Продаж історії особистого успіху
Чи знаєш ти, чому ми так і не наздогнали і не перегнали Америку? Тому що нам продавали "світло в кінці тунелю", яке тимчасово відключено. Це, звичайно, жарт, але в кожному жарті є частка правди. Нам продавали якусь ефемерну мрію у світле майбутнє та нічого конкретного. Тому ми, за Жванецьким, все відкручували і відкручували, доки все не розвалилося.
А що продавали американцям? Американська мрія. Конкретні історії конкретних людей, які розбагатіли.
Люди "купували" ці історії та намагалися їх повторити. І народилася країна підприємців, наздогнати яку важко. Що потрібно, щоб досягти успіху підприємцю в МЛМ? Правильно! Продавати історії.
Завжди, за всіх часів, люди купували не товар, а "чудесні історії"! Ви пам'ятаєте, у кого вони вимагали доказів, кричачи: "Яви нам ДИВО!" Яке ж диво ми можемо виявити нашим потенційним клієнтам чи дистриб'юторам? Ну, звісно ж, історії.
Найхарактернішою помилкою дистриб'юторів, особливо нових, є те, що на зустрічі з новим опонентом вони вивалюють на нього купу нікому не зрозумілої інформації. І людина йде з розпухлою головою, не виявивши інтересу до їхніх пропозицій. Як ти гадаєш, чому?
А скільком людям ти зможеш продати свій товар, розповідаючи про всі технічні подробиці, більшості людей незрозумілі? Правильно, не багатьом.
А скільком людям ти зможеш продати свій товар, якщо вони побачать, як помолодшала твоя шкіра, як чудово виглядають твої зуби, як ти бадьоро почуваєшся, як добре ти став виглядати чи який у тебе класний сайт? Я думаю всім.
Але кому ти продаси ці історії? Правильно клієнтам.
Що потрібно продавати, якщо хочеш продати бізнес? Ну, звісно, історію особистого успіху!
А якщо в тебе ще немає своєїісторії, ти продаєш історії своїх колег та історію твого спонсора. І саме так нас вчать працювати усі компанії МЛМ.
Скажи мені: чому присвячені друковані видання твоєї компанії? Отож і воно, що там 90% займають історії успіху і лише 10% новини про продукти та маркетинг. І все! Нічого не треба ускладнювати. Наш бізнес простий: роби як я!
Грамотно створити твою історію тобі має допомогти твій досвідченіший спонсор. Історія має бути короткою, точною та вражаючою.
Наприклад, історія для клієнтів.
Не розповідай довго і нудно, з усіма подробицями скільки в тебе було болячок, і що ти з ними робив. Це нікому не цікаво, твій слухач "заснує" від подробиць.
Вибери якийсь один продукт твоєї компанії і розкажи приблизно так: "З того часу, як я п'ю цей чай, я завжди відчуваю себе бадьорим і став краще виглядати, всі мої друзі кажуть, що я помолодшав, і в мене змінився колір обличчя" . Причому говори це з наснагою, палаючими очима, справді з бадьорим виглядом і гарним кольором осіб, а не бубни з погаслим поглядом. Інакше тобі ніхто не повірить. Розкажи це так, щоб твоєму опонентові захотілося купити це негайно, щоб стати таким же красенем, як ти.
Розкажи пару історій твоїх колег. Але запам'ятай – кожна історія має звучати не більше 2-3 хвилин! Тоді вона сприймається та працює.
Найголовніші історії – це історії успіху.
Всім людям більше подобається не віддавати гроші, а отримувати їх, і кожен мріє покращити своє матеріальне становище. А багато хто мріє розбагатіти.
Коли ти тільки-но почав працювати, у тебе ще немає історії успіху, так користуйся історією свого спонсора! Ну, а потім у тебе з'явиться своя власна історія через дуже короткий час.
Розкажи історії своїхколег. І знову ж таки кожна історія не повинна звучати більше 2-3 хвилин.
Все інше, що ти розповідатимеш, твої опоненти дуже швидко забудуть, а ось історії запам'ятають, і будуть передавати їх з уст у вуста.
В інтернет-магазині парфумерії onn7.ru можна знайти широкий асортимент парфумів провідних виробників світу. За 2 кліки можна купити парфуми хуго бос і при цьому отримати солідну знижку.