Про що можуть сказати цінники
Цінник на товар вже давно перестав бути просто місцем, де зазначена вартість. З допомогою цінника торгові мережі як залучають покупця до товару, а й показують продавцю необхідну йому інформацію.
Жовті цінники
Чому магазин влаштовує розпродаж товару, що залежався
Для того щоб зрозуміти причини чому магазин позбавляється товару, що залежався, потрібно бути знайомим з логістикою і ціноутворенням. Справа в тому, що саме зберігання товару коштує грошей, і рано чи пізно настає момент коли товар ставати нерентабельним через довгий термін зберігання і простіше його продати за зниженою вартістю, ніж оплачувати його зберігання далі.
Окрема пісня з товарами, що мають термін придатності, зрозуміло, що такий товар потрібно злити за будь-яку ціну, поки він не зіпсувався. І тут усі методи доречні. Насправді, існує два способи взаємодії з постачальниками товару з обмеженим терміном зберігання. Перший спосіб - це коли магазин купує товар і далі його продає, і якщо товар прострочений, всі ризики лягають на магазин. І другий спосіб це коли магазин оплачує товар постачальнику за фактом реалізації, такий спосіб найбільш поширений у великих мережах, де між постачальниками і магазином довгострокові контракти. Другий спосіб використовується для продуктів з невеликим терміном зберігання, наприклад кисломолочна продукція.
Сезонні розпродажі
Є безпрограшний варіант купити товар недорого – сезонні розпродажі. Наприклад, ціна на зимову гуму навесні найнижча, оскільки насправді вона нікому не потрібна. Те саме стосується одягу, тут працює прислів'я – готуй сани влітку. Знижки можуть сягати 80%, оскільки зберігати непотрібний товар цілий сезон, дуже дорого. Кожен метр складського приміщення коштує грошей, а якщо уторгової мережі немає складу, то магазин розпродає залишки всіма способами.
Чи варто брати товар за акцією
Однозначно не варто брати товар з розпродажу в невеликих продуктових магазинах, оскільки швидше за все ви зіткнетеся з продукцією, що прострочується. Наслідки можуть бути різні, наприклад, один мій знайомий, працюючи торговим представником великого дистриб'ютора молочної продукції, щодня харчувався простроченими продуктами і жодного разу не отруївся. Але він знав, що продукти прострочені менш як на добу. Також не варто купувати продукти харчування з розпродажу, якщо немає можливості дізнатися про дату випуску. Наприклад, готову продукцію – салати, курка гриль тощо. Особливу обережність варто виявити при покупці побутової хімії та косметики.
Не варто турбуватися, якщо ви купуєте побутову техніку та електроніку та товари з необмеженим терміном придатності. Техніка має властивість старіти морально, виходять нові моделі і від старих потрібно позбавлятися. Крім того сміливо купуйте товар, функціонал якого не складно перевірити.
Що пишуть на цінниках для продавців
Великі торгові мережі використовують цінник для того, щоб показати продавцю пріоритетність товару для продажу. У багатьох магазинах система мотивації та стимулювання торгового персоналу пов'язана з продажем високо маржинального товару. Тому продавцю вигідно продати товар, який найбільш вигідний для магазину, покупець переплачує, оскільки якщо націнка в магазині висока, даний товар можна знайти дешевше у конкурентів.
Як правило, для позначення різних груп товарів використовують копійки, або останню цифру. Наприклад, в мережі магазинів Ельдорадо ціна на найбільш маржинальний товар закінчується на 20 копійок, а остання цифра рублів показує, на скільки,ціна нижча за мінімальний роздрібний вартість: 9 – ціна вища за мінімальний роздріб, 7 – ціна нижча за мінімальний роздріб на 70%.