Просування товару «з нуля» - як сформувати та підтримуватиспоживчий попит - АртЛегенда

Кожен спеціаліст у галузі маркетингу знає, наскільки складно просувати новий товар, незнайомий споживачеві. З одного боку, необхідно продемонструвати потенційному клієнту переваги продукту, з іншого – потіснити конкурентів. Щоб впевнено зайняти свою нішу, слід ретельно розробити стратегію рекламного просування товару.

Провести дослідження ринку з урахуванням цільової аудиторії. Виявити набір конкурентних товарів, визначити цінову політику.
Зібрати інформацію щодо основних характеристик товарів конкуруючих організацій, підготувати УТП (унікальну торгову пропозицію), що ґрунтується на перевагах вашого продукту.
Провести опитування споживачів з метою визначення переваг покупців.
Виявити можливі причини відсутності попиту товар.
Скласти висновок та підготувати стратегію просування, ґрунтуючись на зібраній інформації.

"Перші кроки" нового продукту

Просуваючи той чи інший товар «з нуля», необхідно поступово знайомити з ним споживача, без зайвої наполегливості та агресії. В ідеалі покупець повинен думати, що він випадково дізнався про ваш продукт. Клієнт вважає, що він самостійно приймає рішення. Професійні маркетологи досягають таких результатів за допомогою таких методів:

Білборди зазвичай мають уздовж жвавих автомагістралей, це дозволяє охопити широку аудиторію. Рекламні банери можуть бути розміщені в безпосередній близькості від продажу. У цьому випадку носій показує напрямок руху до магазину, складу або офісу компанії.