Продаж стартапів – новий спосіб ведення бізнесу, Бізнес ідеї з нуля, Статті порталу BizRating про
Бізнес кейси
Підрозділи
Калькулятор оцінки бізнесу
скільки коштує твій бізнес
Пошук бізнесу чи франшиз
Поняття стартапу сьогодні оповите імлою непорозуміння. Деякі асоціюють стартапи виключно з інтернетом, вважаючи цей проект чимось на зразок нового сайту, хтось вважає стартап звичайною бізнес-ідеєю, яка не має під собою жодної підстави хоча б у вигляді елементарних розрахунків та оцінок перспектив.
У своєму початковому сенсі стартап має на увазі під собою молоду компанію, засновану на інноваційній ідеї, що має обмежені ресурси і тільки-но розпочала свою бізнес-діяльність. Основною відмінністю стартапу від будь-якого молодого бізнесу є саме його інноваційність, тобто принципово новий напрямок: в інтернет-сфері, сфері послуг, виробництва, нанотехнологій – неважливо.
Останнім часом продаж стартапів для багатьох перетворився на прибутковий бізнес. Існує два напрями такої діяльності: можна самостійно розробити і продати стартап, а можна купувати недороблені, але цікаві стартапи, доводити їх до розуму і продавати з чималою націнкою.
Продатистартапабо залучити до нього інвестиції?
Варіант із самостійною розробкою стартапів є більш перспективним, але й складнішим. У світі, що динамічно розвивається, стає все складніше знаходити свіжі ідеї для бізнесу і для стартапів. А ось з покупкою та наступним перепродажем стартапів все набагато простіше.
Сьогодні в мережі можна запросто знайти кілька тисяч стартапів, серед яких обов'язково зустрінеться десяток-другий тих, хто по-справжньому стоїть. Пошук полегшує і те, що в інтернеті існують різнібіржі стартапів, які значно спрощують пошук. Однак не варто думати, що велика кількість стартапів є серйозною перешкодою на шляху до створеннябізнесу з продажу стартапів. Навпаки, масовість і величезна кількість стартаперів є чудовою підмогою в цьому бізнесі.
Вся справа в тому, що багато інвесторів ставляться до стартапів з підозрою і не згодні навмання купити ідею для бізнесу ризикуючи втратити свої гроші. Досить часто доводиться чути заяви інвесторів про те, що презентації та біржі стартапів перетворилися на «банальні гламурні тусовки, на яких збираються гламурні ледарі та дармоїди» (з інтерв'ю Дмитра Потапенка, відомого підприємця, засновника стартап-шоу «Прем'єра»).
Ми не будемо тут розглядати в цій статтікритерії відбору стартапів, але трохи пізніше дамо кілька порад щодо перетворення сірого і безликого стартапу на привабливу «цукерку».
«Куплю стартап. Дорого». Чому стартапи купуються та продаються
Багато підприємців-початківців, які розглядають бізнес з продажу стартапів, не вірять у те, що можна легко купити хороший стартап і що можна так само легко його продати дорожче. Вони запитують, навіщо продавати бізнес-ідею, якщо можна знайти інвестора та мати свій власний бізнес? Навіщо хтось продаватиме тобі свій стартап? І навіщо ти продаватимеш комусь слушний і свідомо прибутковий проект?
Вся справа у часі та в бажанні займатися бізнесом. Для багатьох створення стартапів є чимось подібним до хобі, і таким людям ведення самого бізнесу по суті не цікаве. Їх важливо генерування нових ідей, а чи не втілення в життя. Саме у таких людей можна купувати проекти, які згодом доопрацьовувати, вносячидрібні зміни і продавати. Продавати тим, для кого залучення інвестицій, створення та проведення презентацій є способом життя, тим, хто мріє називатися «менеджером проекту» та керувати власним бізнесом.
Продаж стартапів є бізнесом, що приносить стабільний та гарантований дохід, а розвиток проекту – це лише перспектива. І тут уже хто як вирішує собі. Отже, ми обіцяли дати поради щодо перетворення стартапів на привабливі проекти. Приступимо.
Як зробити стартап привабливим?
1. Основою привабливості будь-якого проекту, що дозволяє як продати стартап, так і залучити в нього інвестиції, є грамотна подача. Зробіть презентацію свого проекту. У презентації не використовуйте хитромудрих шрифтів, величезних таблиць і дрібних написів та малюнків – на великому екрані всього цього не видно, а враження від презентації псується. Головне правило при складанні презентації: просто, наочно та зі смаком.
2. Звертати увагу на сусідні ринки – іноді там можна помітити щось вкрай цікаве, що ми змарнували.
3. Не намагайтеся прорахувати всі можливі напрямки. Вибирайте одне та презентуйте перед інвестором – все одно жоден бізнес-план не витримає першої зустрічі з реальним ринком і вимагатиме змін.
4. Вчіться бути споживачем, оцінювати свій власний товар з погляду кінцевого користувача.
5. Вчіться застосовувати принцип Паретто - викидайте з проекту все, крім найголовнішого. Пам'ятайте: лише 20% зусиль дають 80% підсумкового результату.
Наведена нами п'ятірка правил – лише основа діяльності стартапера, але вони є тим самим фундаментом, без якого не обійтися. При вмілому поводженні з проектами, а також використанні наведенихпорад продаж стартапів може перетворитися на прибутковий та успішний бізнес.