Продаємо правильно! Як створити унікальну торгову пропозицію, Advancets
Отже, як знання УТП допомагає арбітражнику? Чи включати його у свої креативи? І як моделювати сценарії під кожен офер самостійно?
Будь-які унікальні пропозиції можна скласти, спираючись на 7 сценарієм. Розглянемо кожен докладно.
Сценарій №1 - Точне «нішування»
Кому підійде? — вузько-спеціалізованим офферам, — особистому бренду Працюєте копірайтером, який пише тексти для лендингів — повідомте це світу. УТП Надії Богданової, спеціаліста з цього питання звучить саме так “Провокатор вашого продажу! Створюю тексти та прототипи для landing page. - товарів, які виробляються в одному регіоні "Доставляємо продукти прямо з Італії", "Килими ручної роботи з Туреччини".
Сценарій №2 — Унікальний товар
Ідеальний сценарій для СРА-ринку, де унікальність товару є характерною рисою. Покажіть покупцеві, що аналогів немає та отримайте миттєвий відгук.
Кому підійде?
- товарам, які полегшують життя Знаменита магнітна швабра, яка "Миє вікна одночасно з обох боків", - товарам, які дивують і дарують приємні емоції "Плюшевий хом'як повторить кожне ваше слово!"
Сценарій №3 — Унікальний додатковий сервіс
Всі знають найголовніший тригер будь-якого інтернет-магазину – безкоштовна доставка. Дрібниця, а приємно 🙂
У СРА-бізнесі цей сценарій адаптували під парний продаж, тим самим розвантажуючи залишки товару: Купивши годинник, ви отримаєте шкіряне портмоне за ціною1 руб”, “При покупці повного набору косметик – оксамитова косметичка у подарунок!”.
Сценарій №4 — Орієнтація на конкретну групу клієнтів
Ще один вид "нішування", коли цільова аудиторія товару вже відома. Пам'ятайте, якщо ви знаєте, до кого звертатися, пишіть про це!
"Засіб для покращення чоловічої потенції", "Магазин іграшок для хлопчиків", "Омолоджуюча крем-маска для жінок".
Кому підійде?
Відмінно входить цей сценарій для продажу інфотоварів - "Майстер-клас для працівників індустрії краси", "Секрети успішного продажу для власників бізнесу в мережі".
Сценарій №5 — Унікальна відмінна ознака
А чим ви кращого конкурентів? Як вони себе хвалять і як можете похвалити себе ви. “Засіб, підтверджений асоціацією лікарів України”, “Чай, зібраний вручну на схилах Шрі-Ланки”
Сценарій №6 - Ознака лідера
Бути першим хочеться кожному, але заявляючи про лідерство, вам потрібно буде пояснити, чому ви так вважаєте, а також підтвердити це офіційно.
До речі, саме тому великі бренди збирають фокус-групи для досліджень та мають права на слогани "Підтверджено 87% жінок України".
У СРА-бізнесі легше використовувати цей сценарій, якщо ви ллєте трафік на гігантів галузі: Ощадбанк, Ів Роше, Uber і таке інше.
Сценарій №7 - Високий результат
Головне завдання фінального сценарію – показати, що саме ваш товар забезпечує найвищий результат.
"Зайва вага не повертається протягом 3 років", "91% наших випускників знаходять роботу протягом 3-хмісяців”, “Створюємо лендинг з конверсією від 7%”.
Резюме
Визначившись зі сценарієм УТП, ви зможете з легкістю створити десяток-другий тизерів, ґрунтуючись на ключовій пропозиції та відмінних рисах офферу.
Знайти найкращі УТП офферів також допоможе аналіз лендингів на AdvanceTS.