, він буде вам корисним.
Дорогий друг, ще один напрямок, яким я займаюся, є робота з дебіторською заборгованістю. Це окрема історія.
Працюючи на торгах з банкрутства, я дуже часто помічав, що продаються якісь там права вимоги. Словосполучення було для мене новим, але, як ви вже зрозуміли, я не міг у цьому не розібратися.
Виявилося, що серед моря відверто порожньої дебіторської заборгованості, що зустрічається на торгах з банкрутства, можна знайти просто самородки, які приносять чималі гроші.
Але хто цим займатиметься?
Я і так по вуха загруз у своєму бізнесі та в торгах?Часу не було взагалі.
І знову ж таки випадково, хоча, напевно, якщо людина чогось по-життя дуже хоче, то не випадково, я зустрів людину, яка допомогла мені стартувати в темі стягнення дебіторки.
Це була подруга моєї дружини, яка проживала у Брянській області. Я розповів її суть торгів та все, що я знав про стягнення дебіторки.Вона, будучи юристом, зрозуміла перспективу. І вже через два місяці, після купівлі мною пакету боргів юридичних осіб, вона приїхала до Смоленська.
Упродовж року ми відпрацювали схему стягнення боргів, які я купував на торгах. Вийшло, що вся ця на перший погляд складна тема, роботи з боргами може бути чітко структурована в стрункий алгоритм.
З того часу ми працювали разом, штат мого ТОВ «Борговий центр Гарант» виріс, але він поповнився не клерками, що сидять в офісі, алюдьми, які залучалися за потребою під конкретні борги.
Це мене цілком влаштовувало. Співробітник отримував відсоток від отриманої нами з боржника суми грошей. Його треба контролювати т.к. із мотивацією в нього все нормально. Та й фіксовану зарплату йому платити не потрібно.
Особистий час у менезовсім пропав, це почало мене дуже сильно напружувати. Я задумався над тим, що, напевно, я якийсь неправильний підприємець. Не хочеться стати у 40 роківнайбагатшою людиною на цвинтарі.
У мережі я знайшов книгуН. Мрочковського та О. Парабеллума «Швидкі результати. 10-денна програма підвищення особистої ефективності» та іншу просту, але дуже мотивуючу книгуН. Мрочковського та О.Толкачова «Екстремальний тайм-менеджмент». Прочитав на одному подиху. Головне, що я зрозумів, мені потрібно багато делегувати і систематизувати.
Пізніше я вирішив відвідати один захід Мрочковського. Це був вебінар з особистої ефективності. На сам вебінар я так і не потрапив, але мабуть мій email потрапив у якусь базу і мені стали приходити листи з корисними речами.
В одному з них було запрошення на конференцію. Тоді я ще не розумів, що таке інфобізнес і для чого він потрібен. Я зацікавився.
Ще в літаку туди я познайомився з іншою дуже цікавою людиною, знайомство з якою повністю перевернуло моє ставлення до свого бізнесу. Це бувЄвген Новіков, співзасновник агентства інтернет маркетингу Convertmonster.
Він подорожує світом, навчається у найкращих тренерів, а бізнес при цьому у нього йде. Спілкуючись з ним, я зрозумів, що делегування — це не пусте слово. Після В'єтнамуу мене з'явилося відразу 2 помічниці, які вели всю рутинуповсякденних справ, якою раніше займався я сам.
У стоматологіях з'явилися відповідальні люди у всіх напрямках. Мережа автоматів була повністю переведена в майже автономний режим.
Так у мене з'явився вільний час.
Але як природа не терпить порожнечі, так і в мене з часом. Я не дарма злітав у В'єтнам, знання,отримані там я застосував на 100%.
Заразу мене 16 навчальних продуктів у темі роботи на торгах з банкрутства та роботи з дебіторською заборгованістю.
Як ви розумієте, всі мої курси з'явилися завдяки особистому досвіду, отриманому за роки роботи в тій чи іншій темі. І мене завжди дивують вигуки деяких людей, які вважають, що навчають тільки ті у когось, у якійсь темі не вийшло, і ось вони раптом вирішили «зрубати грошей на навчанні».
Постає питання, а чому тоді вони самі, будучи експертами в чомусь, не навчаєте цьому людей. Не вміють, не хочуть, а може просто банально ліниві.
Пам'ятаючи про ті лекції, я намагаюся не брати участь у вебінарах і різноманітних публічних виступах. Однак навчати студентів у мене виходило добре. 2007 року я вже приймав іспити.
У тому ж році після невдалого жарту начальника із серії «Твоя справа слухати начальство і отримувати зарплату», я на його здивування написав заяву про звільнення з кафедри академії та з бюро судово-медичної експертизи.
Більше я ніколи не працював за зарплату.
Із цим було складно змиритися, але не мені, а моїм близьким. Всі в один голос говорили, що 9 років в академії (навчання + аспірантура) зобов'язують мене працювати лікарем.
Але я свій вибір зробив, коли поставив 2004 року свій перший торговий автомат.
На даний момент у мене5 напрямків убізнесі і мені здається, що це не межа. Все, що я займаюся, приносить мені задоволення, особливо робота на торгах з банкрутства.
Чарівність цієї роботи в тому, що тидізнаєш нові сфери, їздиш в інші регіони України, знайомишся з новими людьми і як приємний бонус,заробляєш непогані гроші.
Мій блог повністю присвячений роботі саме на торгах з банкрутства як одному з небагатьох напрямків, що дозволяє без початкового капіталу заробляти хороші гроші навіть за умов кризи.