Робота з дилерами
НАШІ ТЕЛЕФОНИ: Москва 799-91-70 , 799-91-71, 799-91-76 799-91-77, 782-49-05
- Деревообробне обладнання
- Шлях метеріалу на меблевому виробництві
- Комплекти обладнання для виробництва меблів
- Шліфувальні верстати
- Стрічковопильні верстати
- Лакофарбове обладнання
- Фрезерний верстат з ЧПУ
- Фрезерні верстати
- Кромкооблицювальні верстати
- Форматно-розкроювальні верстати
- Клеєнаносні верстати
- Фарбувальні камери
- Свердлильно-присадочні верстати
- Виробництво меблевих фасадів
- Заточувальне обладнання
Багато хто може ставити питання - навіщо потрібні дилери виробникам меблів, невже не можна меблі продавати безпосередньо? Звичайно ж, можна ніхто не забороняє. Але це стосується лише дрібних виробників. А якщо справа стосується великих компаній та великих обсягів, тоді доводиться замислюватись про мережу дилерів.
Чи вигідно виробникам меблів працювати з дилерами, адже вони, по суті, мають знижувати вартість меблів, роблячи знижки? Але знову ж таки йдеться про великі обсяги і відповідно таке ведення бізнесу тільки сприяє його розвитку. Перш ніж розібратися в принципах роботи меблевих компаній із дилерами, потрібно визначитися, хто такі дилери? Дилером є підприємство, яке займається збутом продукції, що постачається меблевими компаніями. Дилери з боку виробника не фінансуються та є незалежними фірмами.
Незважаючи на те, що виробники меблів робить хороші знижки дилерам, все ж таки така схема роботи для них вигідна. Це зумовлюється таким:
- виробник не піклується про витрати на дилерів. У ефективній роботі зацікавлені самі дилери, оскільки від цього залежать їх доходи;
- що більше розгалужена дилерська мережа, то більше вписувалося доходивиробника.
Меблеві компанії з дилерами працюють за передоплатою в 50% вартості від меблів, що замовляються. Після цього замовлення передається у виробництво. Після того, як виготовлення закінчено дилер оплачує 50%, що залишилися.
Оскільки виробники є різні, то умови роботи з дилерами також можуть відрізнятися. Наприклад, багато хто, а точніше сказати практично всі компанії надають виставкові зразки за певну суму. Для дилера ціна коштує близько 50 % вартості.
Варто було б згадати і про дилерську націнку на меблі. Стандартною націнкою вважається 40%.
Як відомо, єофіційні тане офіційні дилери. Як їх відрізнити? Існує чимало ознак, за якими можна відрізнити, чи є представник офіційним.
Ознаки за якими можна визначити офіційних дилерів: Оскільки йдеться про меблі, то насамперед увагу потрібно звернути на наявність слідів розмітки на деталях. Їх просто не повинно бути, причому навіть на виставковому зразку. Далі потрібно попросити у менеджера каталог продукції тієї меблевої компанії, яка вас цікавить. Тільки в офіційних дилерів буде гідний каталог щодо якості, оскільки виробник вкладає в їхнє виготовлення чималі суми. Також ви повинні побачити логотип компанії. Якщо менеджер не зможе вам надати такий каталог, то, швидше за все, ви потрапили не туди, куди хотіли. Але каталог це не єдине, на чому потрібно звертати увагу, адже їх можна і на виставці набрати. Менеджеру потрібно поставити різні питання, що уточнюють. Наприклад, чи можливе виготовлення меблів, що вам сподобалися, тільки з деякими змінами, як це позначитися на вартості? Якщо менеджер відповідає без збентежень і скаже, що на цініце практично не позначиться, то можна бути впевненим, що до офіційного представника ці меблі стосунку не мають. Це залежить від того, що меблеві компанії випускають меблі серійно. Якщо ж відбуваються будь-які зміни, то вони суттєво відбиваються на вартості готової конструкції. Важливо уточнити, яким чином будуть упаковані меблі. Якщо вона фабрична, то має бути запакована в гофрокартон.
Якщо розглянути покупку меблів з погляду покупця, то вони можуть цікавитися різними моментами, які варто було б врахувати. До таких можна віднести прояв інтересу у застосовуваних матеріалах для виготовлення меблів, можливість покупки меблів певної палітри кольорів. Важливим є питання стандартах якості. Це говорить про те, що кожен покупець може попросити у менеджера сертифікат якості (якщо справа стосується дитячих меблів). Потрібно знати, що звичайні побутові меблі не підлягають обов'язковій сертифікації.
Обговорити питання, пов'язані з роботою дилерів: Форум меблярів: Робота дилерів та меблевих салонів