Рекламна формула AIDA – пишемо продає текст для лендінгу
Тут ви дізнаєтесь:
З чого складається формула AIDA?
Основний спосіб подання формули – текст. Саме за допомогою тексту ви підігріваєте інтерес користувача до свого продукту. Сам текст, що продає, створюється саме на основі базових принципів AIDA. Їх чотири, і кожен зашифрований у відповідну букву абревіатури.
Отже, формула AIDA – це:
- A – Attention (Увага)
- I – Interest (Інтерес)
- D – Desire (Бажання)
- A – Action (Дія)
Порядок значень вибрано не випадково. Саме така послідовність відповідає психології як клієнта, а й людини загалом.
- A – Attention (Увага)
Користувач щойно відкрив вашу сторінку. На цьому етапі ваше головне завдання – зробити так, щоб він залишився на ньому. А для цього потрібно, щоб людина чимось зацікавилася. Що в першу чергу впадає у вічі? Правильно - заголовок. Та частина тексту, де як однієї фрази має бути чітко і коротко виражена вся суть подальшого матеріалу. Не обов'язково назва самого продукту, заголовок може містити питання (як варіант – відразу відповідь нього), чи іншу інформацію. Після прочитання якої людині захочеться вивчити всю решту інформації на сторінці.
- I – Interest (Інтерес)
Переконавши користувача залишитися, ми починаємо спонукати у ньому інтерес. Інтерес до того, що ми продаємо. Які проблеми чи завдання здатний розв'язати продукт, кому він призначений тощо. Найбільш майстерним маркетологам і копірайтерам вдається подавати цей перший абзац так, щоб користувач відчував потребу в покупці, навіть якщо раніше він про неї не замислювався.Після цього він з високою ймовірністю перейде до третього блоку. В ідеалі – слід дати людині зрозуміти, що ви знайомі з її проблемою і знаєте, що вона є.
- D - Desire (Бажання)
За допомогою цієї частини тексту ми маємо зробити так, щоб у людину вселилася впевненість – цей товар їй необхідний. І необхідний якнайшвидше. Важливо не дурити користувача сумнівними перевагами, а піднести реальні плюси продукту у вигідному світлі.
- A – Action (Дія)
Тут настає етап скоєння тих самих дій, куди ми наштовхували користувача раніше. Людина повинна зрозуміти, що замовлення можна зробити легко і швидко, причому чим швидше, тим краще. Для цього використовуються відповідні прийоми стимулювання, як обмежена за часом знижка, різних бонусів «тим, хто купить саме зараз» та інших маркетингових фішок. Ця стадія – мабуть, найважливіша, оскільки саме у ній потенційний клієнт перетворюється на клієнта реального.
У процесі вдосконалення формули маркетологи пропонували альтернативні варіанти розшифрування символів. Серед них:
- AIDA – Awareness (Поінформованість). Завдання заголовка - дати чітку інформацію про товар, за рахунок якого і формуватиметься зацікавленість у потенційного покупця.
- AIDA - Decision (Рішення). Перед здійсненням дії у людини має сформуватися остаточне рішення про покупку.
- AIDA – Demand (Потреба). Чому конкретній людині варто купити саме цей продукт?
Іноді серед порядку дій виділяються додаткові етапи:
- AIDCA – Conviction (Упевненість у виборі);
- AIDMA – Motivation(стимул, заклик до дії);
- AIDAS - Satisfaction (Задоволення від досконалої покупки). Немаловажний фактор – за рахунок нього людина стає вашим постійним клієнтом, який рекомендуватиме продукт іншим людям.
Як писати тексти за формулою AIDA?
«Багато років на ринку» та «широкий асортимент товарів» – неправильно;
«15-річний досвід роботи» та «понад 20 колірних рішень» – уже краще.
Сюди варто віднести і відсутність води. Пишіть у справі без загальних фраз, щоб не розсіювати увагу клієнта.
- Експертні думки, підтвердження якості продукту (нагороди, сертифікати та ін.).
- Ваші гарантії як продавця.
- Додаткові бонуси та знижки (важлива складова маркетингу). Тут чудово йдуть такі прийоми, як:
- купи більше – заплати менше;
- стара та нова ціна;
- вартість окремих складових товару.
"Один флакон чудо-кошти всього за 100 рублів!". І користувач вже не вважає за дорогу ціну в 1000 рублів за 10 флаконів, т.к. на ній не загострюється увага. При цьому як клієнта ви його не обманюєте.
Купуйте зараз! Забронюйте, поки товар є у наявності!
Тут ми знову даємо заклик до дії. І створюємо в людини ілюзію тимчасового розпродажу. А чи варто комусь нагадувати, як покупець поводиться в ту ж саму, наприклад, чорну п'ятницю?
Не забувайте про епітети. Але так, щоби вони органічно вписувалися в контекст. Користувачеві потрібна не тільки суха інформація, а й емоціонал. Тим більше, що в блоці Interest ми виявляємо зацікавленість його проблемою.
Не зациклюйтесь порівняно зі «звичайними порошками». Наголосіть на своєму продукті. Чому людина має придбати саме її? А щекраще – сконцентруйтеся навіть не на товарі, а на проблемі, яку він вирішує, та способах цього рішення. Цим самим ви спочатку виявите турботу про покупця.
- Визначити потреби користувача;
- Провести паралель між ними та вашою пропозицією;
- Сформувати в нього думку про продукт;
- Дозволити йому погодитися з перевагами покупки;
- Викликати бажання купити товар;
- Запропонувати вигідні умови придбання.
Інша популярна формула -DAGMAR. На її прикладі видно, яким складним є процес підготовки клієнта до покупки. Модель включає 4 пункти:
- Поінформованість – впізнавання товару та бренду загалом.
- Знання – інформація щодо якості товару.
- Переконаність – налаштування для придбання в психологічному плані.
- Дія - безпосередня угода.
МоделіDIBABA іDAGMAR мають схожу концепцію з AIDA, а й низку відмінних чинників. Так, у випадку з DIBABA формула включає не тільки написання тексту, що продає, але і ряд інших, підготовчих робіт. На кшталт визначення потреб людини, аналіз затребуваності продукту над ринком, порівняння продукту з аналогами і його переваг перед ними, робота з запереченнями (зокрема, їх недопущення) тощо. Однак суть у всіх формул єдина – досягти максимальної кількості продажів.
Приклади текстів за формулою AIDA.
Почнемо із заголовка. Фахівці рекомендують використовувати інтригу. Наприклад, ви на своєму сайті пропонуєте цікаві товарні оффери та вигідні умови співпраці для партнерів. У такому разі заголовок має виглядати приблизно так:
Чи хочеш підвищити конверсію на 200%? Дізнайся більше про нашупартнерській програмі та почні заробляти вже сьогодні!
Такий заголовок виконає свою основну мету – приверне увагу користувача та спонукає його детальніше ознайомитися з вашими умовами.
За аналогією слід діяти й інших тематиках. Приклади тексту для товарних лендингів у заголовку часто відображають основну перевагу продукту. Повний перелік параметрів йде вже в наступних блоках.
Видалення зайвого волосся – подвійна ефективність за допомогою нового сучасного засобу!
Безумовно, це дуже перебільшений приклад. Він представлений, щоб відобразити основну суть того, що має бути в заголовку – інтрига, яка викликає зацікавленість читача.
Високу ефективність показують заголовки, що починаються зі слів "Як" або "А ви". «Як заробити 1000 $ на місяць, не виходячи з дому», «А ви коли-небудь думали» - на такі фрази користувач апріорі зверне увагу. Якщо, звичайно, у них є оригінальність. Оскільки фрази, описані вище, насправді – банальні шаблони, тоді як користувачеві потрібно щось нове.
Формуючи у читача інтерес, пам'ятаємо, наша мета – увійти до його становища. Відсутність гарного заробітку, проблеми зі здоров'ям – ми знаємо, як це буває, і готові тобі допомогти! Даний блок служить для створення контакту між вами та покупцем, встановлення певної довіри. Тому писати його слід простою людською мовою, але без вульгаризму та панібратства. Не зайвим буде розпочати саме в цьому блоці просування бренду (якщо такий є). Щоб користувач розумів, який продукт йому пропонують.
А далі опишіть, які саме плюси відкриються перед людиною, якщо вона придбає цей продукт. Це можуть бути:
- Перспективи у бізнесі чи особистомужиття;
- Користь для здоров'я чи краси;
- Можливість заробітку, або економії грошей.
…і багато багато іншого. Щоб користувач зрозумів, що «наші поїзди справді найпоїздніші». Підкріпити плюси бажано відгуками від тих, хто вже купив, де ці люди в приватному порядку підтвердять все, що ви самі розповідаєте про продукт.
Блок «Дія» – останній крок на шляху користувача перед покупкою. Тому й текст у ньому має бути відповідним. Таким, щоб воював наповал. Зробіть клієнту пропозицію, від якої він точно не зможе відмовитися:
«Тільки сьогодні – знижка 50%»
«Купи зараз і отримай другий екземпляр у подарунок». Можна закріпити фразою «До кінця акції залишилося 2 (3, 4) дні!».
Але краще все-таки використовувати щось менш шаблонне. Тут уже треба виявити свій талант як маркетолога. І, звісно, максимально спростити людині процедуру замовлення.