Прогноз бюджету в Яндекс Директ (частина 2)

Доброго дня, друзі!

Перед вами друга частина прогнозу бюджету в Яндекс Директ. Рекомендую ознайомитись з першою частиною, тому що прямо зараз ми будемо використовувати інформацію, отриману на ранньому етапі.

Отже, давайте продовжимо та дізнаємось середню вартість кліку і на основі її розрахуємо вартість заявки з Директу.

Крок 3 - Як дізнатися середню вартість кліку в Яндекс Директ?

Якщо ви ознайомилися з першою частиною інструкції, то у вас на руках є файл xls з таблицею, яка містить прогнозну кількість кліків, CTR і найголовніше - актуальні ставки з аукціону.

Щоб дізнатись середню вартість кліка по блоку, просто розділимо прогнозований бюджет на розрахункову кількість кліків по блоку (позиції). Середня ціна кліка

Саме — ділимо значення зі рядка «Разом» стовпця «Зразковий бюджет» на значення відповідного осередку зі стовпця «Зразкова кількість переходів на місяць».

У моєму випадку виходить так

Спецрозміщення : 448201 (руб.) / 6526 (кліків) = 69 (руб.)

Гарантія : 27599 (руб.) / 1606 (кліків) = 17 (руб.)

Середня вартість кліка : (69 + 17) / 2 = 43 (руб.)

Крок 4 - Як дізнатися вартість заявки в Яндекс Директ?

Воронка продажів

Як бачите, вирва наочно показує, що кліки дають заявки, а заявки дають клієнтів. Між кожним рівнем вирви є своя конверсія — ефективність, з якою перемелюється трафік чи заявки.

Окей, нагадаю формулу розрахунку:

1. Прогноз бюджету дає дуже приблизну вартість кліка .
2. Бюджет / кліки = кількість кліків у рамках бюджету
3. Кількість кліків * конверсію сайту = кількість заявок
4. Бюджет / заявки = вартість заявки

У моєму випадку:

• вартість кліку - 43 руб.,
• конверсія сайту - 5%,
• бюджет - 30 000 руб.

Як розрахувати вартість клієнта з Яндекс Дірект?

Далі можна розрахувати середню вартість клієнта. Наприклад, вам відомо, що в середньому із трьох заявок один водій стабільно влаштовується на роботу.

Тоді використовуючи значення заявки, отримане раніше, можна припустити, що вартість клієнта в середньому - 860 (руб.) * 3 =2500 рублів (щоб стабільно мати один договір, потрібно отримати як мінімум 3 заявки).

Медіапланування говорить про те, що вихлоп має потішити.

Навіщо потрібний прогноз бюджету?

Тепер ви знаєте, як зробити прогноз бюджету в Яндекс Директ. З першого разу може здатись, що це складно. Але насправді, 2-5 прорахунків — і ви клацатимете їх як горішки.

Прогноз бюджету – покроковий план

1. Зібрати загальні запити на тему
2. Отримати прогноз бюджету щодо них
3. Підставити актуальні ставки з аукціону
4. Розрахувати середню вартість кліка
5. Підрахувативартість заявки з Директа

Спробуйте зробити прогноз бюджету вранці та ввечері для одного сайту – ви вже побачите різницю.

Яндекс попереджає про це коротко:

---