Просування по клікам наскільки воно вигідне клієнту Як досягти хорошого результату
Що таке просування по трафіку (на кліки)?
Відповісти дуже просто, якщо згадати, що це словосполучення скорочене. У ньому пропущено слова "з оплатою". Повна версія така:
Цікаво, що цей підхід часом важко сприймається замовниками. Здавалося б, живі потенційні клієнти, які відвідують сайт — набагато ближчий до офлайн-бізнесу критерій, ніж якісь віртуальні позиції. Проте замовники SEO-послуг іноді ставляться до трафіку насторожено.
За великим рахунком, сама схема нічим не краща і не гірша за старішу, традиційнішу плату за позиції. У тому й іншому випадку ступінь адекватності договору залежить від деталей і те, що роблять оптимізатори.
Потенційні проблеми
Засмучу вас: проблем може бути дуже багато. Не тому, що сеошники такі злі та жадібні. А тому що виставлення прозорих та адекватних KPI у SEO – реально складне завдання. Декілька можливих проблем для ілюстрації:
- Нецільовий трафік. Отримати відвідувачів за реально цінними запитами, які дають цільових відвідувачів (тих, хто реально готовий у вас щось купувати) зазвичай не так просто. За запитами інформаційної спрямованості конкуренція значно менша, а просування — простіше. Ось тільки власнику бізнесу такі кліки потрібні, як собаці, п'ята нога.
- Банальна накрутка : зімітувати безліч переходів, наприклад, за допомогою сервісів накрутки поведінкових факторів – простіше простого.
- Взагалі не оптимізуємо — закуповуємо на біржах дешевий рерайт і заливаємо на сайт пачками. Процес автоматизується найпростішим чином. Якщо сайт клієнта загалом пристойний, за рахунок хостових фактрів все це безпроблем входить в індекс і приносить потихеньку трафік. Ось тільки перспективи у такого контенту плачевні.
Добре, забудемо про сірі схеми.
Як вважаєте, чи можете ви переплачувати, навіть якщо оптимізатор працює чесно?
Як не дивно – так!
Багатьом сайтам для досягнення хорошої відвідуваності потрібно не так уже й багато — фундамент у вигляді маси контенту, віку та інших факторів вже є. Залишилося лише провести невелике доведення, налаштувати сайт так, щоб він краще сприймався пошуковими системами. Це не дуже складна робота — треба тільки знати, де стукнути молотком.
Наприклад, ось результати впровадження рекомендацій щодо одного з моїх аудитів:
Порівняйте кількість трафіку "до" і "після", помножте на 15 рублів (1 клік) і на 30 днів - і ось вам заробіток SEO-студії, який вона отримуватиме місяць за місяцем, не особливо напружуючись над вашим сайтом.
(В адекватних договорах передбачають максимальний поріг оплати, так що подібні ризики дещо знижуються. Тим не менш, зробити базову оптимізацію на основі SEO-аудиту і почекати виходу трафіку на плато, а вже потім йти на дзвінкову оплату може виявитися непоганою ідеєю.)
Так вигідно трафікове просування чи ні?
Вище ми концентрувалися на потенційних проблемах та недоліках. Звісно, це однобокий погляд. Переваги та позитивні сторони у оплати за кліками теж є (і я легко можу написати багато гидот про схему з оплатою за позиціями). Не загострюватиму на цьому увагу: про плюси вам яскраво розповість менеджер SEO-агентства.
У цієї статті цілком певна злодійська мета. Щоб ти, шановний читачу, після її прочитання виявився ще більше спантеличений, ніж до. Щобусвідомив:
Простих універсальних схем щодо договору на SEO немає. Якщо хочете хорошого результату без неадекватної переплати — запитуйте, розглядайте деталі, домовляйтеся «на березі». Намагайтеся якомога чіткіше прив'язати ті чи інші результати безпосередньо до роботи підрядника. Це вигідно для всіх.
Так, використання таких KPI вимагає розуміння основ інтернет-маркетингу. Або залучення того, хто їх розуміє. Альтернатива – повна довіра до підрядника.
p.s. Про злодійську мету — жарт. Я публікую пости, які залишають питання висить у повітрі тільки по п'ятницях. Сьогодні вівторок, тому моє завдання – написати корисну статтю.
Так що ось вам коротка шпаргалка — запитання, які потрібно обговорити, коли пропонують трафікову пропозицію:
Використовуйте на здоров'я. Якщо вдасться отримати виразні відповіді за всіма пунктами, то є хороший шанс, що обрана схема просування виявиться реально вигідною.