Резюме для менеджера з продажу, BOSSHUNT

продажу

Як написати резюме менеджерів та керівників вищої ланки

Перший крок в отриманні цікавої для вас роботи – складання резюме, яке вигідно виділить вас на тлі конкурентів і позиціонуватиме вас як привабливого кандидата для роботодавця.

Резюме було і залишається головним інструментом та центральною ланкою у механізмі пошуку роботи; вихідний елемент, з якого розпочинається весь процес. У разі сильної конкуренції ринку праці резюме керівника – це щось більше, ніж просте перерахування місць роботи та посадових обов'язків. Кандидати на керівні посади проходять набагато ретельніший відбір і перевірку на профпридатність, ніж інші претенденти.

В ідеалі кожен ТОП-менеджер повинен мати резюме і воно має бути відредаговано з урахуванням усіх останніх подій і готове до відправки будь-якої миті, причому навіть тоді, коли ви не займаєтеся активним пошуком нового місця роботи.

У цій статті ви дізнаєтесь які існують особливості у складанні резюме для кандидатів, які претендують на управлінські позиції.

Основні принципи написання резюме для керівників

Must have за змістом:

  • ключові моменти досвіду, що відповідають меті пошуку
  • важливі професійні навички, якості, знання
  • досягнення у кількісних показниках
  • унікальна ціннісна пропозиція
  • складні завдання, які доводилося вирішувати
  • ключові слова, які дозволять швидше знаходити ваше резюме тим спеціалістам з підбору персоналу, які використовують спеціальні програми.

Must have по оформленню:

  • добре структуровано
  • легко читаємо
  • без друкарських помилок, орфографічних та граматичних помилок

Авторитетна думка: «Погано структуроване резюме – марнування часу для роботодавця», Кетрін Хансен, спеціаліст зі складання резюме.

На ринку праці резюме, складене традиційними методами, не витримує конкуренції – особливо, якщо справа стосується керівників вищої ланки. Я пропоную використати сучасний підхід до складання резюме. Відповідно до останніх методик у резюме нового покоління робиться акцент на досягненнях, використовуються ключові слова для полегшення електронного сортування та формулюється особистий бренд кандидата.

Резюме топ-менеджера має виконувати такі функції:

  • Представляти вас як кандидата, який відповідає положенню керівника.
  • Переконливо демонструвати вашу перевагу перед іншими здобувачами.
  • Відображати суть вашого особистого бренду, наголошуючи, у чому полягає ваша “унікальна ціннісна пропозиція”, і даючи потенційному роботодавцю уявлення про те, як окупляться його інвестиції у вас як співробітника.
  • Пояснювати, як саме ваші професійні якості відповідають місії компанії та задовольняють її конкретним потребам.
  • Представляти ваші досягнення, розкриваючи ваше стратегічне бачення, розуміння вами особливостей галузі, в якій ви працюєте, та ваш потенційний майбутній внесок у бізнес роботодавця.

Складання резюме: основні елементи

Авторитетна думка: «Резюме керівника має акцентувати увагу на тих компетенціях, які роблять його кандидатуру, що відповідає певному завданню», Кетрін Хансен.

Формулювання мети. Можливо, ви захочете включити у ваше резюме свою мету пошуку роботи, яку ви перед собою ставите, хоча використання цьогоелемент резюме поступово втрачає актуальність. Це формулювання має бути конкретним і лаконічним. Однією фразою дайте ясно уявлення про те, якою роботою ви хочете займатися і як ви збираєтеся її виконувати. Наприклад, вашою метою може бути:

  • «Здійснювати керівництво компанією та забезпечувати розробку напрямків розвитку бізнесу роботодавця».
  • "Вивести компанію на новий рівень прибутковості за допомогою передових методів збуту".
  • "Посада керівника у сфері розвитку персоналу, де мій десятирічний досвід забезпечить підвищення продуктивності всього персоналу організації".

Авторитетна думка: «Формулювання бренду в резюме топ-менеджера має підкреслювати його індивідуальність, ентузіазм та глибоке знання законів галузі» , Кетрін Хансен

Формулювання вашого бренду має бути розташоване на початку резюме. Вона пояснює, хто ви такий, як ви виконуєте свої обов'язки і чому ви є відповідним кандидатом для цієї вакансії. Цей елемент повинен працювати на створення вашого іміджу, підкреслюючи унікальні навички та здібності, які ви пропонуєте потенційним роботодавцям. Не слід перераховувати тут риси свого характеру, такі як працьовитість та сумлінність; зосередьтеся на своїх досягненнях і користі, яку ви можете принести компанії.

Авторитетна думка: «Складайте переконливі та виразні формулювання, які узагальнюють ваші професійні якості та представляють вас як найбільш відповідного кандидата», Кетрін Хансен

Використовуйте як основу такі формулювання, не забудьте модифікувати їх для опису свого особистого бренду.

При складанні резюме переважно використовують зворотний хронологічний порядок подій, якийволіють як фахівці з підбору персоналу, і потенційні роботодавці. Однак, якщо ви тільки починаєте свою трудову діяльність або працювали в абсолютно різних областях, а також за наявності перепусток у стажі, краще використовувати функціональний формат резюме, в якому акцент робиться на ваших здібностях, вміннях та навичках, а не на вашій кар'єрній історії. Приклад функціонального резюме ви знайдете у статті: Як правильно написати резюме: відповіді на запитання.

Загальний опис професійного бекграунду може бути оформлений у вигляді короткого абзацу або маркованого списку. Вкажіть ті сторони вашої кваліфікації, які є невід'ємними компонентами цієї вакансії, такі як галузі спеціалізації, вчені ступені, ліцензії на ведення певної діяльності.

Досягнення. У резюме повинні бути представлені основні досягнення. У резюме ТОП-менеджера не слід перераховувати всі свої повсякденні завдання та обов'язки. Набагато краще допоможе продати себе список конкретних вимірних досягнень, ніж опис ваших обов'язків. У кожний пункт цього розділу увімкніть список конкретних досягнень (результатів), яких ви досягли на тому чи іншому місці роботи. Наприклад:

  • «Підвищив регіональні продажі на 50% протягом минулого року»
  • «Оптимізував бізнес-процеси в компанії, завдяки чому прибуток компанії збільшився на 35%»
  • "Створив проектну групу для вирішення проблеми Y і в результаті обсяг продажів збільшився на 40%"
  • "Сформував ефективну команду, і ми змогли забезпечити виконання плану на 120%"
  • «Розробив та впровадив «з нуля» систему кредитного аналізу, яка за допомогою системи кредитних рейтингів дозволила збільшити доходність портфеля на 35%»
  • «Оптимізував бухгалтерську звітність активу, що дозволило покращити фінансовий результат у поточному році на 18%»
  • «Збільшив кількість заявок на кредит, що приймаються, за 3 місяці на 35%»
  • «Збільшив доходи компанії за рахунок найму, навчання та організації діяльності контрактних фахівців, завдяки чому вдалося скоротити час на обробку замовлень та оптимізувати роботу торгових представників».

Уникайте пасивних конструкцій, таких як «був задіяний», «мені було доручено», та інших виразів, які опосередковано свідчать про відсутність вашої особистої ініціативи. Використовуйте активні дієслова дії та словосполучення.

Список дієслів для резюме:

  • виконав
  • вивів
  • вийшов
  • рухався
  • тримав
  • запустив
  • завершив
  • грав ключову роль
  • виправив
  • виключив
  • виклав
  • модернізував
  • починав
  • опанував
  • запропонував
  • продовжив
  • перетворив
  • припинив
  • провів
  • підняв
  • реалізував
  • розробив
  • розширив
  • співпрацював
  • зібрав
  • слідував
  • скоротив
  • збільшив
  • утримував
  • зменшив
  • влаштував
  • удосконалив

Авторитетна думка: «У резюме топ-менеджера необхідно (з орієнтацією на майбутнє) підкреслювати результати, досягнення та показники продуктивності, за якими можна судити про розвиток кар'єри», Кетрін Хансен

Складні завдання, які доводилося вирішувати. Ви повинні виділити найважливіші етапи вашої кар'єри, дотримуючись логіки: «складне завдання (проблема) – дії – результат», і демонструвати ваше вміння справлятися з проблемами. Наприклад:

  • * Проблема: Компанія «Y»розпочала свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції.
  • * Дії: Будучи співвласником компанії, удосконалив її бізнес-операції та налагодив конструктивні взаємини з клієнтами, співробітниками, постачальниками та партнерами. Набув навичок запобігання та вирішення конфліктів.
  • * Результат: Протягом п'яти років річний обсяг продажів компанії зріс у 8 разів. У 2016 році компанія увійшла до ТОП 100 компаній на будівельному ринку та здобула головну нагороду Міжнародної асоціації «Кращий старт».

N!B! Дотримуйтесь конфіденційності комерційної інформації щодо показників на попередніх місцях роботи. Не вказуйте дані про продажі та прибуток в абсолютних величинах, достатньо буде вставити зростання продажів у відсотковому вираженні.

Ключові слова. Багато компаній користуються спеціальними програмами для зберігання та систематизації даних про претендентів. Ключові слова підвищують можливість відбору роботодавцем вашого резюме. Їх можна увімкнути окремим списком або довільно розподілити за текстом резюме та супровідного листа. Такими ключовими словами можуть бути «продаж, аудитор, фінансовий директор, маркетинг, управління персоналом, податки, програмне забезпечення» тощо.

Інші розділи. У резюме можна вказати інформацію про вашу основну та додаткову освіту, про отримані вами свідоцтва та сертифікати, членство в різних професійних товариствах, володіння іноземними мовами, роботу за кордоном та закордонні відрядження, навички публічних виступів та проведення презентацій, публікацій, військової служби, а також про роботу у волонтерських організаціях. Залежно від вашого професійного досвіду та посади, на яку ви претендуєте, деякі з наведених вище відомостейвключати необов'язково.

Рекомендації. Включати контакти рекомендацій у резюме не потрібно. Будьте готові надати рекомендаційні листи на прохання потенційного роботодавця. Не забудьте перевірити контактні дані людей, які дали вам рекомендації.

Оформлення. Ваше резюме має відрізнятися професійною версткою та зручністю для читання. Воно має бути оформлене зі смаком, бути оригінальним, але при цьому не надто зухвалим. Використовуйте чіткі та суворі шрифти та марковані списки. Абзаци не повинні бути надто довгими. Заголовки та підзаголовки виділяйте жирним шрифтом. Залишайте більше вільного простору на аркуші, намагайтеся уникати безладного нагромадження та надмірності елементів. Звертайте увагу навіть на несуттєві на перший погляд деталі.

N! B! Кожна пропозиція, яку ви напишіть у своєму резюме, повинна відповідати на запитання рекрутера: «Чому я повинен запросити цього кандидата?»

Супровідний лист. Якщо ви хочете розповісти більше про свою особистість, використовуйте для цього супровідний лист.

Набір елементів резюме може бути різним у кожному випадку, проте використання деяких є загальноприйнятою нормою. Для розміщення резюме на сайті HH.ru дотримуйтесь основних правил у моїй статті: «15 порад: Як створити резюме на HeadHunter».

Чого не слід робити:

З погляду фахівців з підбору персоналу, найпоширенішими недоліками резюме шукачів є: