Продаж будматеріалів - Будівельний форум - Бізнес форум

Продаж будівельних матеріалів

servit777 21 Jan 2013

Організували компанію з комплектування будівельних об'єктів. Працюємо близько 2-х років, зараз зараз входимо в третій сезон. На даний момент розвинули такі напрямки, як постачання цегли, будівельних блоків та залізниці. Пропозиції, звичайно, сезонні, але, навіть зараз, взимку, у нас є замовлення. Бувалі бізнесмени, порадьте, як краще далі розвиватися? Які матеріали просувати? Є думки організувати поставки сипучки - пісок, щебінь, сухі будівельні суміші, цемент (оскільки, в принципі, зараз у нас є попит на ці види матеріалів). Проблема в тому, що ніхто з нас нічого не знає про ці види матеріалів і доведеться вникати з нуля. Також, є думки розвинути галузь оздоблювальних матеріалів. Буду вдячний за слушні поради!

Roman12 21 Jan 2013

Проведіть дослідження ринку тоді і дізнаєтеся, що потрібне у Вашому регіоні.

obnalwik 21 Jan 2013

servit777 22 Jan 2013

Palblch 27 Jan 2013

Організували компанію з комплектування будівельних об'єктів. Працюємо близько 2-х років, загалом зараз входимо в третій сезон. Сьогодні розвинули такі напрямки, як постачання цегли, будівельних блоків і жби. Пропозиції, природно, сезонні, але, навіть зараз, взимку, у нас є замовлення. Бувалі бізнесмени, порадьте, як краще далі розвиватися? Які матеріали просувати? Є думки організувати поставки сипучки - пісок, щебінь, сухі будівельні суміші, цемент (оскільки, в принципі, зараз у нас є попит на ці види матеріалів). Проблема в тому, що ніхто з нас нічого не знає про ці види матеріалів і доведеться вникати з нуля. Також, є думки розвинути галузь оздоблювальних матеріалів. Будувдячний за слушні поради!

Комплектуйте ширше. Блок, цегла, не потрібний без цементу, суміші кладки, сітки кладочної. І т.д. У цей напрямок і йдіть. Клієнту потрібний комплекс.

ppe1200 01 Feb 2013

Проблема в тому, що ніхто з нас нічого не знає про ці види матеріалів і доведеться вникати з нуля. Також, є думки розвинути галузь оздоблювальних матеріалів. Буду вдячний за слушні поради!

краса будівельних матеріалів у тому, що вникати не обов'язково. покупець знає, що йому потрібно. я свого часу продавав 1 рік із віків АВСД. і в очі його не бачив. асортиментом шел. Вам пряма дорога на стройбази. там побачите весь асортимент. + баз у тому що вони стабільно купують. + розширюйте матеріали для внутрішнього оздоблення. ех.. нові українські. Завдяки вам ми на коні. Конкурентів не бачимо;)

ppe1200 01 Feb 2013

Подивіться як і чим торгують: Мосторг, Вертикаль, Сатурн, РДС. Спеціалізовано торгують: Мато маркет, РеалБуд ;)

У торгівлі треба бути повним профаном, щоб не вміти робити гроші.

Oleg0708 04 Feb 2013

У торгівлі треба бути повним профаном, щоб не вміти робити гроші.

Найбільш високооплачуваною у світі важкою роботою є торгівля, і найнижчою у світі легкою роботою є торгівля!

(С) Зіг Зіглар, "Мистецтво продажів"

Торгівля - зовсім не проста справа, говорю це як людина, яка професійно займається продажами понад 10 років. Оратимеш, рити, вчитися, прогнозувати, випереджати тощо. - Так, виграватимеш і з грошима. Ледве даси слабину - все, тебе обскачуть. І річ тут не в тому, що хтось повний профан, а хтось ні, є ще ціла купа чинників, що впливає на успіх продавця. Бачив сам багато прикладів,коли дуже молоді, тільки після школи, манагери продавали набагато успішніше, ніж дядечки і тітоньки передпенсійного віку з їх досвідом і зв'язками.

servit777 - найміть хорошого маркетолога, нехай розжує манагерам (або хто у вас спілкується із замовниками), які питання ставити вашим замовникам, вони самі вам все викладуть і ще й попросять, що їм треба ще, що вони у вас ще купуватимуть. Добре б замовити тренінг для тих, хто спілкується із замовниками, важливо навчитися розуміти замовника та навчиться правильно ставити йому питання, правильно ставлячи питання можна з'ясувати, що дійсно потрібно замовнику, а не що він у вас запитує.

Сипучка - це добре, якщо потрібна вашим замовникам. Якщо стосунки хороші із замовниками - то просто запитайте, скільки і пощо вони будуть у вас купувати, на це і орієнтуйтеся, якщо розкрутитеся і піде далі, більше і краще - тільки плюс, не засмучуйтесь. А от якщо навіть ті обсяги, які існуючі замовники вам позначать, не підуть - значить, треба буде розбиратися впричини, перш ніж розвиватися далі.

Загалом, спочатку вивчайте потреби ваших замовників (або потенційних замовників) та потреби та ємність ринку. А то можна вкластися в те, що довго розкручуватиметься і буде не так перспективно, як якщо б просто розширити лінійку того, що ще ВЖЕ потрібно вже працюючим з вами замовникам.Повідомлення відредагував Oleg0708: 04 February 2013 - 21:41

ppe1200 08 Feb 2013

Oleg0708 08 Feb 2013

з цього приводу можна сперечатися безкінечно, але практика зазвичай відрізняється від теоретичних викладок. Якщо двома словами, але глобально - ринок вже більш-менш сформований, враховуючи недавню глобальну кризу - на ринку вижили монстри, у тому числі й монстри постачальники (для них теж була криза), зв'язки зміцнилися. Тому для тих, хто зараз відкриватиме новий бізнес і скатиме НОРМАЛЬНОГО постачальника - цей постачальник вже давно працює зі своїми нормальними споживачами, які своїми замовленнями допомогли йому пережити кризу. Кому він дасть вигідніші умови і для кого він буде нормальнішим? Для новачка чи для того, з ким криза пережила?

До того ж, більш досвідчені компанії та досвіду мають більше, і клієнтура є, і на ринку орієнтуються набагато швидше і краще. Та й можливість найняти маркетологів, які оцінять і ринок, і потенційних замовників знайдуть, і тренінги для своїх продавців організували вже не раз, напевно. Розумієте, з ким доведеться конкурувати? Так що в цьому випадку не постачальника треба шукати нормального, а насамперед нормальний збут, тому що будь-який нормальний постачальник дасть вам гарні умови (ціни, терміни, відстрочення тощо) лише під певні гарантовані обсяги. А де ви їх візьмете? Повторюся, можна запитати у своїх замовників,орієнтуватися приблизно на ці обсяги, це буде, якщо можна сказати, скелет, а потім ще нові замовники з'являться, це м'ясо, яке наросте на скелет.

Загалом тема глобальна, не на один пост на форумі, для того й потрібні бізнес-плани.

"Вовків боятися – у ліс не ходити" – ну, не зовсім доречно, якщо люди вирішили на ринок зайти. Тут доречніша інша приказка "Сім разів відміряй, один відріж"

SpetTech 17 Feb 2013

sadsong 18 Feb 2013

Пісок, щебінь вигідно продавати. Купуєте в кар'єрі. Окремо орендуєте самоскид у транспортній фірмі. Машина піщав кар'єрі 400 руб, оренда машини приблизно 10000 день. На день можна привести 5-6 машин піску. Продавати можна загалом по 5000р. за машину.

Bulaev 18 Feb 2013

Але тільки цей пісок потрібно кудись завантажити. А коли знайдеться покупець його потрібно знову якось завантажити і на чомусь відвезти. У нас у провінції я думаю, що так не прокотить. У Москві звичайно все може й інакше. А у нас є місця і люди їх знають де стоять вантажівки та чекають на свою роботу. Привезуть усе, що хочеш.

YOYOYO 13 Apr 2013

AG1205 22 Apr 2013

Організували компанію з комплектування будівельних об'єктів. Працюємо близько 2-х років, загалом зараз входимо в третій сезон. Сьогодні розвинули такі напрямки, як постачання цегли, будівельних блоків і жби. Пропозиції, природно, сезонні, але, навіть зараз, взимку, у нас є замовлення. Бувалі бізнесмени, порадьте, як краще далі розвиватися? Які матеріали просувати? Є думки організувати поставки сипучки - пісок, щебінь, сухі будівельні суміші, цемент (оскільки, в принципі, зараз у нас є попит на ці види матеріалів). Проблема в тому, що ніхто з нас нічого не знає про ці видиматеріалів і доведеться вникати з нуля. Також, є думки розвинути галузь оздоблювальних матеріалів. Буду вдячний за слушні поради!

Для оздоблювальних матеріалів потрібне приміщення, дуже велика номенклатура. З-під навісу таке не торгують. Тим більше, при закладі однієї товарної групи необхідно заводити суміжну. Наприклад-лакофарба-колерування-малярний інструмент. Цемент можна торгувати з вулиці – безумовно. Але ця позиція нагадує хліб у магазині. Оборот дає - націнка мінімальна - метушня максимальна. Втім - пілотний товар для залучення покупця. Тема будматеріалів неубивна, хто б що не говорив. Все, звичайно, залежить від місця.

AG1205 22 Apr 2013

Я ось з другом тримав 3 невеликі магазини. Втік з цього бізнесу і зайнявся спецтехнікою, а мій партнер досі торгує. Каже, що допомагає франчиза по кріпилю і він ще взяв кілька дилерських контрактів з просочення і герметиків. Розвивається у цьому напрямі.

Тема маленьких магазинчиків помирає, і швидше за все помре. Більш-менш пристойний магазин-від 200м2-торгової площі. А веселіше від 1500м2:-) Там і гроші інші.

Подивіться як і чим торгують: Мосторг, Вертикаль, Сатурн, РДС. Спеціалізовано торгують: Мато маркет, РеалБуд ;)

У торгівлі треба бути повним профаном, щоб не вміти робити гроші.

Вертикаль і Сатурн йдуть у свій роздріб-мудре рішення.

MCVspishkin 12 Apr 2014

Організували компанію з комплектування будівельних об'єктів. Працюємо близько 2-х років, зараз зараз входимо в третій сезон. На даний момент розвинули такі напрямки, як постачання цегли, будівельних блоків та залізниці. Пропозиції, звичайно, сезонні, але, навіть зараз, взимку, у нас є замовлення. Бувалі бізнесмени, порадьте, як кращедалі розвиватися? Які матеріали просувати? Є думки організувати поставки сипучки - пісок, щебінь, сухі будівельні суміші, цемент (оскільки, в принципі, зараз у нас є попит на ці види матеріалів). Проблема в тому, що ніхто з нас нічого не знає про ці види матеріалів і доведеться вникати з нуля. Також, є думки розвинути галузь оздоблювальних матеріалів. Буду вдячний за слушні поради!

металопрокат та покрівельні матеріали додайте в асортимент